【硬塞CMO】LinkedIn 是怎麼做好內容行銷,讓自己破兩百萬按讚?

許多企業在內容行銷上的痛點是創建內容效率低落、內容行銷目標不明確以及不知道如何衡量內容的成效等等,讓企業在執行內容行銷時欲振乏力,希望尋求更有效益的行銷解法。全球知名商務社群媒體 LinkedIn 也曾面臨這些痛點,如今他們的臉書專頁已突破兩百萬人按讚。
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本文作者為內容行銷高峰會,由作者投稿INSIDE。

許多企業在內容行銷上的痛點是創建內容效率低落、內容行銷目標不明確以及不知道如何衡量內容的成效等等,讓企業在執行內容行銷時欲振乏力,希望尋求更有效益的行銷解法。全球知名商務社群媒體 LinkedIn 也曾面臨這些痛點,如今他們的臉書專頁已突破兩百萬人按讚。

美國權威內容行銷機構 CMI 於 4 月 8 至 10 日,在美國聖地牙哥舉辦 ContentTECH 內容行銷科技年會,邀請 LinkedIn 全球內容及社群行銷經理 Megan Golden 來揭開其幕後 B2B 內容行銷策略與執行成果。

LinkedIn 全球內容與社群行銷經理 Megan Golden 受邀至 ContentTECH 主講。(Source: ContentTECH)

「新點子」不見得賺錢,熟悉感和相關性才是

Marketers are obsessed with “newness”, but “new” isn't what sells. Megan Golden 指出行銷團隊在發想點子時,「創新」是常見的迷思。

美國純果汁品牌 Tropicana 在 2009 年更新包裝上市後,收到大量消費者抱怨,認為新包裝沒有辨識度,在短短兩個月內虧損了將近 3000 萬歐元,新包裝面臨下市的慘劇;而在 2018 年進帳近 70 億美元利潤的迪士尼公司,觀察他們歷年所發行的電影,多半令人熟悉,要不改編為真人翻拍(例如小飛象、花木蘭),要不就是過去成功的故事再拍續集(星際大戰、超人特攻隊)。

Megan 分析,消費者平均一天會看到 5000 則廣告,只有 14% 的人會記住他們看到的最後一則廣告,8% 的人會想起公司或是產品,只有 2.4 % 的人認為廣告與他們有關。因此在發想點子時,拋開「創新」的執念吧,從熟悉感和相關性著手可能會收到更好的效果。

沒做 A/B 測試,就容易虧錢

Megan Golden 非常強調 A/B 測試的重要性,她的團隊稱為 LinkedIn 測試實驗室(LinkedIn’s Test Lab),唯有測試,才能知道什麼樣的主題、素材更吸引人,也藉此做出成效對比。以下列舉幾個他們在 LinkedIn 上執行 A/B 測試後發現的數據:

有統計數據與沒有統計數據的測試結果。(Source: ContentTECH)
  • 統計數據:有統計數據的貼文比沒有統計數據的貼文 CTR 高出 37%,並多出 162% 的曝光。
  • 明確 TA:有明確 TA 的貼文比沒有明確 TA 的貼文,CTR 提高了15%,轉換率提高了53%。
  • 指南範本:名為指南 Guidance 的電子書,比 eBook 成效更好。
  • 真實人物:人物圖比靜物圖高出 160% CTR 及 289% 轉換率。

除了上述已經學到的做法,他們還有大量的測試成果,Megan 最後再次強調 If you’re not testing, you’re losing money. 

別再猜測市場喜好了,測試之後得到的數據才能幫助你更了解市場,做出更好的行銷決策與內容。


疫情升溫,數位轉型不能等!報名 6/30 AWSome Day 即刻啟動企業上雲

疫情正大力促進數位轉型,而我們只能選擇跟上。免費報名全球雲端服務供應龍頭 AWS 於 6 月 30 日下午舉辦的「AWSome Day 線上雲端培訓日」,展開雲端之旅重要第一步。
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台灣疫情升溫,每日確診人數已破萬人大關,愈來愈多民眾被匡列居家隔離,遠端工作、混合辦公模式成為企業不得不採取的措施。此時此刻,台灣才正要體驗過去兩年國外經歷過的「疫情現實」,這也意味著企業必須立刻採取行動進入雲端、展開數位轉型;而個人也必須提升雲端技能,以維持在疫情時代的競爭力。

