【世界公民】愛丁堡婚攝 Kathy Lai:愛丁堡政府正搶攻華人市場

Kathy 在愛丁堡念完藝術管理碩士,畢業後陰錯陽差,跟資工背景的先生,突發奇想接起了父母的家業--「租借婚紗」,在愛丁堡創業起「一站式」婚攝公司。
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Andy Lang (R) and Liam Reid dance together, wearing kilts while on their way to a wedding, as bagpiper Richard Macdonald plays in the Royal Mile in Edinburgh, Scotland May 25, 2012. Supporters of independence for Scotland launched the 'Yes Campaign' on Friday with what they say is the biggest grassroots campaign in Scottish history, a move that could result in the demise of a 305-year-old union with England and the breakup of Britain. REUTERS/David Moir (BRITAIN - Tags: POLITICS) - LM1E85P14BC01
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本文由 世界公民文化中心 提供,本文收錄於英語島 English Island 2018 年 8 月號,INSIDE 獲授權轉載。更多詳情請見 世界公民文化中心粉絲專頁

Kathy 在愛丁堡念完藝術管理碩士,畢業後陰錯陽差,跟資工背景的先生,突發奇想接起了父母的家業--「租借婚紗」,在愛丁堡創業起「一站式」婚攝公司。

蘇格蘭婚禮長達 8 小時以上

傳統的台式婚禮規矩繁雜,但近來許多新人走簡便路線,有時從開席到離開只間隔 3 個小時,宴客的過程中,新人忙著敬酒,不太有機會跟朋友互動。

「蘇格蘭的婚禮比較注重賓客跟新人間的互動,」Kathy 的先生 OA 說道,他已經跟了很多場的婚紗攝影,「通常儀式後會有一到兩小時 Reception,是新人跟朋友單純聊天的時間。」接下來則是愉快的社交時間,這時男生會穿上傳統蘇格蘭服飾 kilts,排成一排跳舞。

大部分的蘇格蘭婚禮包含儀式、宴客、拍照,通常在同一天完成,有時候還會超過 8 小時。

Photo Credit: 世界公民文化中心提供
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挑戰改良後的創業家簽證

原本對婚紗業「無感」的 Kathy,畢業前苦惱著如何申請工作簽證,剛好遇上英國政府正在提倡「青年創業家簽證」,Tier 1 (Graduate Entrepreneur) visa。

這個簽證是原有的 Tier 1 創業家簽證修改而來,本來須至少自備 1000 萬台幣的資本額方能申請,但現在英國政府為了留住碩士以上學歷的人才,開放讓學生投遞企劃書,並由學校代為審核背書,通過的話由學校贊助部分資金開業。

Kathy 從思考過程中發現,原來不知不覺間自己已經很熟悉婚紗相關的業務了,選定方向後,他快速組合起來,提出三點計畫:1. 歐洲婚紗攝影,2. 婚禮企劃,3. 婚禮攝影。也許台灣現在的趨勢是以工作室為主的「自助式」婚攝,但 Kathy 觀察顧客的需求,認為國外婚攝更需要「一條龍式」的服務,他決定從這裡切入。

愛丁堡政府正搶攻華人市場

Kathy 的創業定位確實有點道理。海外拍婚紗的風潮不久前才被明星帶起;加上愛丁堡天然的古蹟景觀、不同於英格蘭的獨特文化;再加上愛丁堡政府正大力推廣跟華人市場合作,今年六月才推行北京-愛丁堡直飛航線…這份創業企劃踩在了浪花尖頭,抓住了近年的國際旅遊趨勢。

「我們最近才跟雄獅旅遊合作,派攝影師隨團跟拍。」Kathy 跟先生 OA 共同創辦的 OHPromise Wedding,漸漸在台灣圈子也打出名號,靠得是社群行銷,台灣的 Facebook,中國的微博、微信、小紅書,他繼續補充:「愛丁堡當地的許多商家也積極跟我們談合作,像是 5 月初我們要辦一個機場 Party…」

Kathy 選擇愛丁堡,不只是要避開倫敦過載的競爭同業,更是因為愛丁堡本身是文藝氣息濃厚的地方,越了解愛丁堡,越可能愛上這個浪漫又帶點憂傷的美麗城市。

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零售業瘋跨域,深耕各式消費者的全零售時代到來!

PChome 24h 購物的 Z 世代及壯世代的用戶不斷增長,足見 PChome 24h 購物運用過去幾十年來的網路零售經驗穩紮穩打,以綜合型電商角色分眾溝通不同的消費者,豐富品牌風格調性,也把握客群黏著度。
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photo credit:爆米花數位
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根據資策會《 2021-2022 民生消費數據力大調查》報告,2022 年零售業在相關服務或產品的投資成長最大,從各個品牌的布局來看,這兩年零售業不斷推出新店型或是跨域結合,不管是原先產業別、市場、線上線下的界線都不斷被消弭,往全通路邁進。

跨產業-從女性搶攻家庭客 寶雅也賣五金、3C!

