大學生創業最關鍵的三件事情

創業很不容易,在大學時創業會有更多的困難要去面對,但是有沒有一些很關鍵的事情是可以確保大學創業時可以學到一些很真實的經驗?
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本文作者孫治華,在台灣、上海、東莞與馬來西亞教授新創募資簡報,協助創業家向創投資募、思考商業模式與行銷策略的顧問,學員在各大新創競賽均有傑出表現。目前與台灣大型的新創政府專案或是知名育成中心均有長期的合作。

原文刊登於
Facebook,INSIDE 獲授權轉載。

創業很不容易,在大學時創業會有更多的困難要去面對,但是有沒有一些很關鍵的事情是可以確保大學創業時可以學到一些很真實的經驗?在去過台灣各大學的新創學程或是育成中心之後,我得到了三件很關鍵的事情,只要在大學時有做到這三件事情,你一定可以對創業有著很棒的經驗。

第一件事情:建立你的創業團隊

今天在創業的時候有想過你的團隊應該要有什麼樣的成員嗎?我們又要如何驗證自己的團隊組成是否完整呢?(其實很難)但是簡單地跟大家分享,只要思考一件事情:「從服務或是產品的建置到將產品走到消費者的手裡」需要什麼樣的人來幫助你呢?

所以當你想要創業時,有想過要建立什麼樣的專業人脈嗎?要是你沒有想法那我會建議,最起碼你可以尋找的團隊組員可以有這三個方向:

  • 設計者(讓你的想法有一個較好的呈現)
  • 資訊者(讓你的想法可以真實的運作)
  • 行銷者(讓你的產品可以被看到)

所以,想要創業的你,身邊有哪些專業的朋友呢?

從這個角度你就會重新去思考,在大學時要如何經營自己的專業人脈呢?

第二件事情:用營收預估體會營運的壓力

最簡單的思考,想要創業你要先只要計算幾件事情就好

  1. 你的團隊需要幾個人?一個人希望的薪水有多少?
  2. 做這事業時需要哪些基本開銷呢?

這兩項可以先讓你們了解到營運一個事業最基本的開銷有多少 

3. 你的一項產品或是服務打算賣多少錢
4. 需要有多少人長期使用你的產品或是服務才可以養活你的團隊呢?
(基本營運開銷)/產品或服務費用=你的業績目標(要賣出多少產品或服務)

當你初步算出這樣的數字之後,就會知道需要的行銷與業務壓力了,這可以很快速讓學生體會到營運的壓力。

第三件事情:了解目前的競爭者

競品分析是個非常有意義的行為,只是我們要認知到做競品分析的目的是「了解一個產品或服務應該要有的水準」而不是去抄襲別人的作品。而且在競品分析的過程中一定可以從不同的面向去思考自己的解決方案是不是真的有獨到之處

這步驟要是有具體完成,就會知道什麼樣的產品或是服務品質才可以跟消費者收費,而且相信在研究競品時也會有數不盡的靈感啟發你們對自家產品的嶄新想法。

當你完成了這三件事情時

我相信你會對真實的事業如何運作會有第一次的了解,不論是否可以在一些新創競賽中成功,我相信你都會有很棒的經驗與對這真實世界的了解。

懂得建立團隊的思維、了解真實的營運壓力、分析過目前值得付費產品的品質在哪。

這些都是大學創業時你們可以獲得最珍貴的經驗與思維,希望大家可以對自己的創業有更具價值的嘗試。

責任編輯:Mia
核稿編輯:Anny

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【一圖看懂】民生基礎建設的資安防禦為何重中之重?ACW SOUTH 沙崙基地打造天然氣、石化、變電所三大測試場域為大眾保駕護航

這幾年的新冠疫情、俄烏戰事奪走許多寶貴生命,讓網路流行一句「你的歲月靜好,是有人為你負重前行。」當我們能夠安居樂業過著恬靜生活,其實是仰賴一群人在社會各個角落堅守崗位,多數人才能享受無虞的生活及安全的家園。
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我們在食衣住行許多方面皆與水、電、天然氣等資源息息相關,在高度數位化的現代,臺灣在面對這些資源的基礎建設時,網路安全的防禦為何比其他國家更需謹慎面對?這件事可以從俄烏戰爭獲得啟發。

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從俄烏戰爭居安思危,臺灣每月面臨 4000 萬次的網路攻擊

有人說如果有一天真的發生第三次世界大戰,那一定會發生在網路上。從近期的俄烏戰爭來看,除了使用傳統槍砲坦克,更值得注意的是雙方都派出大量 IT 駭客,攻擊對方的油水電重要基礎建設的伺服器、通訊設施,企圖阻斷即時資訊,藉此癱瘓敵方的民生設備運作。

事實上,一般駭客不會主動攻擊一個國家的基礎建設,大多是鎖定企業等級為目標,像是美國燃油管線營運公司,受到來自東歐的勒索病毒攻擊,被迫暫停營運同時還要支付新台幣 1 億 4,000 萬元的贖金,造成當地民眾恐慌,發生一波搶購燃油熱潮。

