《網紅顯學》論壇:電視的時代已經過去了

你現在所看到的電視節目,應該要在YouTube上也都能看到。但是現在並不是如此,所以看似競爭很激烈,但機會還很多。
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除了完成新舊任理事長交接,有鑒於過去這一年多來,網紅現象正在各個領域加速發酵,累積廣大的影響力,TiEA 也在會員大會上舉辦「網紅顯學:影響、媒體、內容與轉換」論壇。

由 iCook 愛料理創辦人蕭上農 (Fox)擔任主持人,並邀請剛當選第 13 屆台北市議員 / 上班不要看 - NSFW 頻道創辦人邱威傑 (Froggy,呱吉)、PressPlay 策略長翁梓揚 (Paul)、M 觀點創辦人洪岳農 (Miula)擔任與談人,分享各自豐富的經驗,以及對於網紅經濟學的第一線觀點。

網紅有三種:知識、娛樂和KOL

翁梓揚先對「網紅」做簡單的定義,大致上可以分為知識型網紅、娛樂型網紅和垂直領域的意見領袖(KOL)。

知識型網紅因為有公正性的疑慮,不太適合作業配而以付費訂閱為主,娛樂型網紅則比較像是藝人,以接業配和代言為主,還有第三種是垂直領域的意見領袖,最適合與電商合作,甚至也有自己成立品牌的趨勢,想要成為意見領袖,一定要在某個領域有影響力,「千拌麵」就是一個成功的例子。

陰德值經濟還是網紅經濟?

呱吉表示,網紅一開始無償製作大量優質影片而累積了「陰德值」,但是當開始販賣周邊商品之後,就會開始「消耗」,因此要隨時檢視自己的「陰德值」存款。也有觀眾問,最近「美的好朋友」也是陰德值變現所產生的爭議,該怎麼看?

呱吉認為,從結果來看,「美的好朋友」其實沒有朋友。「美的好朋友」罵人,呱吉也罵人,總是說政論節目是垃圾,媒體圈很討厭呱吉,但是在其他圈子的朋友很多,在罵人的時候背後就會有一股支撐。

翁梓揚則分享,就網紅經紀公司的角度來看,訂閱數和營收之間的轉換的確有很高的難度,尤其是「陰德值」會被消耗掉。所以經紀公司的重要任務,是協助網紅持續生產有價值的內容。

Miula則分享自己的經驗,提到網紅應該要努力找出一千位願意付費的忠實粉絲,才能確認自己生存的能力。最重要的是,一開始的付費者是將消費建立在對網紅的喜好,持續下去就會消耗陰德值,所以一定要找出不靠陰德值也能把東西賣出去的方法,才不會到最後東西都賣不掉了。

怎麼成為網紅?

觀眾也問到,要持續生產影片?還是久久生產一部很優質的影片?翁梓揚認為這是階段性的不同,一開始必須頻繁更新才能建立基礎的訂閱數,但是後面就必須用品質建立護城河。

呱吉也提到,一千訂閱以下幾乎是朋友同溫層,如果連朋友都不看好那一定是內容有問題,要持續調整。到了一千訂閱、未滿一萬的重點是選題,持續嘗試各種好內容的可能性。至於一萬訂閱以上,就是個人才華的展現了。

到了這個層次,呱吉引述黃子佼的說法:「所有的演藝人員應該要做到不讓人看穿、不讓人看膩」。翁梓揚也補充,內容的創作已經從 UGC 升級為 PGC,除了越來越專業以外,節目時間越來越長,製作成本越來越高,拍攝技術越來越專業,都在建立起競爭的門檻。

電視的時代已經過去

呱吉為什麼創業當 YouTuber?因為過去在遊戲產業,發現一年營收數十億的遊戲,竟然完全放棄電視廣告,這在過去是無法想像的,但時代的轉變已經來到黃金交叉,有線電視的訂閱戶不斷下降,YouTube 的觀看族群則持續成長。

Miula 也認為,雖然去年開始誕生了很多百萬訂閱的 YouTuber,但是 YouTube 的野心是要完全取代電視節目,所以其實空間還很大。

你現在所看到的電視節目,應該要在 YouTube 上也都能看到。但是現在並不是如此,所以看似競爭很激烈,但機會還很多。

呱吉更表示,從去年由網紅的身份當選台北市議員的經驗,證明了政論節目是一堆垃圾,不需要上節目也能選得上。並且認為,一個收視率最好的政論節目也才 20-30 萬人觀看,隨便一個頭部網紅的觀看數都超過,這也是為什麼去年年底選後,很多落選的政治人物開始自己開直播,而不是去上政論節目。

怎麼不靠陰德值變現?

回到陰德值,所有與談人都同意不能只靠陰德值變現,但是問題是除了陰德值,還有什麼管道可以延續陰德值所帶來的影響力?

所以回到「美的好朋友」的案例,道德來換陰德值?還是拿知識還換陰德值?這就會有很大的差異,當你主張的是道德,也會被以道德來檢視。Miula 就表示,當你教大家怎麼賺錢,你賺錢就不會有人罵你。所以同樣的一件事情,你要去主張什麼,變得很重要。100 元成本的東西,能用 1000 元賣掉,你要主張這是本事?還是 100 元的東西,用 300 元賣掉,你要主張這好黑心?

所以即使是陰德值,來源不同,本質也會有所不同。而具有商業本質的陰德值,就很容易轉化爲商業價值。

最終與談人給的建議是,網紅有兩個領域的成長很重要:一個是內容的成長,因為競爭很激烈,你不成長就會落後,許多網紅的影響力已經快速下滑了。一個是商業的成長,成為網紅就是在創業,但是當你不懂商業,你就很容易失敗。

責任編輯:李柏鋒
核稿編輯:Mia

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