無卡分期買雙 B!Yahoo 購物中心與 Carpost、中租合作線上賣二手名車

Yahoo 奇摩購物中心已和中租合作無卡分期服務一年多,商品也慢慢推展到愛馬仕名牌包、珠寶等高單價奢侈品。現在見時機成熟,除了既有合作的中租,Yahoo 奇摩再找來已有網路代購二手「外匯車」經驗的 Carpost 車博一起合作。
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▲由左至右為,中租控股子公司仲信資融副總經理張銘聰、Yahoo奇摩購物事業群整合行銷部總監簡育靖、Yahoo奇摩購物事業群資深總監葉梅芬、車博資訊創辦人陳柏文。Photo Credit: Yahoo 奇摩提供
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Yahoo 奇摩購物中心已和中租合作無卡分期服務一年多,商品也從 3C 等常見微高價商品慢慢推展到愛馬仕名牌包、精品錶、珠寶、重型機車等高單價奢侈品。現在見時機成熟,除了既有合作的中租,Yahoo 奇摩再找來已有網路代購二手「外匯車」經驗的 Carpost 車博一起合作。

所謂外匯車就是非經代理商而自行從國外引進的汽車,簡單來說就是水貨,有些車主固然是看上稀有新款名牌車,但多數仍是考量價格因素才從國外買進知名品牌的二手車。根據 Carpost 創辦人陳柏文,像這次有上架的賓士 C300 在台就有 4-5 成是外匯車,是相當熱銷的款式。

中租旗下子公司仲信資融消金營業處副總經理張銘聰認為,國外知名品牌的二手外匯車價好質優,根據中租做長租車經驗,通常是提供給租賃車等公司用,保養良好、車款不舊,只是規定年限到期而退下來,會鼓勵消費者購買這樣的商品。

不過仍受到「資訊不透明」的消費阻力,由於賣車的是車商,不一定會主動將車子過去的紀錄據實以報,後續瑕疵糾紛往往也不勝枚舉。

而 Carpost 就是主打在網路上提供消費者完整的二手車履歷,整合全球具公信力的平台 Carfax、Autocheck 資料,提供事故紀錄、里程數等資訊,協助報關、驗車。特殊車款需求也會協助消費者事先確認驗車會不會過,免得車子卡在驗車不過最後被銷毀。

中租則提供無卡分期的金流服務,以貸款的模式最多可拆成 84 期付款,以現場展示的賓士 C300 為例,原價 300 萬,外匯二手車約 150 萬,一個月付一萬多台幣。

張銘聰表示由於汽車本身可視為擔保品,利率不會太高,通常採 8 成貸款 2 成自付,利率約在 3-4% 左右,但實際上要看申請人信用狀況以及目標商品為何。若全部貸款也可以,但利率就會較高。張銘聰補充因為這次合作方案月付金額(約 1 萬多元台幣)一般雙薪家庭就負擔得起並不算沈重,因此除了信用以外,貸款審核主要考量點聚焦在買主的動機,以及對於養車成本的認知等等,避免買主後悔而衍伸糾紛。

這次將 Carpost 和中租串連起來,要仰賴 Yahoo 購物中心簡易的購車流程以及安全保證,消費者看到滿意的車先付訂金,再現場看車並付尾款,接著對保審核,通過後即可領牌交車。即日起至 6 月底 Yahoo 奇摩更祭出拿手的「訂金膨脹」,預付 1000 元訂金可抵 1 萬元款項。Yahoo 奇摩還提供一年保固險,購車後可至原廠維修保養,一年內原廠所含的 200 多項保固範圍內費用由保固險涵蓋。

目前上架共 14  輛 BMW、賓士車,以市場熱銷款優先,日後 Yahoo 奇摩與 Carpost 也會觀察消費者反應,推出更多車款。至於會不會開放消費者預定、車貸預核呢?Carpost 和中租都表示目前已經做得到,不排除可以提供相關服務的可能,但這次與 Yahoo 奇摩合作推出的方案暫時還沒有這項服務。