原先以美妝生活用品在女性市場打出一片天的寶雅,在去年也開始拓展旗下商品及服務,推出主打複合式居家用品的電商平台,更橫跨 3C 家電,此外更成立 Youtube 頻道《寶家 POYA HOME 》教導民眾如何運用商品自行解決居家修繕。

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寶雅拓展觸角,從女性生活用品搶攻複合式居家用品市場,更開設 Youtube 頻道居家修繕教學。

跨市場-個人化需求激增 超商跨足生鮮快商務

看好個人化及小家庭需求,統一超商也開設 open now 便利快超市,以生鮮為主要販賣品項,擴大肉品、海鮮等生鮮商品,也與旗下 foodomo 串接外送服務,搶攻市區的生鮮需求,未來更可能複製類似店型更多進入社區。全家便利商店也跟進 711 開設社區生鮮便利新店型「 Famisuper 」,選址在台北市大安區及新竹竹北的住商混合都會區。新店型專攻小份量、易保存的生鮮商品,也配合都市生活習慣,包括冷凍法式料理及常溫酒櫃(紅酒、白酒、燒酒……)。另外近期也在板橋開設新店,更針對「快行動」、「懶商機」和「綠生活」等目標開發許多新服務,如首創 APP 訂便當功能,與在地商圈便當品牌合作,可以到全家取貨現做便當,除此之外也導入保溫餐食智能取貨櫃,讓保溫延長,不用擔心錯過用餐時段。此外也因疫情網購興盛,並開發了 EC 自助寄取功能,還有雙溫功能,讓民眾可以自助拿取包裹,減少等待時間。生鮮快商務市場越來越熱,零售商們也前仆後繼投入,紛紛針對都市型態消費推出新模式。

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為搶攻個人化及小家庭市場,統一超商與全家便利商店不斷開設新店型,也投入生鮮快商務市場。

跨線上線下-疫情渴望接觸 電商開店平台協助開拓全通路布局

電商開店平台 shopline 近期在台北誠品生活南西店開設實體概念店,集結30間人氣電商品牌,推出三個月快閃實體店,並根據不同波段推出不同主題,如第一波毛孩超市以寵物用品及品牌為主、第二波潮時尚伸展台以穿搭潮流品牌為主,第三波則以城市野餐為主題,販賣戶外露營野餐用品。此外各檔期也與公益團體合作,並搭配社群活動獲得 IP 贈品,企圖吸引更多消費者上門。一般消費者對於電商購買的疑慮就是沒有辦法接觸到實品, Shopline 的做法幫助電商品牌有實際接觸到消費者的機會,開發更多的消費者,對於品牌和電商平台而言是雙贏。

大型電商平台穩紮零售經驗 深耕跨域消費者

根據經濟部統計處的統計,電商市場的銷售成長率又優於整體零售業,原先以 3C 商品打下電商版圖的 PChome 24h 購物,近年來也不斷深耕各類消費者市場,根據內部觀察,35-44 歲的消費者躍升為今年消費最活躍的族群,年成長率近 30%;18-24 歲Z世代也有明顯成長,年成長率近 20%,2022 年整體消費者結構年輕化。掌握這些趨勢, PChome 24h購物也在接下來的檔期調整策略,深耕跨域消費者。以往用首創分會場的情境式購物吸引消費者,今年五月檔期又再進一步讓分會場界限消失,以不同角色類型的媽媽區分,給予消費者送禮建議,從 3C 到美妝通通都有,集結不同品類商品,在會場內也藉由產品跨域來滿足消費者不同需求!「520」5月20日檔期也將目標受眾擴及到所有想表達愛的對象,以柔性訴求來溝通跨域消費者,不同於過往市場單純向女性或媽媽背景的消費者喊話,有機會持續提升新客群。

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PChome 24h 購物深耕各類消費族群,柔性訴求也是行銷溝通的重要策略之一。

除此之外, PChome 24h 購物今年也特別與皓式宅食工作室跨域合作,推出「藍帶主廚到你家」饗宴料理餐盒,讓消費者在今年母親節不用冒著疫情的危險出門慶祝,在家也能享受星級料理,滿足高消費族群的精緻味蕾。另外,也推出「 Lofi Mom 」特別企劃,將媽媽的叨念聲如「出來吃飯!」、「又把家當飯店!」等熟悉的語句融入 chill beats 中,搭配日系動畫並結合母親愛用好物進一步呈現商品,嶄新的跨域行銷手法令人耳目一新!

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PChome 24h購物推出「Lofi Mom」特別企劃,結合媽媽的碎念及 Chill beats,引起異鄉遊子共鳴。

在這些操作下, PChome 24h 購物的 Z 世代及壯世代的用戶不斷增長,足見 PChome 24h 購物運用過去幾十年來的網路零售經驗穩紮穩打,以綜合型電商角色分眾溝通不同的消費者,豐富品牌風格調性,也把握客群黏著度。

無論是實體或是電商起家的零售業不斷在嘗試跨域,提供更多通路和服務,未來的全零售時代將會提供消費者什麼樣的新局面,讓我們拭目以待。

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