招股書揭露海外市場,小米遠比你想像中來的要國際化

小米的招股書顯示:海外收入每年保持一倍以上的增長。相比於小米 2016 年 91 億元的海外市場收入,2017 年達到了 321 億元。
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本篇來自合作媒體 品玩 ,INSIDE 授權轉載。

2016 年年初,林斌在小米年會上公佈了 2015 年的出貨量,彼時,按照超過 7000 萬台的銷量,小米在中國的市場份額排名第一。

一家「國際大廠」

2015 年,小米還是一家不折不扣的國產手機公司。其銷售收入的絕大部分都來自於中國。

來中國遊覽、留學的外國人,代購小米手機此前還是一股潮流,媒體的街訪中甚至有外國人專門在中國為海外使用者代購小米手機。

小米 5 月公佈的招股書資料印證了這一現象。營業紀錄 2015 年、2016 年及 2017 年,小米分別有 6.1%、13.4% 及 28.0% 的收入來自全球其他地區,小米的海外收入每年保持一倍以上的增長。相比於小米 2016 年 91 億元的海外市場收入,2017 年達到了 321 億元。

資料的公佈讓一切都開始明朗起來,在這之前,我們只能想當然的以為小米正在推進國際化業務,海外市場逐年擴展。但是海外市場究竟給小米貢獻了多少收入,一直是一個推測的狀態。

2018 年 2 月,Google 聯合 WPP 和凱度華通明略發布的《2018 年中國出海品牌 50 強報告》顯示,小米在中國出海品牌中排名第四,僅次於聯想、華為和阿里巴巴。而同為硬體廠商的聯想和華為,早在 2015 年海外收入佔比已超過了 50%。排名第一的聯想甚至常年被冠以「美帝良心想」的稱號。

而按照招股書中每年超過一倍的增長速度,2018 年,小米的海外收入佔比很有可能超過 50%。如果以 50% 的比重來區分,小米很快就不再是一家純粹的國產廠商,而是一家「國際大廠」,一家類似於聯想、華為的公司。

從小米招股書中公佈的 30% 的投入比重也可以看出小米對國際化的重視:30% 的資金用於研發核心硬體產品,包括小米手機、小米電視、小米筆記本等;另外 30% 用於小米生態鏈產品和互聯網服務業務;還有 30% 資金用於全球市場擴展。剩餘的 10% 是公司的日常運營資金。

小米幾乎拿出了公司 1/3 的資金來擴展海外市場。

小米 MIX2S、小米 6X、小米 8,小米近期的產品發布會已經不在小米的主場北京開了,而選在了上海、武漢和深圳。隨著海外業務越來越重要,我們或許很快就能看到小米手機旗艦先在巴黎、巴塞隆納開發布會了。

海外市場是一塊巨大的蛋糕,它不僅是華為、聯想這樣的大型公司攻城略地的戰場,也養活了一加、Anker 這樣的小型公司。排行榜中位列第 12 名的一加手機,海外市場貢獻了 80% 的收入。在國內市場尤其是線下銷售通路非常低調的一加,可以說是依靠海外市場悶聲發大財了。

印度模式

印度市場是小米出海最成功的案例之一,小米官方目前對印度市場的定義是:印度是小米的第二大市場,是小米除了中國大陸之外最大的市場。

IDC 資料顯示,2017 年第四季度小米在印度的市場份額超過了三星,達到了 23.9%,成為印度銷量排名第一的手機品牌。2018 年第一季度,小米在印度的市場份額達到了 30.3%。從直銷商品成交總額來看,小米在 2017 年還是印度第三大線上直銷平台。

作為小米出海的第一站,從小米 2014 年進入印度市場開始,三年半的時間,小米不僅坐上了印度第一品牌的寶座,據界面新聞報導,小米目前也實現了 70% 的產品由印度自產自銷。目前小米在印度已經有了 6 家手機工廠。

在印度,小米已經不只是把產品運過去,搶占市場這麼簡單了。小米招股書中透露,小米在印度已經有了完整的產品和運營團隊。針對印度當地的氣候特點,為手機增加了雙層石墨散熱膜從而使手機溫度降低。此外,小米的產品團隊還調整了手機的充電器,以應對印度的電力供應不穩定的情況。

小米在招股書中強調的互聯網業務在印度也得到了推進。據印度經濟時報報導,小米與印度網路貸款公司 KrazyBee 合作推出了面向白領階級的小額貸款業務,月利率為 3%。

