應用開發者如何「賺到更多錢」,這份「廣告聚合平台變現指南」請查收!

在篩選廣告聯播網聚合平台平台時,哪些是值得考慮的因素,又有哪些「避坑指南」可以遵循,現在就來看看吧!
評論
Photo Credit:AdTiming
Photo Credit:AdTiming
評論

本文章由 AdTiming 提供。

得益於移動互聯網的發展,行動應用內廣告在近年來也得到了快速發展,2019 年全球數位應用內廣告的交易額預計將達到 2323.4 億美元,到2020年將占全部廣告金額的 50%。 在巨大商機的推動下,不少應用開發者也選擇了透過行動廣告增加收入,以廣告的形式提升產品可持續、規模化的獲利能力。

然而,市面上的廣告平臺眾多,開發者需要花費許多精力進行篩選和管理,難免會應接不暇,因此廣告聯播網聚合平台的出現,一定程度上解決了這個問題。

廣告聯播網聚合平台是多個廣告平臺的有機整合體,聚合平台以一定的規則組織整合多個平臺的優勢資源,透過優化各平臺間的流量分配、幫助開發者提升 eCPM 和廣告填充率,實現更高效率的廣告變現。

「廣告整合」的原理看起來很簡單,但實際操作的過程中卻有很多需要落實的技術細節,開發者和廣告平臺之間還可能由於資訊的不對稱,在無形中掉到「深坑」中。

那麼就跟隨今天的文章,瞭解在篩選廣告聚合平台時,哪些是值得考慮的因素,又有哪些「避坑指南」可以遵循。

 一. 支援的廣告形式是否豐富、有創新力?

廣告形式會直接影響使用者體驗、直接影響收益;對於不同類型的應用而言,最適合自身的廣告形式也有所不同。例如對於遊戲類應用開發者,互動式廣告和激勵影片廣告的高收益和優質體驗已經得到驗證,玩家對於這種廣告形式的接受度很高;對於工具、電商類開發者,原生、banner 等廣告的效果依然出眾。因此開發者在進行挑選時,必須提前瞭解所選擇的整合平臺是否能夠支援各種主流的廣告形式。

廣告是「注意力經濟」下的一種產物,因此除了常規的形式以外,通過廣告形式的創新吸引使用者的注意力,對於廣告效果的提升也非常重要。優秀的廣告平臺通常會綜合考慮使用者行為和應用本身的特質進行廣告創新,透過創新創作出對使用者更有吸引力的廣告展現形式,讓廣告不再只是一味的資訊灌輸,而是能夠成為使用者獲取資訊、得到樂趣的一個途徑。

二. 廣告聚合平台整合了哪些平臺?

作為廣告聚合平台,對接的廣告平臺提供了廣告投放版位所需的廣告活動,影響著廣告連播網聚合平台的廣告品質,也會對開發者的收益帶來直接影響。

不同的廣告平臺各自具有不同的優勢,例如有些平臺在特定的區域收入特別高、或者針對特定的廣告形式或使用者類型優化經驗特別豐富等。以市面上知名度的廣告平臺  Facebook 和 Google 為例,這兩個公司旗下的廣告平臺佔據了 超過 60%的全美數位化廣告流量,量級遠遠高於其他廣告平臺,因此開發者在對接時往往都會把它們當做一個「必選項」,但不少開發者反應它們的服務和效果並非總是好於其他廣告平臺。因此,開發者在篩選時需要仔細辨別不同廣告平臺的優勢、結合對特定區域、流量類型的目標進行綜合篩選,或者借助廣告聚合平台在業界多年的經驗來做出判斷。

adTiming-1
Photo Credit: AdTiming

三. 優化方法

首先,廣告聯播網聚合平台對收益的優化效果很大程度上取決於流量分配的演算法,而這種演算法往往會以 Waterfall 模型的形式表現。廣告平臺在 Waterfall 模型中的權重排名將直接影響他們獲取廣告流量的順序,從而對 eCPM 造成影響。因此開發者在挑選廣告平臺時,必須瞭解廣告平臺搭建 Waterfall 時的演算法和資料依據。

其次,開發者還應該注意廣告平臺優化的層級。例如,由於首次展示廣告的收益一般比普通高出 20% 到 30%,廣告平臺可能願意出更高價格爭取首次展示廣告版位,並壓低對其他展示機會的出價。好的廣告平臺可以從展示層級進行廣告優化,針對首次展示競價中的各個平臺單獨建立 Waterfall,為開發者帶來更高收益。

