合併營收近 24.5 億元!創業家兄弟上半年營收、稅後淨利、EPS 皆創史上最高

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▲創業家兄弟法說會現場
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今(8/1)創業家兄弟股份有限公司舉行法說會,分享今年上半年業績與近年台灣電商趨勢觀察。

創業家兄弟除了公布今年上半年營收 24.49 億,超越去年全年營收,稅後淨利 3263 萬元,EPS 來到 1.58 元。由於加大廣告投入在促進成長毛利相較之下屬微幅上升。創業家兄弟也首度宣布旗下全額投資子公司創宇行動(松果購物)終於在去年底轉虧為盈,七月份 GMV 已突破 7000 萬。

創業家兄弟分析,夾娃娃機現象與百貨公司營收集中到美食街,都是實體零售進一步轉往線上的跡象。台灣電商滲透率高達 27.6%,產值高達 376 億美元,是全球第 7 大市場。加上 Costco 500 家分店中台中、內湖、中和名列貢獻度排行前 10,家樂福 29 個國家中台灣年現金流排名第 3,在在顯示台灣電商的潛力仍持續成長。

因此面對近年引發熱烈討論的蝦皮入台,創業家兄弟表示台灣幾大電商和創業家兄弟自己的營收仍可見維持增長,顯見市場仍在成長,樂見更多成員加入產業。

創業家兄弟坦言電子商務決戰點在於 CP 值,所以自身優勢在於相比其他競爭對手無限擴增 SKU(商品數)的做法,創業家兄弟以選品為核心概念,固定 7000 項 SKU 在架上,並透員工經驗搭配 AI 與大數據挑選出表現最佳的商品,確保每項商品都能維持比他家電商更大的銷售量,自然能拿到市面上最低的價格來維持競爭力。

策略行銷方面,宣布與 Gomaji 達成策略合作,在其 app 中可直接購買生活市集商品,在依成效進行分潤。另外根據《2017 年台灣數位廣告量統計報告》指出,台灣數位廣告投放金額 330.97 億台幣,創業家兄弟和創宇行動加起來就佔了 11.7%,直言數位廣告投放就是電商的增長動力,此為看好台灣市場加大投入行銷。不過也因此 2018 上半年毛利率雖為史上最高,但其成長幅度 21.8%,相較上半年營收較同期 42.3%,明顯較低。

另外創業家兄弟也大方分享數位行銷費用多投入 Facebook 與 LINE,目前在 LINE 上共有 9 個官方帳號,每個都有超過千萬好友,總共有超過 9980 多萬個好友。行銷目前也結合 AI,針對每位消費者客製推送時間與推送商品,發揮程序化購買效率。

面對今年下半年到明年,創業家兄弟雖不便公開預測財報,但尚未到來的年末通常為電商旺季,因此對於今年財報相當樂觀。而面對前進東南亞的電商熱潮,他們則表示東南亞金流、物流等基礎建設不足,電商於零售佔比仍為 1% 以下,相較之下台灣已超過 10% 並持續成長,因此明年預計仍會專注於台灣市場,暫無出海的打算。

 


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