進行群眾募資之前,十件你不能不知道的事

你想成為下一個 Pebble或 Double fine adventure 嗎?你有絕妙的點子想創業,卻為了資金煩惱不已嗎?近日 Noah J. Nelson 和 Lucas McNelly 聯合發表了一篇文章,介紹如何成功募集大眾資金所必須擁有的十個觀念。
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國外群眾募資龍頭網站  Kickstarter 至今已經催生許多成功的產品 ,今年上半年,國內的 群眾募集平台更是風起雲湧

你想成為下一個 Pebble 或 Double fine adventure 嗎?你有絕妙的點子想實現,卻為了資金煩惱不已嗎?最近導演/製片人 Lucas McNelly 和娛樂產業記者 Noah J. Nelson 聯合發表了一篇文章,介紹如何成功募集大眾資金所必須擁有的十個觀念(註 1)。

  1. 務必製作你的 Pitch Video
  2. 善用照片和圖片來傳達你的創意概念和原型(prototyping)
  3. 大眾集資活動就像是拍攝一部電影
  4. 擊中要害
  5. 工作,工作,再工作
  6. 活動都是需要經營的
  7. 要知道是誰在背後支持你,知道這些人在做些什麼,並發文感謝他們
  8. 集資活動的期限定在週五
  9. 時時更新
  10. 替你的觀眾著想

1. 務必製作你的影片

你必須拍攝影片來說明你的點子。若是沒有,集資的活動非常容易失敗。而這個影片需要包含兩樣重要的事:第一,你必須證明這些資金可以達到你募集這些資金的目的。你必須展現你的技術和功力。第二,你必須更體貼、以更容易理解的方式來對待你的潛在客戶,同時,你必須展現你的熱情。觀眾都喜歡有活力、有熱情的感覺。

2. 善用照片和圖片來傳達你的創意概念和原型(prototyping)

圖片來源:boxes and arrow 

對於一個網頁編輯者而言,最惱人的事情莫過於接到一篇純文字的草稿,還必須四處尋找合適的圖來傳達文章的概念。善用照片和圖片,無疑對傳達你的創意概念和原型(prototyping)有很大的助益。你應該把又大又漂亮的圖片放在人們容易看見的地方,並熱情的介紹你的點子。

3. 大眾集資活動就像是拍攝一部電影

大眾集資活動就像是拍攝一部電影一樣,有前置作業、拍攝期,和後置期。你必須盡你所能的在前置期完成更多的工作。例如:事先計劃好額外的津貼(perks),更重要的是, 預期你募集資金的成本將會是多少( 註 2)。另外,找和你相似的、並成功獲得大眾資金的團隊,仔細研究,和失敗的做比較。過程中不斷的問自己,我的點子會讓我成功獲得大眾的資金嗎?你必須事先盡可能的做好全盤規劃,因為,一旦募集活動開始,你將會如同在地獄一般。

4. 擊中要害

最成功的產品不一定來自最棒的創意,但是他們都有一個共通點:可以用一個句子概括描述。 就拿 twitter 發文來說,如果你可以在 140 字以內表達你的點子,你就成功了。你必須要設法讓你的想法容易被大眾記得,因為短而有力的敘述,將會是你在大眾的腦海中留下印象的最佳利器。若你做的很成功、容易傳達,人們自然會幫你宣傳。相反的,若是你的點子難以表達,那人們自然就有理由替自己解釋為什麼他們沒有支持你。

5. 工作,工作,再工作

幾個月前,我們做了一份有關集資活動的調查:問人們一天投入多少時間在集資活動。調查的結果,成功募集超過 10,000 美元的案例,平均  每天 都必須投入 9.9 個小時;失敗的案例,每天平均投入 5.2 小時。沒錯,從數據中我們可以想像,這樣的大眾集資活動將會耗費你大部分的人生,因此事先的計畫和持續不斷的工作是非常重要的。

6. 活動都是需要經營的

除非你是 Amanda Palmer, Seth Godin, 或 Tim Schaffer,千萬不要預期你只要按下鍵,錢就會滾滾而入。但就算如此知名的他們,成功的原因還是因為他們不斷的投入時間,年復一年的經營他們的支持者,直到他們終於站上 Kickstarter 進行募資活動。

而對你而言,若你選擇同時累積支持的群眾,並同時向他們募款,那麼你需要走出你的舒適圈,向外尋求更多人的注意力和支持。因此,你需要事先的計畫。

若你還沒有除了「嘿,我在這裡!」以外,可以向別人說的東西,那麼,其實你還沒有準備好。

7. 要知道是誰在背後支持你,知道這些人在做些什麼,並發文感謝他們

務必向資助你的人致謝,這是基本的禮貌。以下是簡單的流程:

  1. 要知道是誰在背後支持你,若他們有 twitter 或 Facebook 的帳號,不妨留言感謝他們。
  2. 知道這些人在做些什麼,他們的喜好又是什麼,並記錄下來。
  3. 發文感謝他們,並附上你的連絡方式。

這些簡單的小動作,對你的成功將大有助益。

當眾感謝他們勝過只發送私人訊息,除了可以讓你的支持者有更大的成就感,同時也能公開宣傳你擁有越來越多的支持者,這些新的支持者又可以讓更多人知道你的集資活動。我告訴所有人必須這麼做,但真正做到的人很少,然後他們往往覺得很少人知道他們的集資活動,而感到很疑惑。

8. 集資活動的期限定在週五

想想看,周末你在網路上花了多少時間?大部分都是出門在外享受周末吧!顯然很少人會在這個時間注意到你的集資活動。重點是:人們在星期五時,他們,首先,還在工作,而且手頭上還有閒錢可以燒,再者比起周末,他們更願意和他們的金錢分開(這時候他們還沒經過周末的消費)。

9. 時時更新

我在評估一個集資活動的期中一個指標,就是他們更新的頻率如何,更頻繁的更新代表集資者花了更多的心力。但也不用想的太困難,也許你只需要用手機拍攝,在影片中說明你的構想,並放到 Youtube 上面。有時候,最能發揮影響力的影片,畫面也許只是你坐在自家的廚房,告訴人們你心底最深處的想法。

10. 替你的觀眾著想

我們都受過廣告的疲勞轟炸,也都了解那種感受。因此,你若能替你的潛在客戶著想, 那麼,做一點點的研究嘹解觀眾的喜好對你的幫助很大。 並不是酷炫的廣告就會吸引投資者的目光,更重要的是要適合他們的品味。

下次,在你對一個記者或一個受歡迎的留言板發布訊息之前,務必花一些時間來了解觀眾的價值觀是什麼。 這可能無法向你保證他們會轉換成一個支持者或盟友,但你會有更高的機率取得機會。 這些是基本的尊重,如果你打算要玩這個遊戲,你必需學會尊重和替你的觀眾們著想。

 

註 1 :  Crowdfunding 101: Ten Things You MUST Do

註 2:How to correctly budget your crowdfunding campaign

 



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