同理,在多次觀看同一個廣告以後,使用者可能會產生厭煩心理,直接的反應就是 eCPM 的下降;但如果廣告展現次數太少,開發者可變現的流量就非常有限,也會影響廣告收益。為了實現使用者體驗和廣告收益的平衡,聚合平台的頻率控制能力就顯得尤為重要。基於大量的廣告展示資料累積,廣告聚合平台可以雙向對比使用者和廣告平臺的展示頻率,從而協助開發者找到收益最高的單次最高出價。

adTiming-2
Photo Credit: AdTiming

不管採取哪一種優化手段,合理地使用 A/B 測試、嚴謹地對比試驗,這也是廣告平臺優化能力的體現。

四. 統一資料

廣告聯播網聚合平台的一個賣點在於它是整合多個廣告平臺的「超級平臺」,因此開發者在使用聚合平台的目的之一就是避免在多個不同廣告平臺之間下載報表、調整格式、統一資料維度的工作。因為在經過如此漫長繁瑣的資料處理流程之後,由於不同廣告平臺之間計算關鍵績效指標的方法和維度可能不同,結果也存在較大的差異性。廣告聚合平台能讓開發者有效率的整合資料,在同一個平臺上查看所有變現管道的表現、整合分析使用者對不同廣告的反應,同時通過視覺化的分析,幫助開發者從廣告資料中獲得更多洞察來進行優化。

提到使用者資料的保護,就不能忽略今年 4 月歐盟提出的「歐洲通用資料保護條例(GDPR)」。GDPR 成為所有涉及歐洲區業務公司所必須遵從的規定,也為全球的使用者資料保護提出了最高水準的要求。為了滿足 GDPR 的要求,廣告聯播網聚合平台除了自身要符合資料保護條例的各項規定之外,還要能夠協助開發者完善資料管理,同時要能監控對接的廣告平臺商,確保使用者隱私資料的安全。

五、技術能力決定對接穩定性

作為對接開發者和廣告平臺的中間服務商,廣告聚合平台的技術能力非常關鍵。

一方面,為了保證更好的收益,開發者可以使用 SDK 和聚合平台對接。在使用 SDK 時,SDK 包的大小會直接影響到廣告打開的速度,甚至影響應用自身的運行速度:如果客戶在廣告載入出來之前直接關閉廣告,則會造成收益損失。

另一方面,對於廣告聯播網聚合平台而言,對接的廣告平臺升級是經常發生的事件,每次升級都會對聚合平臺的技術提出考驗。好的聚合平台可以將廣告平臺的升級同步給開發者,通過內部技術團隊調整轉接器(Adapter)或者 SDK,盡可能省去開發工作,保證廣告對接和收益的穩定性。

六、保證控制力、公開透明

借助文中的檢查清單,相信開發者們在選擇廣告聯播網聚合平台時心中應該已經建立了自己的一套評估標準。在研究聚合平台時,不妨從技術角度著手,去瞭解廣告平臺的演算法模型、瞭解他們的技術對接能力。我們並不是鼓勵開發者去和演算法抗衡,也並不是要廣告平臺透露核心機密,只是這些廣告平臺所使用的技術對於開發者而言可能是一個摸不透的「黑箱」,這些「黑科技」可能無法被開發者理解。如果廣告平臺能夠開誠佈公地向開發者介紹這些技術,不僅有利於幫助開發者更加理解這項業務、更好地推進雙方合作、從而實現更高的收益,還有利於資訊的公開透明,從而避免變現道路上的「深坑」。

下一步在接觸廣告平臺時,確保和對接的業務窗口進行深入溝通,一位專業的窗口會根據開發者產品與對使用者的理解來做出推薦、幫助開發者選擇適合的變現方案。

歸根到底,行動廣告變現是一項技術,在進行應用變現時,開發者更應該仔細地確認技術細節、明確自身的訴求,把更多的精力放在產品設計上、獲取更多使用者,把變現業務交託給廣告聯播網聚合平台,讓更專業的人去做專業的事、 有效達成變現目標。

本文來自智慧行動行銷平臺 AdTiming。 AdTiming 運用集團技術實力以及全球行動行銷資源,打造了移動廣告變現的聯播網聚合平台,現已界接 1500+ 全球應用開發者、以及全球 30 多家 AdExchange 平臺,開發者囊括電商、遊戲、工具、社交等各品類,而其中最有代表性的就是手機遊戲行業的客戶。 AdTiming 致力為全球開發者提供完整、有效的廣告變現解決方案及專業服務,幫助開發者優化移動廣告收益。

2019 年 1 月 25 - 27 日,AdTiming 將攜集團旗下聚合平台產品參加臺北電玩展(TGS),誠邀各位應用開發者參加,和我們共同探討廣告變現的新機會!


精選熱門好工作

平台客服人員

樂購蝦皮股份有限公司
臺北市.台灣

獎勵 NT$15,000

前端開發者 / Frontend Developer

奔騰網路科技有限公司
臺北市.台灣

獎勵 NT$15,000

PopDaily 人力資源管理專員–【人資部】

數果網路股份有限公司
臺北市.台灣

獎勵 NT$15,000

評論