核稿編輯:Anny

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Visa 品牌轉型三大面向做創新:B2B 金流、Fintech 新創、支付附加價值服務

要打造一家高獲利的公司是基本,但要在疫情擾動全球快速轉變之時勇於蛻變顯然不是容易的事,而 Visa 就是其中的典範之一。
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1958 年成立的 Visa,在 60 多年前也是一間金融科技新創公司,預見一個可將支付轉變為電子與光子,並在全球光速的移動的世界,更率先推出當時市場上全新的商務模式 — 四方模式,顛覆人類現金交易史,這些年來更伴隨 FinTech 技術、電子支付場景的革新,持續以其全球規模及能力拓展數位支付創新。已是數位支付領域全球領導者的 Visa,如何持續自我創新以及與時俱進?

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引領全球的支付 - Visa 品牌標誌的演變

Visa 重申品牌使命,啟動多年轉型計畫

許多企業營運數十年甚至百年之後,因應時代潮流啟動轉型計畫,向新世代消費者扎根;Visa 也不例外,在積蓄超過一甲子時光的風華,推出全球品牌升級的長期計畫和行動,重新定義核心價值和品牌使命,改變消費者認知超越一家信用卡公司,喊出「作為一為所有人服務、匯聚全球網路的網路」,聚焦「Visa 全球網絡成就你我,金流交易輕鬆掌握」的願景。

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Visa 全球副總裁、大中華區市場部總經理孫麗軍

然而,百年大疫逼著許多企業放緩腳步,為何 Visa 敢在此時勇於蛻變?

Visa 全球副總裁、大中華區市場部總經理孫麗軍(Patricia Sun),用玄奘取經故事為譬喻:Visa 從創立所擁抱的信任、安全、接受和包容等核心價值沒有改變,但在獲取經書的路上,勢必要經歷穿越戈壁的險惡環境,這時就考驗一家企業,是否保有堅韌的精神,面對新的挑戰,勇於設法找出創舉。

換言之,Visa 的品牌轉型計畫可視為 Visa 進化踏向下一段里程的途中綠洲。其中幾個具體的轉變,像是 Visa 品牌標誌,換上全新的 Logo 色彩、字體,媲美踏上旅程的英雄增添嶄新裝備;及向各處市場推出能讓受眾產生共鳴的品牌宣傳內容,分享在地市場使用 Visa 解決方案的成功故事,就如古代驛站的使節,傳播最新、有用的消息。

三大戰略方針實現普惠金融,「賦能」中小企業與新創,助力挖掘「支付附加價值」 

現在每天使用 Visa 服務世界各地的持卡人、超過 39 億的 Visa 卡,橫跨 200 多個市場、15,500 間金融機構、超過 8,000 多萬個商戶受理 Visa 卡。鏈結如此龐大的社群,Visa 這次轉型有個重要的理念就是「賦能」,包含為一般消費者創造公平交易環境、幫小商家及中小企業解決金流挑戰、乃至於針對新興的交易場景,Visa 都能運用品牌力量,提供更多元的服務項目。

孫麗軍表示,Visa 最想爲社會上的企業和個人實現「普惠金融」價值,透過金融教育計畫,協助其學習及獲得小額貸款或流動銀行服務,讓全球 17 億缺乏金融服務的弱勢、偏鄉地區人口,得以解決支付問題,獲得更多機會。

此外,Visa 關注小型企業的賦能與發展,她舉例,2022 年北京冬奧期間,Visa 攜手中國婦女發展基金會和北京體育大學發起「冬奧有她」專案,至今已賦能超過 4,000 多位女性小型企業主,通過豐富的資源及訓練課程,有效提升女性小微企業家在企業管理、戰略規劃、組織效率等方面的能力,幫助女性所領導的小型企業蓬勃發展,為社會經濟的可持續發展貢獻價值。

