當電商不再只是電商?電商新媒體平台的價值在哪裡?

流量成本持續飆漲的年代,讓自己也擁有媒體的能力,不過度仰賴外部渠道會變成新王道!
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Photo Credit: 蝦皮提供
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 本文為作者投稿,經 INSIDE 後刊出。作者小黑,本名邱煜庭,現為帕格數碼總經理,曾任電商網站行銷總監。

當你在網路上要搜尋一個商品時,第一個會想到的是什麼呢? 答案出乎預料的不是Google?!根據 2017 資策會 MIC 消費者網購行為大調查指出,網購族獲取產品資訊的優先管道是購物網站(59.1%),已經勝過使用Google(40.2%),甚至是其他管道如Facebook(26.7%)、比價網站(25.9%)或入口網站(16.8%)。

行動時代,搜尋行為逐漸從瀏覽器轉到App,越來越多人尋找商品資訊時直接打開購物App。而近日蝦皮宣布自己不再只是傳統網購,更升級成為新媒體平台,究竟電商新媒體相較於傳統網路媒體有何不同?電商宣示成為新媒體平台,有什麼策略意義嗎?有什麼潛在的商機嗎?

不只是網購平台,更是新的入口平台

從先前的行動流量紅利時代,到現在的各種行銷互動工具的推出,蝦皮一直都很能掌握用戶趨勢。尤其在 App 時代,各家網購的 App 還在比拼優惠、毛利、手續費的時候,蝦皮反而先利用「新媒體轉型」這個策略,把整體的競爭拉高到品牌意識上的打造。

網購已成為網路上的五大行為之一,網友上網最常做的事不外乎:搜尋獲取資訊、傳訊聯絡、社交互動、網路購物、影音遊戲。當蝦皮從網購的上千萬下載用戶基礎出發,逐漸加入更多互動遊戲和娛樂的元素,將成為台灣名列前茅的入口新媒體。

對於許多廠商來說,過往購物平台的行銷策略只能被動的辦促銷型活動,但當蝦皮不斷的推出新的行銷工具,除了大家熟悉的賣家後台可以自己報活動的功能之外,前陣子推出的《蝦皮金頭腦》,每場平均參與人數超過 5 萬,去年雙12活動期間,也累計 64.5 萬人次參與,最高同時在線人數約 10 萬人,相當於一個中型手遊的規模[1],顯示蝦皮的使用者對於平台的高黏著度。

再搭配最近上線 Shopee LIVE ,讓賣家可以直播進行互動或銷售導購,品牌也可以在蝦皮 App 上推出自己的互動遊戲,進而讓消費者在認知喜愛品牌後,就可以在品牌的商店進行購物。從資訊收集、品牌認知、消費決策影響到導購,都可以一站完成。

新媒體式購物平台的未來

然而蝦皮在這波新媒體的策略中,最主要的莫過於直播功能的推出。當然直播目的不只是導購,而是透過娛樂內容讓用戶停留更多時間,從這龐大的流量池中找出新的流量,養成用戶每天開啟看看新東西的使用習慣和增加用戶心佔率,在流量成本持續飆漲的年代,讓自己也擁有媒體的能力,不過度仰賴外部渠道,變成許多電商主的重要課題。

其實也不只蝦皮,Amazon也在今年二月推出 Amazon Live,在App中推出自助式直播工具,讓消費者可以邊看邊買,未來的「直播」有可能會跟過去臉書上那種長時間的直播模式不太一樣,而可能是以短時間、直屏兩大主軸方向發展,像是過去淘寶直播達人,高峰時 15 分鐘賣出 15,000 支口紅的李佳琦Austin,最近也轉往短視頻的領域發展,以口紅試色為短視頻的主要方向,短時間內就聚集了一千多萬的粉絲。

當電商平台不再只是賣東西的平台,逐漸轉往新媒體平台發展,多元化的一站式體驗即成為必然的趨勢。電商媒體平台相較於傳統網路媒體,除了導流、導購更直接外,擁有更多轉換行為的數據與消費者輪廓,也能對品牌向消費者溝通品牌意識和品牌偏好時派上用場。

品牌及商家必須要認真看待這個趨勢,當整體消費升級,如何有效應用平台的行銷工具,在這個龐大的流量池當中圈出自己的鐵粉受眾,這個時候商家的導購力就會比起單純一直降價促銷還要來得強大。商家要盡快開始建立長期且有效的影片及直播內容策略,在新的時代中為產品量身打造目標消費族群感興趣的訊息,並結合電商成為新媒體平台的趨勢,掌握消費者的完整消費決策歷程。

參考連結:

責任編輯:Chris


用太陽增加被動收入?友善環境ESG永續投資——加入太陽人全民電廠,成為能源置產者

不必身懷鉅款也能投資太陽能電廠?太陽人全民電廠提供一個綠能群募平台管道,無論是大老闆或小資族都可以投資看得見的日光綠電,並藉此獲得20年穩健的賣電收益,更為地球減碳盡一份心力。
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Photo Credit:TNL Brand Studio
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全球氣候變遷劇烈,如何找到與大自然環境共生共榮的經濟模式,是生活在地球上每一個人的課題與任務。在聯合國啟動的「 2030 永續發展目標」( SDGs )中,其中一項便是確保人們能享有可負擔的乾淨能源;此外,台灣經濟部也設定「 2025 年要實現再生能源發電占比 20%」的目標,並積極推動太陽光電等綠色能源,預計到了 2025 年,太陽光電裝置容量需達 20GW (吉瓦=一百萬千瓦)。

