雷軍:小米能上市,就已是巨大的成功!

2010 年 4 月 6 日,在中關村銀谷大廈一間很小的辦公室,一家叫小米的小公司靜悄悄地開業了...
評論
評論

本文來自合作媒體 雷鋒網 ,INSIDE 授權轉載

今日,小米創始人、董事長兼 CEO 雷軍於其公眾號發表題為《明天,讓我們一起見證偉大時刻》的公開信;明日,小米將正式登陸港交所。

雷軍在公開信中稱,2010 年小米剛剛成立時,全公司只有 13 名員工,除了他自己、林斌、阿黎和 KK 四名聯合創始人之外,還有範典、劉新宇、王海洲、李明、屈恆、秦智帆、李偉星、孫鵬和管穎智這 9 名創始團隊成員。

初期毫無硬件行業經驗的小米,用了不到三年時間,將手機市場做到全國第一,之後又用了三年半時間成為印度市場第一。

雷軍強調,最近資本市場跌宕起伏,小米能夠成功上市就意味著巨大的成功。經歷八年艱辛的創業,截止今天,小米一共有超過 7000 名員工持有股票或期權,IPO 後將獲得資本市場給予的福報。

最後,雷軍表示,上市從來不是目標,而是為了更好地奮鬥。

以下為雷軍公開信全文:

小米同學們,

明天將是激動人心的一天。經過八年的奮鬥,我們就要在香港主板上市了。

創業至今,小米的歷程是由勇氣和信任支撐的奇跡。回想過去,八年風風雨雨都歷歷在目。2010 年 4 月 6 日,在中關村銀谷大廈一間很小的辦公室,一家叫小米的小公司靜悄悄地開業了,到現在我都依稀記得,當時只有 13 名員工,除了我、林斌、阿黎和 KK 四名聯合創始人之外,還有範典、劉新宇、王海洲、李明、屈恆、秦智帆、李偉星、孫鵬和管穎智這 9 名創始團隊成員,他們 9 位同學今天還依然活躍在小米的各個重要崗位上。那一天,我們一起喝了碗小米粥,就開乾了。誰也沒想到,這家不起眼的小公司,此後實現了史詩般光輝的創業歷程。

「明知山有虎,偏向虎山行」,我們一上來就殺入手機行業。這是全球競爭最激烈的行業,對於初創公司而言,無疑是挑戰「地獄難度」,國際上有蘋果和三星,國內有華為和聯想,每一個都是遙不可及的龐然大物。小米,這樣一個 10 多人的小公司,初期毫無硬件行業經驗,全憑無畏的勇氣和巨大的創新,用了不到三年時間,就出人意料做到了中國第一。之後僅用了三年半,又成為了印度第一。

過去八年,颱風口的豬,我們當過,大起大落,我們也經歷過……無數事實已經證明,我們是一支敢打敢衝、不屈不撓、不斷創造奇跡的英雄團隊!

這八年中,在我們的參與和推動之下,中國的山寨機已被徹底消滅;中國智能手機、智能硬件品質越來越好、價格越來越便宜,並在全球強勢崛起;對設計和體驗的重視,深入人心;移動互聯網應用迅速普及,深入滲透了我們的日常生活。小米也成為了全球第四大智能手機廠商,通過生態鏈產品改變了 100 多個行業,全面推動了商業效率的提升,進入全球 74 個國家和地區,建起了全球最大的消費物聯網平台。不僅是手機,小米電視也已經拿下了中國第一,小米手環、移動電源、平衡車等也斬獲了十多個第一,在眾多領域一次又一次證明瞭「小米模式」的先進性。

數字說明一切:2017 年我們收入 1146 億元,7 年時間就跨過了 1000 億營收門檻。2017 年收入同比增長 67.5%,今年第一季度同比增長更是高達 85.7%。我們的電商及新零售平台貢獻的收入佔比 63.7%。另外,互聯網服務收入佔比 8.6%,也達到了 99 億元的驚人規模,今年 Q1 互聯網服務收入佔比又提升至 9.4%。這充分證明瞭我們互聯網的業務能力,我們可以把硬件和電商帶來的流量轉換成收入和利潤。

明天小米就要上市了,此時此刻,我和每位小米員工一樣,無比興奮!