小米在印度的國際化最為徹底,印度也成為了小米未來擴展國際市場的模版。繼印度之後,小米在印尼也複製了同樣的模式,開始本地生產。

方向:北美還是歐洲

通過高性價比的爆款產品迅速搶占市場的印度模式被小米複製到了其他國家。2018 年,小米擴展國際市場的速度也越來越快。除了此前就已經佔據優勢的東南亞市場,2017 年 11 月,小米進入西班牙市場,這也是小米在西歐的第一個市場。2018 年 5 月,小米進一步將市場擴展到了法國和義大利。

小米同樣也將小米的商業模式——鐵人三項落地法國,除了在法國發布小米 MIX2S、紅米 Note5 這樣的硬體產品,作為小米自營的電商平台小米網和線下的小米授權店也在法國正式開業。

據華爾街日報報導,小米計劃在法國巴黎開設 10 家線下品牌店。5 月 22 日,巴黎第一家線下授權店開業,據小米高級副總裁王翔介紹:除了兩款手機,這家授權店還有藍牙音箱、電動滑板車等爆款產品。除了線下授權店,小米還與包括 Orange SA 在內的四家電信運營商合作銷售手機。王翔表示:「未來,我們還計劃進入英國、德國和荷蘭。」

小米在巴黎的第一家線下授權店

在進入法國市場之前,小米還與由李嘉誠創辦的跨國集團長江和記合組全球策略聯盟,將在七個歐洲國家的線下店中銷售小米手機。

雷軍向李嘉誠展示小米手機
雷軍向李嘉誠展示小米手機

IDC 資料顯示,2018 年第一季度,小米手機在西歐地區的出貨量為 62.1 萬台,成為西歐地區銷量排名第六的手機品牌。小米在希臘的市場份額已經達到了 24%,超過蘋果和三星排名第一。小米在西班牙的市場份額為 12%,排名第四。

這背後反映了小米國際化之路的選擇和節奏。

作為小米出海的第一站,印度不僅有巨大的人口紅利,而且印度的手機市場正處於功能機向智能機轉的風潮上。高性價比的紅米手機讓印度使用者以很低的成本完成了一次消費升級。

從印度市場到歐洲市場,兩者的消費習慣並不相同。小米在歐洲市場採取了劃分區域,「各個擊破」的策略,首先進入南歐市場,近期才開始進入西歐市場。小米官方表示:我們採取更加穩健的國際化節奏。

小米在招股書中也明確列舉了出海中的專利風險,2014 年 12 月 5 日,愛立信向印度新德里德里高等法院提起民事訴訟。愛立信表示小米在印度銷售及推廣的若干款號手機及手機配件中使用了愛立信在印度註冊的八項通訊專利,但未獲愛立信許可。

而與西歐市場相比,小米目前還未能進入北美,尤其是美國市場。而一旦進入美國市場,小米必須處理好可能到來的各種專利糾紛。

而且無論是 2018 年上半年中興在美國遭到禁售,還是華為與美國運營商談判的破裂,中國廠商進入美國市場都顯得困難重重,更是給還未進入美國市場的小米蒙上了一層陰影。

美國使用者目前還不能購買小米手機,只能購買行動電源等配件。作為營收佔比超過 70% 的手機業務,如果不能落地海外市場,就不能稱得上是真正的國際化。

不過小米的優勢之一是產品種類眾多,非手機硬體也有很多爆款。比如小米手環、小米移動電源、小米滑板車。在還不能買到小米手機的北美市場,小米生態鏈的硬體產品先於小米手機進入市場,通過這種方式,北美的消費者至少還不致於失去對小米的品牌認知。

海外收入佔比已經接近 30% 的小米野心肯定不止於做中國前五大手機廠商,希望成為「國際大廠」的小米,遲早要進入北美市場,希望這個時間不會太遠。


為什麼毛小孩這麼愛吃法米納?獨特四道關鍵生產程序打造新鮮美味

同樣是寵物食品,為什麼有的能讓寶貝百吃不膩,有的卻讓毛孩無比嫌棄?毛孩和人一樣,都喜歡新鮮美味的食物,但要做出新鮮美味又營養健康的飼料,過程可沒這麼簡單,讓我們一起來了解吧!
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同樣是寵物食品,為什麼有的能讓寶貝百吃不膩,有的卻讓毛孩無比嫌棄?除了食材選用的品質、產地,配方食譜的完整性,更關鍵的是-製作過程!毛孩和人一樣,都喜歡新鮮美味的食物,但要做出新鮮美味又營養健康的飼料,過程可沒這麼簡單,讓我們一起來了解吧!

