蘋果賣得最好的產品竟不是 iPhone ?在這裡賣最好是它!

難怪要取消 3.5mm 耳機孔!
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本篇來自合作媒體 愛范兒 ,原標題《蘋果賣得最好的產品,居然不是 iPhone ?》。

前段時間蘋果市值突破一萬億美元,誰都無法否認其中 iPhone 是貢獻最大的蘋果產品,Q3 財報中 iPhone 營收佔比達 56 %,在大部分人印像中 iPhone 無疑是蘋果最暢銷的產品。

但事實不完全是如此,市場調研機構 Ceros 最新的一份報告顯示,USB-C 轉 lightning 連接線和 lightning 轉 3.5 mm 耳機插孔轉換器才是 Best Buy 上最暢銷的蘋果產品。

雖然消費者很少接觸這個平台,但 Best Buy 是全球最大家用電器和電子產品零售集團,因此數據也具有一定的參考價值。

根據 Ceros 的報告,過去兩年裡,蘋果的轉接頭和數據線就一直是平台最暢銷的蘋果產品,不過到了 2018 年第二季度,這一位置被 AirPods 取代,但轉接頭和數據線依然是整體營收最高的蘋果產品。

你肯定會很奇怪,怎麼會沒有 iPhone 呢?Ceros 在報告中提到這是因為 iPhone 的銷量主要藉由顏色和營運商變化來統計,很多用戶通過營運商來購買 iPhone,由第三方零售商購買需要先支付全款,因此購買的人不多。

其實數據線和轉接頭的暢銷也有跡可循,隨著蘋果在 2016 年的 iPhone 7 開始開始砍掉 3.5 mm 耳機接頭,以及去年 iPhone 8/8 Plus 和 iPhone X 支援快充,對於 lightning 轉 3.5 mm 耳機插孔轉換器、AirPods 和 USB-C 轉 lightning 連接線的需求提高也在情理之中。

這幾款配件背後也有不少爭議,不少蘋果用戶至今還沒習慣沒有 3.5 mm 耳機接口的 iPhone,AirPods 雖然是個不錯的替代品,但其容易遺失的屬性也常被吐槽。

而蘋果的 iPhone 8/8 Plus 和 iPhone X 雖然已經支援快充,不過用戶需要額外購置一款 29 W USB-C 電源適配器和 USB-C 轉 lightning 連接線才能體驗到快充的效率,實在不算方便。

這兩個用戶痛點不久前還被三星專門 拍成廣告 來諷刺蘋果,但不可否認這些配件給蘋果帶來了不少收入,也在 iPhone 等主力產品增長陷入低迷的時候成為新的成長動力。

過去三個季度蘋果的財報非常亮眼,Q1 是蘋果刷新史上營收記錄的一季,接下來又迎來了有史以來最好的 Q2、Q3 業績表現。

這些收入超過一半是 iPhone 的貢獻,蘋果過去 11 年已經賣了 14 億支 iPhone,但 iPhone 銷量的增速已經大不如前。

從 2016 年第一季度開始,iPhone 銷量同比增長就出現大幅放緩甚至倒退。上一財季 iPhone 銷量 4130 萬,僅比去年同期的 4102.6 萬部成長 1%。

而過去一年裡,增長最快的蘋果產品業務,其實是包括 AirPods 等配件在內的「其他業務」。

從 2017 年 Q1 到 2018 Q3,「其他業務」營收同比增速分別為 31%、23%、36%、36%、38%、37%,遠超過 iPhone、iPad 和 Mac 等核心產品線。

其中 AirPods 功不可沒,隨著這款無線耳機的大賣,不少分析師都認為 AirPods 將超越 Apple Watch 成為蘋果最暢銷的配件。

巴克萊銀行分析師認為 2018 年 AirPods 銷量將達 3000 萬副,分析師郭明錤去年也曾預測 AirPods 2018 年出貨量將翻倍,達到 2600 萬-2800 副。

加拿大皇家銀行資本(RBC Capital)甚至預測, AirPods 未來銷量能達到 iPhone 的 20%,也就是超過 4500 萬副,年營收有望達到 60 億-70 億美元。

而數據線的暢銷跟蘋果推出 lightning(閃電)接口有很大關係,2012 年蘋果發布了全新的 Lightning Dock 接口,這種更為封閉的連接方式一開始遭到了眾多配件廠商的抵制。

《紐約時報》在 2012 年一篇報導指出,蘋果改用新接口不僅給了競爭對手機會,還激怒了商業合作夥伴和消費者,讓配件產商去投奔蘋果以外的產品。關注蘋果配件的網站 iLounge 的主編 Jeremy Horwitz 還表示:

蘋果沉迷於控制和自己產品相關的一切,在某個時刻,它可能終究會因此吃到苦頭。

6 年過去了,現實打臉了這番言論。蘋果構建了一套基於 lightning 接口的移動數據設備數據接口生態,這也是蘋果構建封閉生態系統策略的一部分,而蘋果萬億市值本身就是這個策略成功最好的證明。

也正因為蘋果的封閉生態,像 AirPods 這樣的配件成了蘋果生態圈中的「獨占資源」,過去它們是 iPhone 、 iPad 和 MacBook 的附屬,但如今卻有可能反過來推動這些核心產品的銷售,就像庫克在 Q3 財報電話會議中提到的:

有人購買了 iPhone,可能會吸引了它們去使用 Apple Watch 或是 AirPods,但相反,也有人是因為看中了 Apple Watch 才入手 iPhone 的,所以這個過程並非是線性發展,不同的用戶也有著不同的購買方式。

不過有消息顯示,新 iPhone 附贈的充電線很有可能換成 USB-C 轉 Lightning 連接線了,用戶不用再為快充額外付出成本。但這也許不會影響蘋果的配件生意,因為另外一個傳言就是:新 i Phone 將不會再附贈 3.5 mm 耳機插孔轉換器。

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