香港直擊最緊張刺激的「電梯簡報大賽」!台灣四隊入圍 北醫團隊進決賽 新創魂走向國際舞台

60 秒電梯旅程中施展渾身解術進行 Pitch ,克服耳鳴和晃動的電梯同時清楚扼向評審介紹產品服務!
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台灣團隊 FlipWeb 數位資產行銷長 Tina 在電梯裡進行緊張刺激的 60 秒簡報
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電梯簡報顧名思義,在搭電梯的短暫數分鐘中吸引投資人注意力的商業簡報,然而不論是否在電梯中這樣的情境設定對新創團隊來說,是一項與投資人建立關係的基本功,如何在最短的時間內簡明扼要完成 Pitch,讓投資人留下深刻印象,甚至進一步出錢投資你。先前我們也介紹過 電梯簡報攻略 ,讓這項幾秒鐘定生死的電梯簡報更有跡可循,今天我們不僅止於紙上談兵,而是要帶你前往電梯簡報募投大會直擊。

登上香港最高建築天際100 前往活動現場
登上香港最高建築環球貿易廣場的「天際 100」前往活動現場

香港科技園區每年的新創盛事-「電梯簡報募投大賽」(Elevator Pitch Competition)已來到第三屆,收到 591 份來自全球各地的參賽申請較去年增加 29%。今日 100 間新創企業雲集在香港最高也是唯一超過一百層樓的環球貿易廣場 ICC,入選團隊在 60 秒電梯旅程中施展渾身解數進行 Pitch 。最終選出 10 強直接登上 ICC 頂層的天際 100,向投資者評審團作三分鐘的終極介紹,角逐高達逐 14 萬美元的投資基金及現金獎。

在 100 組緊張刺激的電梯簡報過程中,主會場另一邊則是香港科技園區與媒體分享,如何利用剛拿到香港政府 100 億港幣(約台幣 395 億) 資金,他們目前已規劃出具體的計畫扶植新創生態圈,其中為了廣納海外人才,甚至直接祭出住宿支援計劃,海外科研人才 6-12 月短暫住宿每人每月最高可獲得 10000 港幣(此參考為香港當地鄰近處租金市值)。另外還有資助現有及即將進駐夥伴最多可獲得 3 個月免租,直接把海外人才前來香港最擔心的高房租疑慮減輕。

香港科技園區執行長在主會場另一頭分享政府投入給園區百億港元的具體計畫。

今年大會增設五項科技組別大獎,分別頒發予在人工智慧、金融科技、健康老齡化、智慧城市,而事實上,這些主題也代表著香港正著重發展的領域,至於香港科技園區以研發技術專注的創業科技則是在生物醫藥、物料精密工程、綠色科技、資訊及通訊科技、電子,香港科技園區執行長黃克強指出,香港目前大環境非常適合發展新創,不論是大灣區、政府資助計畫增加對於海外人才來說都頗具吸引力,而園區著重在研發,有技術實力者更可以利用香港的新創優勢,他舉例,自己就相當欣賞台灣微電子研發技術,若是有機會也希望能與台灣的科學園區等合作,運用雙邊的優勢開發東南亞、中國、香港等市場。

台灣人新創魂名揚國際 四隊百強團隊開眼界

今年有將近七成來自海外的團隊進入前百強,其中四隊來自台灣,先前 INSIDE 向各位介紹過的 FlipWeb 數位資產 ,先前在台灣已是新創圈的活躍者,參加過不少比賽,於台北場的電梯簡報比賽脫穎而出後前進香港參加決賽,行銷長林妍廷 Tina 分享在賽前的訓練活動上可以來自與不同國家的創業者交流讓她印象深刻,其中她發現與不少來自紐西蘭的華裔參賽者,似乎意味著台灣人靈魂淺藏著創業家精神。

來到比賽現場, 60 秒的簡報中仍感到緊張刺激,電梯速度更快需要承受耳鳴 ,還要清楚扼要介紹產品服務。不過,由於 FlipWeb 所做的服務較特殊並無產品原型,要如何在短短時間內吸引評審注意呢?首先她透過簡化敘述來介紹平台服務,她告訴評審 FlipWeb 像是 eBay 一樣,只是上面販售的是網站、粉絲團等數位資產,讓評審秒懂服務內容。另外,在 60 秒決戰過程真的十分短暫,不可能一一向評審說明完整,她則是善用語氣來抓住評審注意力,提及數字的部分都會特別加重語氣。

台灣團隊 FlipWeb 數位資產行銷長 Tina 在電梯裡進行緊張刺激的 60 秒簡報
台灣團隊 FlipWeb 數位資產行銷長 Tina 在電梯裡進行緊張刺激的 60 秒簡報

近日台灣人相當有感的駕駛安全問題,在本次台灣入圍百強中,從交大實驗室 起家的「FaceHeart Inc.」影像生物辨識來預測疲勞駕駛,運用 人工智慧、電腦視覺等技術,解決人類淺在生命安危,目前將用在車隊管理及商用車,如巴士貨運的駕駛疲勞偵測,在台灣受到科技部加速計畫的支持,也參與過不少科技部的專案內容,像是奇點大學、與法國科技部合作的加速器比賽,這次在電梯募投比賽,仍讓他們大開眼界,除了參賽人數的爆量,也看到更多元面向,更國際化的創業題目。賽前主辦單位所安排的訓練營活動也讓他們有機會與各國團隊交流,是相當難能可貴的機會。

最終十強公布,將在台上進行三分鐘簡報與兩分鐘評審問答。
最終十強公布,將在台上進行三分鐘簡報與兩分鐘評審問答。

台灣北醫團隊入圍最終十強 冠軍仍拿出產品原型

100 隊新創完成電梯之旅後,最終十強公布,其中來自台灣的「Guzip Biomarkers」酷氏基因,由台北醫學大學團隊組成,試圖解決目前無法篩檢出子宮內膜癌的痛點,透過基因分析成為市場的診斷產品,第一款產品專注於子宮內膜癌的檢驗試劑開發,為女性提供更安全、經濟且無創傷性的醫用試劑。在比賽前才剛宣佈與台北醫學大學完成「子宮內膜癌檢測技術專屬授權合約」的簽署並順利完成 A 輪募資。來到最終三分鐘決賽及兩分中評審問答時,仍流露出相當緊張情緒,由於醫療領域相對專業團隊代表也需要花更多時間解釋疾病問題讓所有人更了解產品特別之處。

來自台灣的「 Guzip Biomarkers 」酷氏基因,由台北醫學大學團隊組成,試圖解決目前無法篩檢出子宮內膜癌的痛點,透過基因分析成為市場的診斷產品 打進十強
來自台灣的「Guzip Biomarkers」酷氏基因,由台北醫學大學團隊組成,試圖解決目前無法篩檢出子宮內膜癌的痛點,透過基因分析成為市場的診斷產品 打進十強

使勁渾身解術再經過評審現場提問的疲勞轟炸後,最終冠軍由來自美國的「DASH Systems」獲得,似乎和前兩屆一樣,冠軍都是由已經做出產品,能讓台下觀眾一目瞭然團隊獲獎,「DASH Systems」透過 建立精確的空中輸送系統, 讓飛機能在無需跑道或著陸的情況下 直接從空中投下 貨物 ,完成送貨程序 。此系統讓用戶可以透過空運這個全球運輸速度最快的媒介, 將貨物運送到所有飛機可以航行的地方。由於「 DASH Systems」不需 倚賴 車輛或配送中心,運送速度相比商業 速 遞公 司的 貨機空運快 達 五 倍,價格亦便宜 兩 倍。

來自美國的「DASH System」直接拿出產品原型,最終獲得評審青睞
來自美國的「DASH System」直接拿出產品原型,最終獲得評審青睞拿下冠軍

不論是否獲獎,這場國際級的新創盛事都帶給參賽團隊許多收穫,自我挑戰或是發現更多淺在客戶,淺在投資者等等,看完各國百花齊放的創業點子,團隊激盪出更多火花,持續在新創圈釋放源源不絕的能量,香港科技園向國際社會展示香港作為環球科技新創樞紐的實力,一年比一年盛大的香港電梯募投大賽在今年甚至還增加「小小企業家」(Kidtrepreneur)比賽, 11 位有志成為企業家的小朋友向評審一展小小企業家的風範,並向大人討教從小培養新創與企業思維,明年會帶來什麼驚喜實在頗讓新創圈期待!在台灣的新創朋友們,不妨好好把握下次的參賽機會,讓自己走向國際舞台培養更多實力。

小小創業家們向大人討教從小培養新創與企業思維

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疫後前進!阿物科技攜手 EcLife 良興購物網,用 AI 打造更貼近消費需求的體驗

疫情肆虐,導致消費習慣及購買行為產生改變,零售業如何因應? 當 OMO 成為零售存活的關鍵條件,有哪些 AI 行銷工具,能快速推動傳統零售數位化?

