賀Offerme2 取得創投資金 - 一個年輕網創家的成長成熟故事

首先,先恭賀Offerme2創辦人Tony與Sam,於昨天簽約確認得到知名外資創投的資金。雖然資金金額與創投名稱尚未告知筆者,確認是否可以公佈,但推測金額在百萬美金上下,這樣的資金活水,確實給Offerme2帶來下個階段的成長帶來動能。 從Meeya時代起,認識Tony已經三年了。一路觀察創辦團隊到今,可歸納為一個年輕網路創業家的成長成熟故事:
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左起:Tony, Sam, Sting

[5/10 15:15 Update: 創投為 投資過 SugarCRM, 中國的當當網,Inphi 無晶圓半導體公司 ... 等的 華登國際 ]

 

首先,先恭賀 Offerme2 創辦人 Tony 與 Sam,於昨天簽約確認得到知名外資創投的資金。雖然資金金額與創投名稱尚未告知筆者,確認是否可以公佈,但推測金額在百萬美金上下,這樣的資金活水,確實給 Offerme2 帶來下個階段的成長帶來動能。

從 Meeya 時代起,認識 Tony 已經三年了。一路觀察創辦團隊到今,可歸納為一個年輕網路創業家的成長成熟故事:

Offerme2 是什麼?

Offerme2.com 是 Meeya 米亞網路科技創辦團隊開發出的 CPA 廣告平台,去年六月完成 prototype,並且介接彈彈堂遊戲進行試營運,後來與香港商記憶微基共同設立了歐米亞 (爾) 網路科技營運 Offerme2 平台。去年十月公司正式成立,團隊現在有 13 人。

Offerme2 的目標是將使用者網路中所有的(虛擬)行為皆可轉換為有價點數,以後也會延伸到用手機促成實體行為也能進行轉換點數。基於消費者取得有價點數的動機,將廣告主的訴求結合在每次的活動中,促成可量化的用戶行為。Offerme2 作為廣告平台,透過嵌入 iframe page 與各平台合作,收入廣告費或拆帳。

其中,關於這樣的模式,很新穎,不過 Offerme2 得到創投青睞的主因,因為它是個確實可行的廣告模式:

去年 10 月正式運營,截止至 2012 年五月為止每個月營收皆有超過 20% ~ 45% 的成長,四月已經正式宣布損益兩平。

經營公司的主要目的就是賺錢,創投給錢就是希望你賺更多的錢。Tony 說:

這次創業我不急著找錢,我先穩扎穩打地賺錢。

Offerme2 在半年的努力證明這個模式是賺錢的,而這個團隊也是有能力賺錢的。創投捧錢來投資也是應該的。不過,這樣的故事有什麼特別?

大家創業不都這樣做嗎?朝向偉大航道,邁向成功之路,達成人生理想。

事實上,Offerme2 今天的小成功,可是 Tony 經營了五年,失敗三個產品,轉型四次後的結果。

年輕網創家的成長辛酸

Tony 是個帥氣的年輕人,24 歲起頂著 Stanford 材料工程碩士的光環,從美國回台灣開始風風光光創業。

如果這個時候問他為什麼創業,答案或許就是個“因為酷”, " 可以實現想法" 之類的說法~

ㄧ開始 07 年 Facebook 剛起來,Meeya 做了台灣版的校園社群網站 meeya.cc,會員數最高達 20 萬,PV 單月破四百五十萬。好景不常,FB 在台灣破六十萬用戶的時候,他驚覺資源不足,打不過,定位也摸不清,只好收掉。

學到了些教訓,加上錢燒掉了許多,Tony 決定轉型做社群行銷公司。據 Tony 說,他們是台灣第一家做 FB 整合行銷的公司。作的目的是為了賺錢,讓團隊活下來。

不過,看起來賺到了點錢後,半年不到,想做自己產品的 Meeya 團隊又忍不住下海,另開戰線,做自己的 FB app,更跳入了當時當紅的 social game 領域。

09 年底,Meeya 到了大陸設辦公室,用台北 FB 整合行銷賺的錢,花到大陸 social game 的研發上。後來雖然推出了便利商店遊戲,但遊戲設計的機制有問題,人從臉書上帶過來遊戲中,使用者數成長得很快,但遊戲留不住人,也做不出獲利機制。

大陸團隊已經成長到了 13 人,光靠台北的收入養不起。更糟的是募不到資金。同時,由於台北 FB 整合行銷的資源被大陸 socail game 排擠效應影響下,很多業務無法順利開展,也就做不過大河馬,Mr. 6 等專門的行銷團隊...

這段時間的理解,做自己懂的東西比較重要。(Sam)
公司的氣不夠長,團隊心態沒弄好,人才沒辦法拼長期.... 資源運用上,教訓是不要急(Tony)
作一個產品,要找到對的人做對的人。做遊戲最核心的是 Game producer,但不是誰都能做 game producer….(Tony)
回顧當時,不該做 game,我們不懂 game.... (Tony)

這段期間,這個團隊又花掉了近千萬學到了這些教訓,11 年開年 Tony 飛到了大陸去,跟團隊正式宣佈解散這件事情:

.... 撤掉向心力好的大陸同仁很痛苦。面對失敗,承認失敗也很痛苦。 三年內收了兩個項目很痛苦。 在中國大陸很痛苦,壓力很大。 Sam 在大陸,COO Frank 在台灣,Tony 兩邊跑。 兩邊都很痛苦,兩邊都很辛苦。.....

不過,殺不死你的東西只會讓你更強悍,接下來 Tony 與原 Meeya 團隊就回到基本,研發出了 Offerme2....