為了幫助企業/個人能迅速具備數位轉型思維與基礎技能,雲端服務供應商龍頭 AWS(亞馬遜網路服務公司)於 6 月 30 日下午舉辦「AWSome Day 線上雲端培訓日」,開放任何想了解雲端服務與數位轉型的人士免費報名參加

疫情正大力促進數位轉型,而我們只能選擇跟上。

企業上雲、數位轉型是必然趨勢

網路時代與經濟全球化,企業必須不斷創新與成長,才能在市場上保有生存空間與競爭力。而數位轉型的思維、善用雲端工具,是必然的趨勢。數位轉型是一趟漫長且無止盡的路,而且幾乎當代所有的企業(無論規模大小)都必須迎接這項考驗;「數位轉型」意味著善用科技工具,為每一項任務帶來最有彈性且高效率的結果。

對此,Amazon web services(亞馬遜網路服務公司)從很早開始便分享自身經驗與雲端服務技術,帶領全球包含輝瑞、Meta 臉書及 BMW 等知名企業踏上數位轉型及創新之路,邁向穩定的成功。具體而言,AWS 可以幫助企業做到至少這三件事:

  1. 花更少的時間來構建與管理 IT 基礎架構,使企業專注本業創新
  2. 將地端固定成本(資料中心、實體伺服器等)轉化變動費用,透過規模經濟大幅節省企業支出
  3. 提供高可用、高擴展具彈性的雲端服務與技術,因應企業各種業務需求

立即報名 6 月 30 日 AWSome Day 線上雲端培訓日

AWS 雲端服務能為企業帶來最安全、節省的解決方案

對初探雲端世界或數位轉型剛起步的使用者來說,常見的迷思不外乎是「資安、費用」兩大項,對此,AWS 也都給予真實且有效的回應。AWS 作為全球數一數二的雲端供應服務商,資安等級不言而喻,AWS 打造的核心基礎架構可滿足軍隊、全球銀行及其他高度機密組織的安全性需求。支援 90 項安全標準和合規認證,且儲存客戶資料的所有 117 項 AWS 服務均提供加密該資料的能力。

此外,AWS 更不斷創新功能,確保資安維護無虞。而採用 AWS 的雲端服務,是依據實際雲端服務使用量採取實支實付,更能幫企業節省成本。AWS 提供跨產業、跨規模、跨技術的雲端服務,無論是廣告行銷、金融服務、遊戲技術、媒體娛樂的產業需求,或是尋找分析和資料湖、機器學習、無伺服器運算、儲存等解決方案,都能在 AWS 找到解答,甚至進一步透過 AWS 獲得來自全球的資源與合作夥伴。

因此,無論是資訊主管、IT 及技術經理、開發團隊、工程師,或是毫無背景但有志成為雲端技術服務的從業人員,甚至雲端小白,都能在 6 月 30 日 AWSome Day 線上雲端培訓日有所收穫,為自身企業需求開啟重要的第一步。

立即報名 6 月 30 日 AWSome Day 線上雲端培訓日

立即報名 6 月 30 日 AWSome Day 線上雲端培訓日,展開雲端之旅

總之,AWS 雲端服務的強大功能與優勢,唯有親身體驗才知道。在 AWS 定期舉辦專為入門者打造的「AWSome Day 雲端培訓日」中,將有原廠資深課程講師深入淺出地實作示範,一步步帶領大家了解雲端技術以及 AWS 服務,並且一一破解雲端議題相關的迷思。此外,報名活動並全程參與線上培訓者,還有多重好禮與抽獎機會(詳見下圖),歡迎對雲端世界有興趣的初心者報名參加。

立即報名 AWSome Day 雲端培訓日!報名即享免費試用服務

  • 時間:2022 年 6 月 30 日(四)13:30-16:45
  • 地點:線上參加,報名後將收到專屬連結
  • 注意事項:
  1. 請點選報名連結,填寫資料後即可完成報名。
  2. 在本課程中,專業講師也會分享如何透過 AWS 帳戶免費使用高達 200 多種服務,為提高課程參與,建議您可於課前註冊 AWS 帳號,以便在課程中同步操作體驗。
  3. 於 5/ 20~7/8 間完成新戶帳號註冊,還可獲得 AWSome day 加碼限定好禮「AWS客製三合一數據線」!(AWS 帳號註冊為免費,註冊完成會試刷一筆 1 元美金驗證您的信用卡,並於下期帳單退還;AWS 帳號註冊須提供英文住址,可參考中華郵政中文住址英譯服務。)
  • 講師陣容與精彩議程如下圖: