【知識付費】YouTuber 啾啾鞋:台灣不小,做出被需要的內容就有價值

常有人用「市場太小」形容台灣,這個緊窟咒一出來,凡事都做不大似的。
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本文獲授權轉載自 PressPlay 官方部落格 ,作者為 PressPlay 主編林易萱。

準備採訪題目時,看了不少啾啾鞋過去被採訪的文章,第一段經常會出現:鏡頭前表情不多、現實生活不太多話。冷知識非常有趣* ,冷場連連的採訪則非常恐怖。為了讓省話哥打開話匣子,採訪的開頭先請本人先回答關於啾啾鞋的幾個冷知識,沒想到這話題一聊就是半小時。

*啾啾鞋的 YouTube 頻道有 70 萬人訂閱,影片內容主要在介紹「冷知識」,最受歡迎的一支影片《牛排的血水根本不是血》觀看次數破 130 萬。

去年 11 月,啾啾鞋拍影片分享自己多益考試高達 910 分的考試心得,阿滴本人親自到影片下方留言「靠腰 XDDDDDDD」。英文不錯的啾啾鞋,剛開始在 YouTube 做出流量,就是翻譯國外的影片,因為意識到「沒人記得翻譯者是誰」,熱愛影片創作的他想要做出原創內容,他的轉型之路其實也接受過阿滴的「指點」,兩人建立好交情。

在 YouTube 頻道做免費影片談冷知識、在 PressPlay 訂閱方案做有聲精華書摘、在 Hahow 開資料彙整術線上課程,從 2014 年第一支爆紅影片「給大一新鮮人的 8 個建議」,到現在僅僅 4 年,啾啾鞋不只達到做原創內容的目標,也讓啾啾鞋變成品牌,打造出一條以「知識內容」為主體的產品線。

做給有需要的人看,內容就是有價值的

一年半前,啾啾鞋的訂閱方案在 PressPlay 上線,曾創下單月訂閱金額破 20 萬的紀錄,「很訝異!」啾啾鞋用 3 個字描述當時的感覺,但對於「有人願意掏錢」付費購買自己產出的內容,他是有自信的。

「冷知識可能對大家來講就是可有可無,知道了很有趣,不知道好像也沒什麼。但是跟『說書』有關的內容,對有需要的人來講,也許是不用花那麼多時間看書,或幫助他初步決定要不要買這本書,我覺得這個就是有價值的。」

經營 YouTube 多年,維持每周產出兩支影片的頻率,也讓啾啾鞋認為,在訂閱方案上有固定的產出應該沒有問題,「我給自己訂了個 deadline,就會盡其所能去完成它,不睡覺的話也是要做出來,好像也沒有必要為了壓力大就躲起來哭哭。」他笑著説。

原本預期創業是五年、十年後的事,結果在訂閱方案上線一年半後,啾啾鞋在今年中就成立工作室,除了成就感,也是對「人類吸收知識的來源就是網路」這個大勢深信不疑,「長遠來說還是投入網路內容創作,未來也不侷限做知識型內容。就好像一個聯播網,在『啾啾鞋』下面有不同的節目,有不同的人。」他也用過來人的經驗,建議創作者先用免費內容累積名氣,再進攻付費訂閱,「經濟效應會隨著知名度有『數量級』(倍數)的改變」。

台灣的知識付費產業還在成長,中國最大知識付費平台「羅輯思維」年營收已經破 13 億元。常有人用「市場太小」形容台灣,這個緊窟咒一出來,凡事都做不大似的。啾啾鞋突破盲點,「市場小是相對的吧?其實台灣的人口,跟很多歐洲國家其實差不多,但他們的企業還是可以經營的不錯。」

啾啾鞋認為,中國就在我們旁邊,所以很多人就直覺什麼都跟中國比,「當然會覺得很小」他相信知識付費產業在台灣做得起來,創作者需要思考的是自己經營模式,想要發展到什麼規模,如果擴張到一個極限,就要想辦法進軍不同國家;或者就專注小而巧、小而美的路線,也是一種方式。

不用執著一年看幾本書,能實踐更重要

啾啾鞋的訂閱方案是每月「説」兩本書,所以他一年至少得細看 24 本書。但他其實從大學三年級才開始看比較多的課外書,一開始絕大多數都是心理勵志相關,「當時課業滿挫折,又不知道未來要幹嘛?」

「成功者會有的十大特質」、「成功的人都在做這些事」這類主題的書籍至今仍是書市的票房保證,啾啾鞋說,當年看了那些書「還真的有比較不迷惑」,但他也提醒,凡事不能過量攝取,同類型的書也不該一直讀一直讀,「成功者有某些特質,但有這些特質的人也未必成功,看了這些書,有沒有去應用書中的原則,才能真的提高你成功的機率。」

啾啾鞋說,別執著自己一年看幾本,看了有觸發自己的思考,有行動,才是重點。

關於啾啾鞋的冷知識

Q:為什麼叫啾啾鞋?
A:大學的時候綽號叫啾啾,後來開始做網路翻譯,想取一個 3 個字的名字,比較好記。比方說啾啾加一支筆就是啾啾筆、加一個橡皮擦就是啾啾擦。我後來看到大學室友的一雙鞋,就決定叫啾啾鞋。

Q:最喜歡的 YouTuber 是誰?
A:MKBHD,他的影片都是跟科技產品相關的,早期做開箱,後來開始慢慢做詳細的介紹,年齡比我小一歲*,從國中就開始當 YouTuber。我第一次看到他是 2011 年,當時已經有比較成熟的作品。看他的影片可以觀察到他的品質越來越好,有種一路跟他一起成長的感覺。

*啾啾鞋 1993 年生

Q:最有啟發的一本書?
A:《人類大歷史》這本書,對我的思考上是滿有衝擊性。這本書提到「想像的共同體」,人類絕大多數的事物都是由想像的共同體組成,例如國家、法律、政府,其實這些都沒有一個真正的實體,可是因為同時存在很多人心中,大家就習以為常。人類之所以跟別的生物不同,就是因為能想像、能說服別人。這本書讓我看事情的角度變得不一樣,現在所重視的這麼多一切,賺多少錢,未來的人生規劃,絕大多數都是想像出來的東西,到底人生在追求什麼?平常很多事情要處理,但一停下來就會想,自己到底在忙什麼?目前沒有明確的答案,但「抽離」的角度可以幫助我避免一些太情緒化的感覺,比方說看到負面留言,其實「物理上」對我也沒造成傷害,對方可能只是在發洩他的情緒,可能是某個想像共同體造成他的情緒,而且十年、二十年後,這個留言我也不會記得,想著想著就不會去在意了。就是跳脫自己是「人類」,用另一個角度來看事情。

Q:除了拍影片、看冷知識,最喜歡做什麼事?
A:追劇。《絕命毒師》已經看完了,非常棒的影片,現在在追《絕命律師》。通常都是搭高鐵的時候看,台中到台北剛好一小時,可以看一集。

Q:身為台中人,最喜歡台中哪一點?
A:天氣。相對於台北很少下雨,又不會像高雄熱到那麼誇張。生活沒有台北緊湊,也不像南部那麼緩慢,一個很中間很剛好的步調。

Q:創作過程中會覺得最阿雜的事?
A:上字幕吧,因為很無聊然後也滿機械性的。

Q:最喜歡創作過程的哪一個部分?
A:想主題跟找資料我都滿開心的,想到一個還不錯的主題會滿興奮,半夜躺在床上想到還會跳起來趕快做(影片)。但熬夜真的對身體負荷很大(笑),現在就是想到一定會先記下來。


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photo credit:第一線DYXnet
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