當然,不只台灣積極思考綠能,全球也掀起一股 ESG (環境 Environmental 、社會 Social 、公司治理 Governance )的永續投資概念,要讓地球公民們投入兼顧經濟發展與友善環境的行列。現在,除了投資 ESG 概念股或基金,還有一個可以「眼見為憑」的投資方法,就是加入太陽人全民電廠,成為太陽能源的置產者,讓太陽為你增加穩健的被動收入。

以行動支持永續,投資乾淨能源最有力

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故事起源於 2011 年,日本因為受到 311 福島核災的衝擊,開始積極思考能源轉型的做法,太陽人全民電廠為了讓民間力量也能投入,在日本首創群眾投資綠能電廠的共享經濟模式,透過將太陽能電廠分割成以太陽能板為單位的投資方式,大幅降低了賣電的投資門檻,也更有力地號召投資人加入日光創能的行列,一起創造穩健收益。到了 2017 年,太陽人全民電廠正式在台灣落地啟動,成功建構全台第一間串連線上/線下服務的全民電廠企業,截至目前為止已完成一百多座全民電廠,在桃園青埔、新竹芎林、台中沙鹿、南投中寮、雲林土庫、高雄林園、屏東萬丹等台灣各地,都可以見到太陽人的全民電廠,和太陽一起協力創能,發出對環境更友善的綠電。

只要太陽還在的一天,就能持續創造穩健收益,聽起來是否很迷人?太陽人全民電廠作為一個能源共享平台,讓個體投資戶能與有志一同的太陽人夥伴,一起投入這場綠能共享經濟,成為完善循環經濟的推手,也讓可眼見為憑的在地太陽能板,持續為投資人創造被動收入。

太陽人全民電廠的主要服務有三項:

  • 買電廠:投資人可以小額認購太陽能板,也可以選擇認購整座太陽能電廠。
  • 賣電廠:太陽能板或電廠持有人,可以藉由這個平台轉售;當然,在太陽人全民電廠購入的太陽能板或電廠,也能在這裡進行轉手交易。
  • 蓋電廠:有意從無到有開創太陽能源者,也能透過太陽人全民電廠出租屋頂、建置太陽能板,或是直接自己出資蓋一座太陽能電廠。

如果只是投資一塊太陽能板的話,就算是小資也能輕鬆入門,三個步驟就能成為能源置產者。只要到太陽人全民電廠官網選擇想要參加的電廠專案,並加入會員、選擇付款方式,就能直接晉升為電廠老闆,可以說是非常簡單的 ESG 投資術。

投資太陽能的多邊效益

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透過太陽人全民電廠投資太陽能電廠,有什麼好處?首先,對於投資人來說,太陽人全民電廠提供一站式的服務,包辦電廠建置與維運,投資人不必自備屋頂建設電廠或了解艱澀的專業知識,即可以加入投資綠電的行列,並獲得20年穩定的賣電收益。而對於土地或屋頂擁有者,則可以透過太陽人全民電廠免費評估電廠建置的可行性,並進一步獲得出租收入;若打算自己蓋電廠、自己賺電費,也可以獨享20年的賣電收益。

不只有經濟效益,太陽能電廠能貢獻的還很多。例如在高雄的鳳甲國中,即是在太陽人全民電廠的協助下建置了「高雄鳳甲太陽人一號電廠」,打造太陽能光電風雨球場,不只為學生遮風避雨、阻擋炎炎夏日,也為學校減碳發電,實現偏鄉地方創生與能源自主。也因為這次的成功案例,愈來愈多學校積極考慮太陽能電廠與校園建設融合的可能性,並送給孩子們一座兼顧能源與環保教育的校園。全民電廠不只讓投資人多一個綠色理財選擇,也是最佳的永續示範,讓更多人見證綠能共好的實踐,達成環境、能源、理財、教育的多方共贏。

太陽人全民電廠的獲益計算

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那麼,投資太陽人全民電廠的獲益計算為何?其實算法非常簡單,購買電廠後,接下來的 20 年都是套用同一個公式:

發電度數X電價=賣電收益
投資人實際獲得的收入,便是賣電收益扣掉營運維護費、保險費、屋頂租金等固定支出後所獲得的淨利。

發電量會因為日照量變化而有高低落差,但基本上,每度電的價格及計價基礎都是固定不浮動的。電費將由台電公司每兩個月結算一次,並透過銀行第三方自動化金流匯入投資人帳戶。在這個過程中,太陽人全民電廠擔任的角色,就是提供綠能群募平台管道,讓投資人可以輕鬆入門電廠投資,並且提供App服務供投資人追蹤獲利表現。如果還有其它關於電廠的問題,也可以在太陽人全民電廠的協助下獲得解答。

花東日出太陽人九號電廠為例,最基本的投資單位是一塊太陽能板,金額為22,595元。假設第一年的總發電量為434度,每度電價為6.07元,則首年度的賣電收益則為2,636元;扣掉營運維護費、保險、租金等固定支出,則投資人第一年的實際獲利為2,082元。以此類推,到了第20年,投資人即可獲得累積收益39,324元,不只回本當初購買太陽能板的本金,還另外淨賺16,729元,投資報酬率(IRR)為6.08%,算是金融市場上相當穩健的投資工具。

為了讓還不熟悉綠能投資的民眾可以更加了解全民電廠的運作模式,太陽人也貼心的提供「30天免費體驗電廠收益」的服務,讓民眾可以實際感受到每天太陽出來都有收益可領的好處後,參與全民電廠更無後顧之憂。

ESG綠色投資趨勢愈來愈熱,但是否真正將投資人的資金投入在環境保護的用途上,是近期的討論話題。太陽人全民電廠提供很好的解方,讓看得見的太陽能電廠實現投資人的環保初心,真正落實節能減碳、能源轉型,讓日光創能,也讓生活在地球上的人類能與環境共好。