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Visa「冬奧有她」專案賦能超過 4,000 多位女性小微企業主

除了提供龐大消費者支付服務,Visa 業務亦放眼新的支付領域,協助商戶與企業採用創新解決方案,藉此提高金流效率與透明度,在各垂直領域拓展創新金流。

「我們推動的台灣在地專案叫『挺好的小店』,教育店家手機感應收款方案的益處,不僅減少紙鈔接觸染疫風險,同時讓店家更方便、機動方式收款,提高商機。已導入的商家類型包含小吃店、市場攤販、花店外送等,未來也將導入計程車、週末市集。」孫麗軍分享其中一間來自桃園年輕夫妻經營的商家「查理Q蛋」,平常多在中壢市場擺攤販售放牧的雞蛋,過去除了現金就只能給銀行帳號讓客人轉帳,許多客人覺得轉帳麻煩而棄單,讓商家相當苦惱。自從使用 Visa 手機感應收款,手機就是刷卡機,現在客人只要手機輕碰感應即可快速完成付款,幫助商家提升客源又減少錯帳率。

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Visa 亦積極支持地方觀光圈數位轉型,與台灣觀光策略發展協會(DTTA)與合作賦能地方觀光圈商家已邁入第三年,今年為新北市平溪在地商家舉辦線上永續發展主題工作坊,輔助商家上手數位工具,開啟地方永續發展。Visa 更特別為小微商家設計實用商務技巧網站(Practical Business Skill),透過工作坊將資源分享給商家,包括電商經營、數位支付等,幫助台灣小微商家優化體質,挺過疫情風暴。

除了消費者、商家,Visa 賦能的觸角亦拓展至金融科技新創,廣邀新創加入 「Visa 亞太區金融科技優速計畫」,提供這些新創公司解決方案和顧問服務,將重心放置在幫助新創公司找尋商業機會,協助新創快速跨入區域市場。鼓勵創業新手在金流服務嘗試更多創新,賦能金融科技公司拓展更多應用場景的創新方案。

最後,Visa 看準支付環境趨於複雜, 亦串聯全球合作夥伴,延伸到更全方位的支付服務,協助企業與金融機構探索更多支付的附加價值,從資料分析、產品權益、應用介面、風險管理到行銷推廣,提供一站式完整的支付附加價值服務,因應消費者不斷演變的多元支付習慣,拓展更多應用場景。孫麗軍舉例,針對永續發展,Visa 推出永續消費權益(Visa Eco Benefit Bundle),幫助夥伴搶攻在意氣候問題、支持永續消費的消費者。Visa 台灣亦曾協助業界領導百貨、航空聯名卡等客戶透過挖掘資料(Data mining)、彙整分析,找出含金量最高的消費者、新的場景,再針對這群人再行銷。

Visa 轉型腳步不停歇,讓全球各角落人們享受經濟果實

上述幾項案例,再再證明 Visa 早已超越一家信用卡公司的規模及格局,未來 Visa 接觸的對象將如同毛細血管一樣散開,成為任何交易的連結點,持續透過全球網路,推動商務、讓全球各地的每個人都能參與全球經濟。當然 Visa 的戰略目標不僅於此,為支持受新冠疫情影響的中小企業,Visa 承諾要助攻全球 5,000 萬中小企業數位化。此外,Visa 也表達支持全球金融科技新創擴大規模、與全球 200 多個政府達成合作夥伴關係的決心。

回到玄奘取經的故事,當英雄完成經書抄寫之旅,往往不只在成就自我,更是將心血成果分享給世人獲益,不論現在或未來,Visa 都希望複製玄奘的精神。孫麗軍重申,「期待透過 Visa 全球品牌轉型計畫,Visa 會持續引領創新,同時傾聽客戶聲音,讓全球各地的每個人得以打破藩籬、沒有障礙的參與全球經濟體系,相信在不久的未來,就能看見普惠金融的曙光。」