一、最近資本市場跌宕起伏,小米能夠成功上市就意味著巨大的成功。

小米 IPO 發行價 17 元港幣,估值 543 億美元,已經躋身有史以來全球科技股前三大 IPO。而且是香港資本市場第一家「同股不同權」創新試點,這是屬於所有小米人的巨大成功!

經歷八年艱辛的創業,所有的小米創業者都將贏得奮鬥的果實!截止今天,我們一共有超過 7000 名員工持有股票或期權,IPO 後大家將獲得資本市場給予的福報。

巨大的成功同樣屬於一路上信任小米、支持小米的投資者。比如,最早期的 VC,第一筆 500 萬美元投資,今天的回報高達 866 倍!

我相信,小米的創業故事將啓發和激勵更多創業者!如果 100 年後人們評價小米,我希望他們認為小米最大的價值並不是賣出了多少設備,賺回了多少利潤 。而是我們改變了人們的生活 ,探索實踐了商業的終結形態——與用戶做朋友,實現商業價值與用戶價值最大程度的統一,證明瞭靠銳意創新的勇氣、持之以恆的勤奮、踏踏實實的厚道就能夠成功。

二、上市也意味著巨大的挑戰和沈甸甸的責任。

在中美貿易戰的關鍵時刻,國際資本市場風雲變幻,有十幾萬的投資者積極參與認購了小米的股票,包括李嘉誠、馬雲、馬化騰等行業領袖,這是對小米管理層和員工莫大的信任和重托。我們唯有繼續奮鬥,才能回報這份信任。

未來我們將始終堅持和用戶交朋友,始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品,始終堅持將創新和品質並舉。創新決定我們能飛得有多高,而品質能決定我們走得有多遠,品質永遠是我們生命線。我們將矢志不渝地在全球打造廣受尊重的中國品牌。

三、上市僅僅是小米新的開始。

世界會默默獎賞勤奮厚道的人。明天小米即將上市,是對我們獎賞的一部分。但這一切只是剛剛開始,上市從來不是我們的目標。我們奮鬥不是為了上市,我們上市是為了更好地奮鬥。成功上市只是小米故事中的第一章的總結,第二章更加華麗絢爛。

我們的高管團隊經過反復的測算,堅信未來我們還有無限的成長空間。首先,我們的智能手機業務排在全球第四,而智能手機僅看存量就是個巨大的市場。我們要力爭保證持續的高速成長,力爭盡快衝入世界三強;其次,我們會有計劃、有節奏地進行品類拓展,還有很多千億級的市場等著我們一仗仗打過去,不斷從勝利走向更大的勝利;第三、國際市場廣闊天空大有可為。一季度小米的國際業務在全部收入中的佔比已經達到 36%。我們要進一步推進國際化,盡早實現國際業務收入佔全部收入的一半以上。僅這三條策略,就保障了小米未來的成長性。

偉大公司總是誕生於偉大的時代,全新的物種總是與全新的時代同頻共振。今天的中國進入了創業者的黃金時代,產生了一批領跑全球的新經濟公司。作為互聯網新物種,小米是幸運的,在這樣的土壤和環境中,長成了一家全球罕見,電商、硬件及互聯網服務齊頭並進的全能型公司。我們的雄心不止於此,我們於新時代應運而生,更想親手推動時代的前進。

此時此刻,我無比激動,在內心回響的是幾年前小米的一句廣告語:

「我們的名字叫年輕,在追逐夢想的路上,我們不斷向前,無所畏懼,去探索、去改變、去拼搏,讓世界看清我們的樣子,我們的時代來了!」

我愛小米,我為小米自豪!

我愛你們,小米同學們,我為你們自豪!

明天,讓我們一起見證偉大時刻!

雷軍

2018.07.08 香港


Cookie 消失?試試看全新 AI 影像內容辨識:讓用戶看的內容決定看到的廣告

Google Chrome 即將淘汰幫助廣告主的工具—— Cookie ,它的離去將再一次地影響數位廣告產業。
評論
Photo Credit:<a href="https://www.shutterstock.com/zh/image-photo/ai-artificial-intelligence-big-data-internet-1075853384" target="_blank">shutterstock</a>
評論

透過GA分析進站者發現, Safari的新客數越來越多,難道這表示 iOS 的用戶數也跟著增加了嗎?注意了,這有可能是 Apple 封鎖第三方 Cookie 帶來的影響。隨著 Google 即將淘汰 Chrome 上的 Cookie ,這個幫助廣告主記住用戶受眾的小工具,將要再一次地影響數位廣告產業。

Photo Credit:驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )

後 Cookie 時代的廣告受眾如何鎖定?