而臺灣因為政治戰略的因素,外部駭客總是虎視眈眈,想要癱瘓我國的民生關鍵基礎設施。過去幾年間臺灣每月平均受到 2,000 萬到 4,000 萬次外來攻擊,甚至懷疑一起大型惡意軟體攻擊,幕後的駭客是有國家力量在撐腰。

臺灣民生建設資安防禦迫在眉睫,ACW SOUTH 沙崙基地扮演關鍵角色

身為島國的臺灣,電力、石油、天然氣及水利等資源設備,是供應國內經濟發展及民生需求的重要資產。面對各項能源設備資安的防護,我國經濟部長王美花過去就曾公開表示,「油電水等關鍵設施假使被破壞,後果不堪設想,所以資安是重要基本功,一定要發展做好防護措施。

身為國內首屈一指的「ACW SOUTH 沙崙資安服務基地」(以下簡稱 ACW SOUTH 資安基地),承接起重責大任,提供資安實驗場域,模擬攻防演訓及產品驗測服務;也會邀請資安服務廠商與工控營運業者到沙崙場域,進行實作的技術交流。

ACW SOUTH 資安基地計畫團隊表示,「透過資安服務商與工控營運業者的交流分享,有助促進產業對於工控資安了解與場域運用;同時我們也會辦理工控資安等相關課程、研討會及交流會,鏈結資安與工控業者幫助雙方有更深入的技術合作。」

目前 ACW SOUTH 資安基地的「關鍵基礎設施工控場域」主要有「石化/化工、天然氣及變電所」三套系統,模擬五套攻擊劇本,協助相關基礎設備的管理者,在受到攻擊當下知道該如何反應,及早因應強化資安防禦實力。萬一遭遇偽造工作站監看數據、偽造命令操控電磁閥和空壓機、電驛傳輸通訊中斷等攻擊事件,就能立刻啟動應變流程。

走訪 ACW SOUTH 資安基地關鍵基礎設施,了解三大測試場域功能有多強

場域一、石化基礎設施
2020 年臺灣兩大石化公司接連傳出資安攻擊事件,部分資訊系統感染勒索軟體病毒,造成加油站的支付系統停擺,導致消費者付款機制受到影響。

ACW SOUTH 資安基地提供的化工模擬製程實體運作機櫃,是全台首座「石化/化工製程水位控制平台」,模擬情境為一般化工反應槽連續式循環水流水位控制,以水為循環流體模擬,可提供研究測試與訓練使用、自主開發攻防情境。來現場測試的業者,可透過視覺式監控介面與 DCS 收集現場監測儀表的即時資訊,做到收集完整數據紀錄及警報,具體測試資安防護設備與解決方案。

場域二、天然氣基礎設施
美國一家天然氣壓縮公司曾經受到勒索軟體攻擊,駭客透過魚叉式網釣攻擊入侵 IT 網路,再找機會滲透到 OT 網路,並在這兩個網路部署勒索軟體,導致人機介面、伺服器完全失能,公司業務被迫停擺兩天。

ACW SOUTH 資安基地的儲槽氣體壓力監控系統,模擬情境為天然氣廠氣體儲槽壓力,使用空壓機模擬天然氣體,當氣體壓力高於或低於警報值時,系統畫面警示工作站主機,並同時記錄數據變化、警報和事件。

場域三、變電所基礎設施
2021 年台電董事長說台電遭駭客攻擊幾乎每天發生;俄烏戰爭過程,俄羅斯駭客也曾嘗試對烏克蘭發電廠下手,利用資料破壞軟體發動攻擊,藉此癱瘓高壓變電所,讓烏克蘭當地無電可用。

電力系統無論在發電、輸電及配電的任一部分發生故障,都有可能影響整個供電系統異常,因此保護電驛的作用就在及早隔離故障,避免影響到後續的相關設備。ACW SOUTH 資安基地的保護電驛監控系統採用 IEC61850 標準來進行網路通訊,可用來監視、記錄電驛突發事件,藉此模擬變電所遭受攻擊的危機處理。

要讓臺灣關鍵基礎設施免於駭客襲擊,可說是天方夜譚,但我們能做的是提升資安、強化防禦韌性,更有餘裕時間來防禦或補救攻擊。ACW SOUTH 資安基地的關鍵基礎設施,目前打造了三大測試場域,擁有可實際演練的攻防腳本,並進行資安產品的驗測。

ACW SOUTH 資安基地深知臺灣以製造業起家,尤其近年半導體領域成為舉世聞名的護國神山;另外因應全球淨零碳排議題,綠能也是前景可期的重要產業。因此在 ACW SOUTH 資安基地除了有關鍵基礎設施,還設計智慧製造、智慧綠能、半導體及物聯網等主題,可為相關業者做攻防演訓及產品驗測,有助提升我國整體資安防禦力。

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