8 年多時間,出貨量終於突破一億台,小米手機是如何做到的?

顯然,這個里程碑的到來,也有助於提升投資者對小米未來的信心。
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Photo Credit:Reuters
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無論是技術創新、品牌構建還是市場發展,都需要用時間來一點一點積累。

 2017 年 7 月 7 日,小米舉行了一場手機業務誓師大會。會上,小米董事長兼 CEO 雷軍先是公佈了小米 2017 Q2 出貨量達到 2316 萬台的成績,並表示「世界上沒有任何一家手機公司,銷量下滑之後能夠成功逆轉,除了小米」。不過更引人關注的是,雷軍提前為小米手機業務定下了 2018 年的小目標——出貨量達到突破一億台。

如今,離 2018 年結束還有二個月的時間,雷軍的小目標已經提前實現了。

小目標實現背後的三個歸因

 2018 年 10 月 27 日中午時分,雷軍在微博上宣布, 10 月 26 日晚上 11 點 23 分鐘,小米手機今年出貨量正式突破一億台,提前完成全年任務。

這固然是一個值得紀念的里程碑,只不過因為小米在前兩天的鋪墊而不顯得那麼出人意料。早在 10 月 25 日發布會現場,雷軍就在現場宣布小米將在 10 月底實現出貨量超過 1 億台的小目標,提前完成任務。本文注意到,同樣是在發布會現場,雷軍簡單提到了這一成績背後的因素:它的實現與小米過去三年狠抓 創新、品質控管和國際化 有關。

從創新層面來說,小米在過去三年最突出的表現,就是推出了小米 MIX 系列,並且憑藉 2016 年 10 月 25 日推出的小米 MIX 第一代引領了整個智慧型手機產業的全面屏風潮;而且在小米 MIX 3 上,小米又率先實現了全球首款滑蓋全面屏手機。

在發布會上,雷軍也透露稱,小米全面屏的相關工作在 2014 年就已經開始;其中,小米在 2015 年 9 月 8 日就已經申請了(彈出式)全面屏手機發明專利。他表示,小米在推出 MIX 之前做了大量的研究,包括螢幕「瀏海」和彈出式。

其他方面,小米率先在小米 8 上實現了雙頻 GPS ,而且在手機拍照方面也在不斷進行演算法優化,終於在與小米 8 和小米 MIX 2 硬體一致的條件下小米 MIX 3 上實現了 108 分的 DXO 拍照成績。

在品質控管層面,小米最近幾年著力甚多。 2017 年初,小米手機質量委員會成立,雷軍親自擔任小米手機質量委員會主席,並在多個場合表示「質量是小米的生命線」,可見小米對產品質量的重視。為此,小米斬獲「中國製造 2025」十佳品質榮譽獎,而雷軍本人也被授予「質量之光」年度質量人物獎。

隨後在 2018 年 7 月 23 日,雷軍發表內部信,任命原手機部副總裁顏克勝為小米集團副總裁,並兼任小米集團質量委員會主席;與此同時,顏克勝向雷軍本人匯報。本文了解到,顏克勝於 2010 年 10 月加入小米,是小米最早期員工之一,參與了小米手機從 1 代至今全部主要機型的研發、量產、質量控管的全部過程; 2017 年 2 月起,他全面負責小米手機的硬體研發,隨後擔任小米手機業務質量委員會副主席。

而在國際化方面,小米更是在多個海外市場齊頭並進,並且在多個國家獲得優異成績。本文了解到,截至 2018 年二季度,小米手機已經進入了 80 個國家和地區,在其中的 25 個國家和地區進入了前五,海外市場收入已佔總收入的 36.3% ,其中在海外最重要的市場之一印度,小米的表現非常突出;根據 Counterpoint 公佈的印度手機市場的相關數據,小米在過去四個季度中,有三個季度都位居印度市場第一名。

當然,從整體來看,僅僅擁有這三點是不夠的,小米手機在其他方面的努力也為這個小目標的實現做了很好的支撐。

一億台對小米意味著什麼?

對於小米來說,一億台不僅僅意味著小目標的達成,它更像是對小米規模化的一種證明。畢竟,根據 IDC 公佈的 2017 年全球智慧型手機市場報告,在前五名中(三星、蘋果、華為、OPPO、小米)只有小米一家未能實現一億台的出貨量(為 9240 萬台)。

而一億台小目標的實現,意味著小米也成功地進入到手機出貨量的「億級俱樂部」。

同時,手機出貨量的增加,對於小米的生態發展和網路收入的增加來說,也有支持作用。在高性價比的產品策略下,小米手機的銷量在歷年經歷了一個由一路猛增到中途下跌再到穩步回升的過程,在此條件下,小米不僅需要用不斷提高的手機銷量來回應外界的質疑,還需要利用附著於智慧型手機之上的 MIUI 相關增值服務來實現網路收入的增加。

畢竟,根據小米上市後發布的第一份財報,雖然小米的整體的收入結構相對更加優化,但是在現有的收入體系下,來自網路服務的營收比例依舊偏小,不到 10% 。這對小米自我標榜的網路 公司屬性來說,並非是一個很有利的支撐;同時也在某種程度上限制了外界對於小米未來的想像空間。

顯然,這個里程碑的到來,也有助於提升投資者對小米未來的信心;從小米在 10 月 25 日早上主動在港交所網站披露這一消息的動向來看,小米顯然也深知這一點。

當然,在實現一億台出貨量之後,小米也並不能高枕無憂,畢竟相對於其他前四名廠商來說還有差距。蘋果、三星暫且不說,華為早在 2015 年就已經實現了 1 億台的出貨量,而在 2018 年華為已經把目標定在了 2 億台;而 OPPO 也在 2017 年就已經實現了 1.118 億的出貨量,今年更是在中高端都合併發力,勢頭不可謂不猛。

在這種情況下,小米當然不能掉以輕心了。

不過,一億台手機出貨量的實現,對於小米這樣一個成立八年的年輕企業來說,的確是一件不容易的事情(對比來看,三星、蘋果、華為、 OPPO 都年久得多)。畢竟,無論是技術創新、品牌構建還是市場發展,都需要用時間來一點一點積累;而小米中間雖然也經歷過銷量的挫折,但是,憑藉一系列調整之後,最終還是回到正軌,這也是雷軍和小米的能力所在。

不出意外的話,小米將會在 11 月公佈它的 2018 年第三季度財報,它同時也是小米上市後的第二次財報,從中解讀可以解讀到小米發展的最新狀態,我們拭目以待。

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