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疫情肆虐,導致消費習慣及購買行為產生改變,零售業如何因應? 當 OMO 成為零售存活的關鍵條件,有哪些 AI 行銷工具,能快速推動傳統零售數位化

台灣 AI MarTech 領導品牌 awoo 阿物科技,邀請到良興電子總經理賴志達、awoo 共同創辦人暨副總經理 Tiger Lee,透過線上座談會分享如何善用 AI MarTech 加速推動傳統零售數位化及疫情下的零售未來佈局。 

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Photo Credit:阿物科技
awoo 行銷自動化服務應用講座,分享以 AI MarTech 加速推動傳統零售數位化及疫後佈局。左起為 awoo 共同創辦人暨副總經理 Tiger Lee;良興電子總經理賴志達

EcLife 良興購物網超前部署,藉由 awoo AMP 服務流量翻倍漲

疫情對不同​產業的影響大異其趣,防疫期間的民生相關用品需求大增,因社交距離措施影響消費者使用電商​平台的頻率大增,也帶動企業加速數位轉型。良興電子憑藉近半甲子的傳統零售經驗,多年前開始經營會員,並累積近 80 萬筆會員數、建置官方網站,以及一對一服務綁定,累積品牌的知名度。

awoo 的 Tiger 表示, 多年前良興找 awoo 優化 SEO,去年五月更進一步導入 awoo AMP 一站式行銷平台服務。疫情期間,網站的轉換率及訪客停留時間皆成長高達 3 倍,特定商品網路搜尋排名甚至贏過整體商品數量高很多的電商平台,成效亮眼。不僅如此,良興賴志達指出,awoo AMP 服務替良興省下過往產品經理手動為商品貼標籤分類的時間,同時自動化產生更多頁面,讓 EcLife 良興購物網更容易被有購買意願的消費者看見。

賴志達進一步指出,疫情期間由於導入 awoo AMP,網站能見度提升,當各大電商平台紛紛爆倉,導致出貨延遲,民眾購買 3C 產品時,良興便成為替代網站的最佳選擇。由於攜手 awoo AMP 服務,網站頁面讓 Google 收錄的更多,這也讓良興的業績於疫情期間成長 3 倍。

傳統零售 AI,化讓消費者在網路購物時,就能擁有實體逛街的樂趣

良興賴志達表示,以傳統零售店來看,我們都希望依消費者所需,來做動線安排或商品分類。但單靠人力無法滿足不同消費者所需,利用 awoo 內建 AI 的 AMP 服務進行分類貼標,讓消費者在網路購物時,擁有實體逛街的樂趣,進而提升消費者的購買意願及品牌信賴度。

但需要特別注意的是,AI 佈局需要時間,不能期望初期導入,就有相當高的精準度,如 Google 語音與導航服務,也因靠時間學習累積,成為眾人信賴的好服務。關鍵工具與數據應用,是不可忽視的必然趨勢,越早採用越能在市場取得領先,疫情期間更是零售業投資 MarTech 的好時機。良興賴志達如是說:「我是新工具的主要推動者,捲起袖子由我做起,逐步推動及不斷地推廣 AI MarTech 工具,讓組織一起動起來。」 

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加碼數位投資與進駐實體兩難?線上線下資源分配大哉問

awoo Tiger 表示 ,以零售業中長期來看,線上佈局一定要越來越大,未來買賣以此模式也會越來越多,但不會是百分百,比例的分配沒有一定的答案,需要依產業別和企業資源做評估。

良興賴志達接著提到,線上線下經營不是對立的,是要相輔相成,例如良興網路訂購門市取貨的比例越來越高,線上線下就像陸軍跟空軍的概念,兩個都重要。實體店舖真的還需要投資嗎?答案是肯定的,因為實體店舖是為了招攬新客及帶來品牌高曝光的效益,諸如國際大廠爭相在世界杯砸重金投放一閃而過的廣告,正是為了導流與品牌。所以,即使在網路上盛行開店,但尋覓適合的地點開立店舖,也是品牌尋找曝光與人流的好方式。

疫情下 3C 零售毛利大翻身,仰賴快速採用數位化工具優化體驗

網路 3C 零售業並不是天生毛利低,過往因同業彼此削價競爭血流成河,在疫情期間需求大增,讓不少同業毛利營收創新高,這也證明未來因以合作取代競爭,讓廠商同業皆有機會獲得穩健的毛利率,將資源投注在提升產品及服務品質,而提升服務品質的第一步,應從數據探勘開始。賴志達笑著說,良興抓到很多顧客的需求,昨天誰點擊滑鼠、看了電腦,我們都知道,我們會主動出擊,告訴消費者:「你不用找,我這裡都有 。」

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