不畏日韓遊戲大國夾擊!台灣獨立開發者 Rocky Hong 如何一人打造 770 萬下載?

面對韓國日本遊戲大國的夾擊,台灣在地遊戲開發者在資源、人力有限的情況下如何從環境獲取更多有利資源,讓自己從一人獨力開發者跨足海外市場突破下載量,甚至成立工作室開起自己公司?從 Google Play 台灣開發者代表洪執宇 Rocky Hong 身上看到更多台灣獨立開發者驚人成長動能。
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面對韓國日本遊戲大國的夾擊,台灣在地遊戲開發者在資源、人力有限的情況下如何從環境獲取更多有利資源,讓自己從一人獨力開發者跨足海外市場突破下載量,甚至成立工作室開起自己公司?在 Google 台韓文化交流週時作為台灣代表的洪執宇(Rocky Hong)他的幾款代表作《磁場迷陣 Magnetized》、《推來推去 Push &Pop》及《跳落去 Beat Stomper》也許你曾在閒暇時拈手下載玩過,不過在輕鬆好玩的益智手遊背後卻有著不凡的開發者故事。

一人團隊到加入雷亞 下班持續創作 學習力旺盛 : 我常常去煩公司裡的工程師!

獨立遊戲開發者 Rocky Hong 從小就熱愛玩遊戲,也因為興趣使然,讓他在大學選讀科系時毅然決然選擇多媒體設計一步步邁向遊戲界,大二時就正式發表第一款作品《磁場迷陣 Magnetized》,一舉拿下 2013 年巴哈姆特創作大賽金賞,名聲遠播隨之獲得知名遊戲公司雷亞遊戲的工作邀約,加入團隊擔任起遊戲企劃。

從一人團隊到公司免不了的就是適應團隊合作,該如何與其他人 co work?另外按照程序化作業無法比擬以前獨自開發專案的速度,不過 Rocky 也因為有更多資源,有機會做出更大的專案挑戰更創新的元素,甚至有機會接觸公司內部專業的工程師,讓較無程式背景的他能夠在上班之餘與前輩討教,「我常常去煩這些工程師!」Rocky 打趣的說道。

利用下班時間創作,在過去三款代表作中我們可以看到風格簡單的方塊為主要元素,因為「簡單、好上手」秉持著想讓玩家沈浸在輕鬆愉悅的遊戲時光裡,直覺式互動不需要太多文字敘說,推向海外市場中也較無語言問題。

其實 Rocky 在大學時因為修讀過不少遊戲理論的影響,心底總有個聲音告訴自己,即便是遊戲都需要塑造的有內涵,不過說起來遊戲存在最大的意義就是要讓更多玩家玩得開心,而不會因為擔心需要過多的技巧遲遲不敢碰觸,因此他希望讓遊戲這個媒介沒有門檻, 種類上也能更加多元觸及更廣泛的受眾,讓更多行動用戶成為自己經手產品的玩家。

一人創造百萬下載: 善用平台、媒體資源

Rocky 強調獨立遊戲三大要素包括:操作友善 、使用者體驗 、在地化,這些對許多開發者也許都是核心關鍵,但在資源有限的情況下又該如何具體落實?Rocky 相對也使用許多 Google Play 資源,《跳落去 Beat Stomper》起初就在全球同步發行,藉由 Google Play 全球化觸及各地用戶,不太需要去煩惱拓展市場的問題。另外在 Google Play「編輯精選應用程式」推薦 下,更讓下載量大幅提升,當然  Google 後台系統也加速開發者作業效率,評論分析工具也讓開發者能 夠從大量的玩家評論中,快速找出關鍵的 bug 及設計不良之處並加以改進,這些都是優化遊戲吸引更多玩家的重要策略。

遊戲本身沒有太高門檻可以讓新手快速上手,不過在這之前還是需要將遊戲曝光,Rocky 也從社群下手,除了擴散至獨立開發者社群,另外就是朝向專業的遊戲報導以及遊戲新聞,自薦遊戲給新聞編輯,透過平台的曝光擴散讓行銷遊戲達事倍功半的效果。