教訓與觀察

談話期間,筆者注意到 Tony 與 Sam 成長成熟了 -- 從年輕只有衝勁與注重懞懂面子價值的新創好小子,成長回歸成重視創業價值,探索事業本質的成熟創業家。

Tony 說:

創業失敗不丟臉,重要是學到什麼事。
創業其實不簡單,創業失敗不丟臉。
創業後,回去當上班族也不是什麼壞事。

對此,筆者長期來就是如此的認同。

今天,在 Meeya/Offerme2 團隊看到這樣的從年輕到成熟的成長,不禁給予喝彩。

希望藉由這樣的故事分享,能讓更多人體會創業的艱難與辛苦,在一路走來,這些創業家也需要大家的支持。

再次恭喜 Offerme2 拿到新一輪的創投資金!加油!Keep Walking!

 

 


疫後前進!阿物科技攜手 EcLife 良興購物網,用 AI 打造更貼近消費需求的體驗

疫情肆虐,導致消費習慣及購買行為產生改變,零售業如何因應? 當 OMO 成為零售存活的關鍵條件,有哪些 AI 行銷工具,能快速推動傳統零售數位化?

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疫情肆虐,導致消費習慣及購買行為產生改變,零售業如何因應? 當 OMO 成為零售存活的關鍵條件,有哪些 AI 行銷工具,能快速推動傳統零售數位化

台灣 AI MarTech 領導品牌 awoo 阿物科技,邀請到良興電子總經理賴志達、awoo 共同創辦人暨副總經理 Tiger Lee,透過線上座談會分享如何善用 AI MarTech 加速推動傳統零售數位化及疫情下的零售未來佈局。 

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Photo Credit:阿物科技
awoo 行銷自動化服務應用講座,分享以 AI MarTech 加速推動傳統零售數位化及疫後佈局。左起為 awoo 共同創辦人暨副總經理 Tiger Lee;良興電子總經理賴志達

EcLife 良興購物網超前部署,藉由 awoo AMP 服務流量翻倍漲

疫情對不同​產業的影響大異其趣,防疫期間的民生相關用品需求大增,因社交距離措施影響消費者使用電商​平台的頻率大增,也帶動企業加速數位轉型。良興電子憑藉近半甲子的傳統零售經驗,多年前開始經營會員,並累積近 80 萬筆會員數、建置官方網站,以及一對一服務綁定,累積品牌的知名度。

awoo 的 Tiger 表示, 多年前良興找 awoo 優化 SEO,去年五月更進一步導入 awoo AMP 一站式行銷平台服務。疫情期間,網站的轉換率及訪客停留時間皆成長高達 3 倍,特定商品網路搜尋排名甚至贏過整體商品數量高很多的電商平台,成效亮眼。不僅如此,良興賴志達指出,awoo AMP 服務替良興省下過往產品經理手動為商品貼標籤分類的時間,同時自動化產生更多頁面,讓 EcLife 良興購物網更容易被有購買意願的消費者看見。

賴志達進一步指出,疫情期間由於導入 awoo AMP,網站能見度提升,當各大電商平台紛紛爆倉,導致出貨延遲,民眾購買 3C 產品時,良興便成為替代網站的最佳選擇。由於攜手 awoo AMP 服務,網站頁面讓 Google 收錄的更多,這也讓良興的業績於疫情期間成長 3 倍。

傳統零售 AI,化讓消費者在網路購物時,就能擁有實體逛街的樂趣

良興賴志達表示,以傳統零售店來看,我們都希望依消費者所需,來做動線安排或商品分類。但單靠人力無法滿足不同消費者所需,利用 awoo 內建 AI 的 AMP 服務進行分類貼標,讓消費者在網路購物時,擁有實體逛街的樂趣,進而提升消費者的購買意願及品牌信賴度。

但需要特別注意的是,AI 佈局需要時間,不能期望初期導入,就有相當高的精準度,如 Google 語音與導航服務,也因靠時間學習累積,成為眾人信賴的好服務。關鍵工具與數據應用,是不可忽視的必然趨勢,越早採用越能在市場取得領先,疫情期間更是零售業投資 MarTech 的好時機。良興賴志達如是說:「我是新工具的主要推動者,捲起袖子由我做起,逐步推動及不斷地推廣 AI MarTech 工具,讓組織一起動起來。」 

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加碼數位投資與進駐實體兩難?線上線下資源分配大哉問

awoo Tiger 表示 ,以零售業中長期來看,線上佈局一定要越來越大,未來買賣以此模式也會越來越多,但不會是百分百,比例的分配沒有一定的答案,需要依產業別和企業資源做評估。

良興賴志達接著提到,線上線下經營不是對立的,是要相輔相成,例如良興網路訂購門市取貨的比例越來越高,線上線下就像陸軍跟空軍的概念,兩個都重要。實體店舖真的還需要投資嗎?答案是肯定的,因為實體店舖是為了招攬新客及帶來品牌高曝光的效益,諸如國際大廠爭相在世界杯砸重金投放一閃而過的廣告,正是為了導流與品牌。所以,即使在網路上盛行開店,但尋覓適合的地點開立店舖,也是品牌尋找曝光與人流的好方式。

疫情下 3C 零售毛利大翻身,仰賴快速採用數位化工具優化體驗

網路 3C 零售業並不是天生毛利低,過往因同業彼此削價競爭血流成河,在疫情期間需求大增,讓不少同業毛利營收創新高,這也證明未來因以合作取代競爭,讓廠商同業皆有機會獲得穩健的毛利率,將資源投注在提升產品及服務品質,而提升服務品質的第一步,應從數據探勘開始。賴志達笑著說,良興抓到很多顧客的需求,昨天誰點擊滑鼠、看了電腦,我們都知道,我們會主動出擊,告訴消費者:「你不用找,我這裡都有 。」

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