各大廣告平台在過去幾年不斷地透過 Cookie 以及其它方式,悄悄收集使用者的用戶數據,隨著這幾年用戶的隱私權意識抬頭, Apple 與 Google 對於藉由 Cookie 辨識用戶資料的廣告投遞方式,持有不同的態度,這也將是所有廣告主的極大挑戰。當 Cookie 不復存在,要如何辨識使用者資料?

Cookie 消失了,或許會有新的數據辨識工具來取代,但是任何試圖跟蹤受眾的方式,都難以符合大眾對於保護隱私權的期望。另一方面,也極有可能無法再通過日趨嚴格的媒體監管限制。無論如何,數位廣告不能像過去一樣,無條件地使用類似 Cookie 的追蹤方式,來達到與現在同樣的廣告效果。

後 Cookie 時代內容辨識類型的廣告鎖定方式,將成為未來具指標性的投放策略。廣告與瀏覽平台或內文主題的高相關性,不僅能顯著提高受眾的互動度,更重要的是,完全不需要收集任何個人數據。

FreakOut Taiwan 不斷嘗試更友善的廣告投遞形式, 自 2016 年進入台灣市場的原生廣告,到 2020 年末引進「 Mirrors 」 AI 影像視覺內容辨識系統,都是以網路使用者的角度出發。「 Mirrors 」不需要使用傳統的受眾興趣設定,即可針對「目標受眾在觀看的影像內容」、「品牌自身競爭對手或相關指定系列產品出現的影片」來投遞 YouTube 上的影音廣告。

Photo Credit:驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )

AI 人工智慧影像技術突破,推動新一代內容辨識功能

傳統的內容比對廣告皆為自然語言處理 NLP 中心,基於「純文字」的比對來顯示相關廣告,如大家很熟悉的 Google AdSense 。但是,結合新興的 AI 演算和複雜的圖像辨識,已然能夠達到「影片」的內容偵測,透過增加多個比對層和基於自然語言處理 NLP 的基準定位,可深度學習並提供更精細的辨識洞察力。

舉例來說,若想要將汽車廣告投放給對汽車有興趣的人,我們要先從可能對汽車感興趣的受眾中開始推估,並且根據過去的經驗加入不同的興趣條件,最後針對素材更進一步地測試。透過 Mirrors ,我們可以讓廣告出現在有滿足特定條件的影片內,例如:在消費者觀看的影片中,出現汽車評測報告、自家品牌或競爭對手的 LOGO 、代言人等指定條件,再依照不同廣告主設定的預算判斷是否露出廣告。

藉由這樣的影像比對方式,可以更有效地根據消費者行為觸發廣告投遞條件,而不再是現行的用戶受眾數據。人的興趣是多樣且多變的,當對汽車有興趣的用戶在完成汽車的選購後,短期內將不會再瀏覽相關資訊,轉而瀏覽其他更具時效性的內容。透過消費者當下正在觀看的影片內容,取代消費者身上被貼上的數位標籤,將更貼近消費者本身的使用行為。

Photo Credit:驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )

Mirrors AI 影像辨識:用消費者看的內容決定廣告

2021 年台灣數位報告指出,台灣人在各網路內容服務中,最愛「網路影片」的比例高達 97.9%,遠超過 Vlog、串流音樂、網路廣播、Podcast 。

影音廣告早已是品牌經營的趨勢:根據 DMA 2019 年台灣數位廣告量統計報告指出,台灣各類型廣告中,影音廣告以 37.2% 的成長比例大幅領先奪冠。其中 YouTube 持續蟬聯台灣最常被造訪網站第 2 名(僅次於 Google ) ,在台灣各大影音平台中的觸及率及影響力不容小覷。

2021 年 FreakOut Taiwan 已與客戶合作,進行搭載新系統的 YouTube 串流內廣告投遞,在針對品牌及產品客製化的多層鎖定策略建議下,房地產廣告的 CTR 表現高於平均,並發現「人臉」群組辨識表現為佳,其中多為財經、名嘴等名人。而美妝品牌廣告 VTR 表現優異,則以品牌「 Logo 」、「人臉」群組有最出色的表現。

本文章內容由「驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。