連續創業家徐旭明:想被收購,先跟有機會收購你的公司合作!

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Photo Credit : 徐旭明 Jameson Hsu

亞洲・矽谷積極讓台灣連結矽谷,台灣新創如何借鏡矽谷創業經驗,走向全球市場?有一群在矽谷創業的台灣人,他們創辦的公司被 Amazon、Google、Facebook、動視、盛大遊戲、Avocent 等國際大型公司併購,甚至多位創業者擁有連續創業的經驗。對於解決問題,打造有影響力的產品,他們擁有十足熱情;他們樂於分享,也願意投資或輔導新創公司,更有意願協助台灣創業者跨出台灣,走向矽谷,進而布局全世界。亞洲・矽谷系列文章將分享「矽谷創業幫」創業成功的故事。

他連續創業四次,讓美國及中國的大公司都願意跟他合作,更有興趣在聲勢看漲時收購他創辦的公司。他是連續創業家、天使投資人 徐旭明(Jameson Hsu)

2010 年,休閒遊戲平台商 Mochi Media 被 盛大遊戲 以 8 千萬美元收購,2012 年, Facebook 收購 iOS App 開發工具新創 Pieceable Software ,兩者都是徐旭明所參與創辦的公司。 Pieceable Software 更在徐旭明加入的短短半年內,就被 Facebook 併購。

徐旭明發現,很多創業者聚焦在產品開發,但往往未思考長期的願景:「你經營新創公司最終的結果是什麼?想要上市或是被收購?」大部分新創公司都不會上市,所以創業者若想得到好的報酬,往往得被大公司收購。

新創併購策略,與有機會收購你的公司結盟

他指出,「若創業者想被收購的話,初早期就要跟有機會收購你的公司結盟!不要找公司併購你,要讓公司主動想併購你!

徐旭明創立 Mochi Media 初早期,就知道 Google 、 Yahoo 、微軟可能是潛在併購 Mochi Media 的大公司,所以徐旭明一開始就試著跟這些公司建立合作夥伴關係。併購策略也確實奏效,徐旭明會跟合作夥伴透露別家公司收購的意願,讓合作夥伴對收購 Mochi Media 感興趣。因此, Mochi Media 後續每一輪募資,都有公司前來尋求併購。

Google 在極早期就提出 1 千萬美元的收購條件。然而,徐旭明和共同創辦人 伊波利托(Bob Ippolito) 希望 Google 至少提高價錢到 2500 萬美元至 5 千萬美元,便在策略上拒絕 Google 收購,繼續募資 A 輪資金。

徐旭明坦言,「我們以為 Google 會再提供更高的收購價格,但他們沒有!而且還對我們說,既然你們不想賣公司,那我們將會跟你們競爭!那一刻我們想說完了,惹上麻煩了!我們太年輕,想要跟 Google 玩策略,但 Google 並不埋單。」

2010 年 Mochi Media 被盛大遊戲併購 ,接受盛大遊戲併購的原因是 Mochi Media 能維持獨立營運。在併購之後, Mochi Media 營收成長了兩倍。但徐旭明並不後悔當初賣掉公司,他說,「時間點很重要,你只有特定的機會之窗,機會消逝得非常快。

徐旭明建議創業者思考,「到底多少錢你會願意把公司賣掉?」他指出,大部分創業者很難理解,要把公司從一個階段成長到下個階段有多困難!若有公司想收購你的公司,先把數字寫下來,才能客觀判斷。

Photo Credit : Dennis Skley / Flicker

徐旭明在盛大遊戲工作兩年期間,一邊尋找想投資的技術,發現波特(Fred Potter)研發的 iOS 開發工具,能讓開發者用瀏覽器展示 iOS App 。徐旭明和伊波利托輔導波特建立事業的過程中,看到事業成長潛能,便在 2012 年離開盛大遊戲,成為 Pieceable Software 共同創辦人。

他們加入 Pieceable Software 後,用半年時間重新改變商業模式、行銷、產品、客戶群,找未來有可能併購 Pieceable Software 的公司合作,建立夥伴關係,結果當年 就被 Facebook 併購。

徐旭明評估,技術仍有許多挑戰,他們接下來很難募集足夠資金繼續經營 Pieceable Software,加上當時 Facebook 沒有原生 App ,極需要行動團隊人才。於是,在 Twitter 和 Facebook 都想併購他們的情況下,他們選擇加入 Facebook 開發團隊,創造更大的影響力。

當天使投資人,因為很多人幫助他創業

近年來,徐旭明除了第四次創業短暫參與 YouTube 創辦人陳士駿所創辦的美食直播平台 Nom 之外,他主要的身份是天使投資人。從 2010 年至今,他已投資 40 個新創公司,不乏併購和上市的案例,像 StemCentRx 已被 AbbVie 收購

徐旭明也投資台灣新創或來自台灣的創業者,例如, EMQ(財務服務)、 Kneron(半導體)、 Knowtions Research(AI 醫療科技)、 Boba Guys(珍珠奶茶)等新創公司。

問他為什麼投資領域如此廣泛?他笑說,「我沒有特定的投資領域,我投資『』!我會投資我喜歡、我覺得很有趣、我想跟他一起工作、我所看到有成功創業者特質的人。」他認為成功創業者的特質是, 好的問題解決者、好的溝通者,不容易放棄,想證明自己的理念

徐旭明當天使投資人,是因為深受矽谷創業文化感動,他說,「我投資新創不是為了追求財富,而是因為創業過程中有很多人幫助過我,而且從來不求回報!所以我投資我喜歡的創業者,希望看到他們開心成長。」

接觸不少台灣創業者,他建議,台灣創業者不要只聚焦台灣市場,要把眼光放遠(Think Bigger),前進美國或中國市場發展。其次,華人文化往往害怕失敗,他希望創業者不要害怕冒險,也不要害怕失敗,他說,「在矽谷,失敗是好事,不犯錯的話,就沒辦法成長和學習!」

Mochi Media 創辦人徐旭明說,成功創業者的特質是,好的問題解決者、好的溝通者,不容易放棄,想證明自己的理念。 Photo Credit : Nik MacMillan / Unsplash

徐旭明對協助台灣新創亦不遺餘力,除了申請國發會 就業金卡 ,常回台參加活動及演講,跟台灣創業者交流。他也與其他「矽谷創業幫」創業家一起投資台灣矽谷創業幫基金(Taiwan Mafia Fund),他說,「台灣有許多人才,我們想看到台灣有更多創業者,也希望看到更多創業者成功!

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