你知道嗎?飼料的生產過程中,每道加工程序都會影響飼料的品質與適口性,義大利法米納為了提供全球毛孩家長最頂尖的寵物食品,禮聘多位獸醫師和動物營養師組成專業團隊,以超過 50 年豐富的生產經驗,針對原料、配方、技術等各環節進行深入研究,用最高標準的流程確保法米納生產的每一顆飼料都兼具新鮮美味與營養均衡。

首先,法米納從原料要求就遠高過其他品牌:嚴選新鮮優質的原肉塊,超過八種主要肉源,例如義大利放山雞肉、義大利放牧野豬肉、紐西蘭放牧草飼羊肉、北海深海魚肉(鯡魚、鱈魚等)、歐洲鹿肉、歐洲鵪鶉肉、歐洲鴨肉,不使用成本較低、營養價值較差的肉粉、次級原料(例如肉類副產品)、豆類或豆類蛋白來拉高蛋白質比例;亦選用產地直送的現採蔬果,例如石榴、蘋果、甜橙、藍莓、菠菜、胡蘿蔔、豌豆等,增加天然維生素、礦物質的來源;不使用基因改造原料,更不加入人工防腐劑;飼料中添加富含 Omega-3 的天然優質魚油,讓毛孩的毛髮更加明亮有光澤。

在配方上更是有動物性蛋白質高達 98% 的頂級無穀系列、選用低升糖指數的斯佩爾特小麥的低穀系列、Omega-3 脂肪酸含量最高的海洋系列、高纖抗氧化的南瓜無穀系列、加強腸胃、皮毛、體態、泌尿道保健的藜麥無穀機能系列,以及世界第一支以新鮮原肉塊製作、科學實證功效的獸醫處方系列等六大系列,供全球各地犬貓家長選擇。

除了選用優良的食材,調製專業的配方,更需要優秀的製程。法米納寵物食品出類拔萃的關鍵就是獨特的四道生產程序:「雙螺桿擠出技術」、「真空鍍膜技術」、「充氮調氣技術」、「即時生產」,有效大幅提升飼料的營養價值,也讓飼料變得更加美味可口。

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製作飼料一開始,食材原料會被送入擠壓機內,在高溫高壓環境下混合並加熱煮熟,接著從擠壓機模孔中擠出成型。擠壓的製程中,法米納使用「雙螺桿擠出技術」,讓原料中的澱粉糊化更加均勻,做出來的飼料顆粒更加緊實、細緻,更容易被消化,相較於一般使用單螺桿擠出機,法米納烘烤出來的飼料消化率提升 25%,吃到肚子裡的營養更有效被吸收。

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一般飼料在製作時,僅將油脂、維生素,與其他原料直接混合進入擠出機內加熱煮熟,營養容易受到破壞;但法米納的「真空鍍膜技術」則是把飼料內的空氣抽取出來,呈現負壓狀態,再將油脂與維生素均勻包裹在飼料表面,當壓力回復至正常大氣壓力時,氣壓會讓油脂與維生素均勻地滲進飼料裡面,不僅提升飼料的營養價值,更增加飼料的適口性。

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接著,透過「充氮調氣技術」,灌入氮氣取代包裝裡原有的空氣,避免飼料受到氧化變質;最後,為了提供毛小孩最新鮮優質的天然糧,法米納推出「即時生產政策」,也就是工廠接單之後才開始進行生產,因此法米納寵物食品的新鮮程度更高於其他市售飼料。

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為了確實且嚴格控管品質,法米納從食材的來源地、生產程序,到自主增加的微生物與化學分析項目,皆提供完整的追蹤流程,且每一批產品都會留一份樣品儲存至少兩年,如此高規格生產要求,法米納獲得 ISO9001(品質管理系統)、ISO45001(職業衛生安全管理系統)、ISO22000(食品安全管理系統)、HACCP(食品安全管制系統)等多項國際認證。

此外,法米納更與義大利拿坡里費德里克二世大學合作無殘忍動物實驗(Cruelty  Free Research)的發展研究,所有配方生產與測試過程中使用的實驗動物,皆是收集臨床上原本就生病的動物,並經過獸醫與飼主同意及監督進行實驗,有別於較不人道的一般動物實驗,是將健康動物強制誘發疾病後再進行實驗測試。

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法米納無論在天然原料、營養配方、專業製程、嚴格品管,或是創新研發、科學驗證,每一道環節都極其用心,因此受到國際各大知名寵物食品評論網站的高度評價與獲獎肯定,尤其獲得 Dog Food Advisior(DFA)五星最高分評鑑,The Whole Dog Journal(WDJ)每年最佳推薦品牌也都榜上有名。

魔鬼藏在細節裡,看似簡單的寵物食品,品質優劣可是大有學問!法米納的嚴格要求與用心追求,讓旗下的產品擁有最優秀的品質、最佳的適口性與風味、最好的營養價值,讓毛孩爸媽不用煩惱寵物食品五花八門的選擇就能輕鬆照顧好毛孩飲食與健康。還等什麼?現在開始就選擇法米納天然糧!

法米納官方網站

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