這樣的思維及方法讓他的三款代表作《磁場迷陣 Magnetized》、《推來推去 Push &  Pop》及《跳落去 Beat Stomper》,皆於 Google Play 與 App Store 獲得首頁 的精選與好評,還同時獲得逾百萬次下載的佳績。 

大學夥伴共創工作室 打造更精緻 團隊風格遊戲

在接受專業遊戲公司的薰陶後,Rocky 仍然抱著能夠做自己的遊戲的遠望,在今年一月初找來自己的夥伴們一起成立工作室「Cloud Macaca 玩猴遊戲」,其實玩猴遊戲是 Rocky 大學時期就結識的夥伴組成, 雖然學生時代沒有正式的商業作品,不過仍開發實驗性的學生作品,參與學生比賽的獎項。在這個時期彼此建立了對團隊的理想以及夥伴間的默契。

Cloud Macaca 玩猴遊戲於 2018 年 1 月正式創辦,近期已經陸續推出兩款遊戲,分別為 《 Space Cone 太空竹筍 Close Line,其中前者甚至還嘗試利用最新的 AR 技術增強玩家遊戲體驗,Rocky 回憶起這款遊戲的初期靈感是在一次團隊成員在速食店用餐時,短短一個晚上的時間就把初步架構完成,聽起來相當隨性,但其實他們仍然受到公司營收之現實問題,必須更有效率的開發出產品上架。

當筆者走入位在萬華區的小型工作室,在不到五坪的空間中夥伴們正專注在他們的新作品,精美的遊戲畫面顯然與先前的風格有些落差,Rocky 希望在工作室開發的產品擁有更強烈的團隊風格,因此會與先前自己個人的代表作不太一樣,不過更複雜的操作需要克服的困難就更多了,像是全球化推出的「語言翻譯」即是接下來團隊需要面對的挑戰。

Cloud Macaca 玩侯遊戲團隊成員
Cloud Macaca 玩侯遊戲團隊成員在自己的工作室打造起更精緻的遊戲

脫離公司制度後自由度相對高的工作環境,背後的成本當然就是收入相對穩定的工作,但是 Rocky 仍堅信著台灣獨立開發者社群是發展相對良好,除了 存活案例越來越多,社群更佳完善 、產品也能順利走出台灣跨足海外,讓世界更多人接觸到來自台灣開發者的作品。

受到 Google Play 官方的推薦,Rocky 近期拍攝台灣開發者的短片也在 Google Play 官方 YouTube 上架了, 喜歡遊戲,是他走上開發商之路的唯一理由,推動自己,則是實踐夢想的唯一動作。

 

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讓 AI 成為顧客的美鞋顧問!awoo AMP 讓 Ann’S 女鞋創造超過 3 倍電商轉換率的秘訣

女鞋品牌Ann’S 結合 awoo AMP 的各種創新優勢,以數據結合 AI 優化的方式調整行銷策略,帶來更多網站及產品流量,創造電商轉換率超過 3 倍的秘辛解析。
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photo credit:阿物科技
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Ann’S 女鞋品牌於 2003 年成立,打造內外兼具、舒適又好看的美鞋,也開發不少獨家設計款,深受女星、部落客、模特兒等名人的喜愛以及消費者的支持。目前旗下商品除流行美鞋、手工婚鞋、各種包款,也將產品範疇延伸至居家用品、生活小物等,多達近 2000 種品項。而 Ann’S 的銷售渠道從實體門市、電商官網到官方 APP ,致力於讓消費者能擁有超個人化的購物體驗。然而在近 2000 種的豐富品項中,如何讓每個消費者都能以優質體驗找到最適合自己的鞋子,成為 Ann’S 最關心的任務,也是與 awoo 合作的契機。

商品分類再優化,Ann’S 女鞋以數據為本串連消費者喜好

「官網內有上千個商品,如何分類才能讓消費者輕鬆購物?」網站商品琳琅滿目,從各種鞋款、包包到居家生活小物等近 2000 筆, Ann’S 雖已做好完善的商品分類,但過去多仰賴行銷人員的市場經驗來判斷。此外,面對日趨複雜且破碎化的消費者行為與偏好, Ann’S 也希望能根據真正消費者與進站用戶的購物偏好,以數據為本進行敏捷式調整,讓行銷策略變得更加精準,驅使消費者輕鬆買單。

awoo AMP 中的 SEO 自動化、站內搜尋優化、豐富的商品推薦版位、 Pop-up 促進轉換等功能,會強化顧客旅程中每個接觸點上商品與顧客的連結,提供個人化的購物體驗。 Ann’S 表示:「品牌自行產生很多分類目錄,非常花時間、也易讓網站變得凌亂。搭配 awoo AMP 功能,可以讓消費者更快速方便就能配對到喜歡的產品方向,同時也對 SEO 有所幫助。」

利用 SEO 自動化,提高搜尋引擎滲透度,網頁收錄數增加 7 倍

電商行銷佈局從消費者意圖出現的時候就已經開始,第一步就是要讓有明確意圖的消費者更容易進站購物!awoo 獨家 SEO 自動化技術「自動化商品集合頁 awoo Page」能透過 AI 自動生成對搜尋引擎友善頁面,提高搜尋引擎滲透度,同時加強網站權重,不僅奠定優質的流量基礎,也提升頁面排名以及增加工作階段。

透過上述技術, awoo Page 為 Ann’S 網站新增多個入口,網頁收錄數增加高達 7 倍,也讓有明確購物需求的潛在消費者能夠更容易搜尋到 Ann’S 的商品,並且直接進入商品集合頁找到想要的商品,甚至在疫情期間補足受影響的全站流量。相較於系統串接前,分類頁的流量提升 18.48%,而產品頁的流量更成長 31.74%。

透過 AI 優化站內搜尋、商品分類與推薦機制,提升消費體驗同時提高平均訂單價值、電商轉換率大增 2 倍

不同消費習慣,電商行銷策略也大不同!針對有較明確意圖的消費者, awoo AMP 會進行自動特徵提取,包含關鍵字集、行為特徵、頁面特徵,分析像是「真皮 足弓 鞋」、「尖頭鞋 沙發後跟」及「彈性 襪靴」這類較具有明確意圖的購物情境標籤,分析出消費者意圖後進而推薦符合需求的商品。

另外 Ann’S 也觀察到尚未有明確購買意圖的族群,則最常點擊「人氣商品推薦」及「本週新品」這兩種分類頁。針對這群消費者, awoo AMP 會自動生成各種吸引人的商品標籤,提高進站用戶的興趣及購買意願。也就是說, Ann’S 原先的商品分類,搭配 awoo 商品標籤自動化及自動生成情境商品集合頁的 awoo Page 功能,能讓 Ann’S 女鞋的商品組合能見度最大化,除了吸引更多流量,也創造更多轉換。

採用 awoo AMP 後, Ann’S 電商網站內的受眾較多以點擊 awoo 標籤的形式去瀏覽相關商品,就像我們平常在實體店面逛街一樣,服務體驗好,提袋率就高,平均工作階段時間長度成長 280% ,而用戶點擊 awoo 標籤進行購物的流程所產生營收也最高,不僅電商轉換率增加 2 倍,其中 awoo pop-up 商品推薦功能所帶來的轉換率更是超過全站的 3 倍。

Ann’S 女鞋的銷售渠道從實體門市、電商官網到官方 APP,致力於讓消費者能擁有超個人化的購物體驗,透過阿物科技 awoo AMP 一站式 AI 行銷平台, Ann’S 也獲得亮眼的電商銷售成績,除了持續優化站內購物體驗,更讓 AI 成為顧客的專屬美鞋顧問!



關於阿物科技

awoo Intelligence 阿物科技是以 AI 驅動的 MarTech 在地新創,首創以產品為中心,深度了解消費者意圖的預測模型,推出台灣第一個全通路 AI 行銷自動化平台,提供超過 20 個功能與服務的 SaaS 模式,涵蓋流量獲取、轉換優化、再行銷、會員留存與數據加值應用,協助零售與電商打造全通路無縫接軌的超個人化用戶體驗。阿物科技目前於東京、嘉義與台北皆設有營運據點,服務超過 16,000 名企業用戶,專業 AI Lab 更配置 30 位菁英成員,致力協助客戶達成商業目標。如需更多資訊,請至阿物科技官網

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