沃爾瑪、亞馬遜、eBay角力搶奪印度最大電商Flipkart股權

印度最大電商 Flipkart 將把公司約 75% 股權以約 150 億美元出售給以沃爾瑪為代表的買家聯盟。在這筆交易中亞馬遜、eBay,以及軟銀似乎都是利益相關方,也都「各懷鬼胎」。
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原文刊登於合作媒體 36 氪 ,INSIDE 授權轉載。

彭博社援引知情人士消息稱,印度最大電商 Flipkart 將把公司約 75% 股權以約 150 億美元出售給以沃爾瑪為代表的買家聯盟。

在這筆交易中亞馬遜、eBay,以及軟銀似乎都是利益相關方,也都「各懷鬼胎」。正是因為這些原因,讓 Flipkart 變成了沃爾瑪眼中的「香餑餑」。

交易有望未來 10 日內最終完成

作為該交易的一部分,軟銀將以 200 億美元估值出售其所持 Flipkart 全部 20% 的股權。此外, Google 母公司 Alphabet 也可能加入沃爾瑪聯盟參與此次投資。

報導稱,目前 Flipkart 董事會已經批准了這筆交易,該交易有望於未來 10 日內最終完成。

今年二月,不少媒體爆出沃爾瑪計劃投資 50 億美元。但是之後,沃爾瑪打算提高對度電商巨頭 Flipkart 的投資額,而且開始準備盡職調查,並提出一份股權協議提案,預計最新的投資額將達 100 -- 120 億美元。如果這筆交易順利完成, Flipkart 估值將達約 200 億美元,沃爾瑪將獲得 Flipkart 公司約 40% 股份。

隨後沃爾瑪打算提升股權收購比例,在當時的情況下,如果投資 100 -- 200 億美元,意味著沃爾瑪將獲得 Flipkart 51% 股份。

目前,軟銀集團擁有 Flipkart 23.62% 股份,老虎全球投資基金持有的優先股資本佔比 22.44%,南非媒體及互聯網產業巨頭 Napsers 的優先股資本佔比 14.57%——具體股權結構如下圖所示:

半路殺出程咬金——亞馬遜

隨著印度電子商務爭鬥白熱化,另一個電商巨頭——失去中國市場的亞馬遜更是如履薄冰。

在沃爾瑪傳出以 100 -- 120 億美元價格收購 Flipkart 股權之後,亞馬遜坐不住了。據當地媒體 Factor Daily 援引消息人士報導稱:「亞馬遜非常關注這筆交易,如果 Flipkart 不接受沃爾瑪投資而選擇亞馬遜,那麼在 180 -- 200 億美元的公司估值下,亞馬遜預計將支付 10 -- 20 億美元分手費。」

不過,該報導補充表示,具體的「分手費」金額尚未最終確定。

通常情況下,如果交易沒有成功,或是提供費用的一方退出交易談判,那麼「分手費」由提供費用的一方支付給另一方。不過,根據其他消息源透露,沃爾瑪目前並沒有向 Flipkart 公司提出「分手費」要求。

此前,亞馬遜已經就收購 Flipkart 股份提出試探性交流。

半路殺出的亞馬遜此舉有著「一石二鳥」的作用——首先,他們能夠阻止沃爾瑪進入印度市場,畢竟亞馬遜目前在印度僅落後於 Flipkart ;其次,在失去中國市場之後,亞馬遜非常重視印度電子商務市場,他們希望在當地獲得更重要的市場地位。

與此同時,沃爾瑪表示他們已經完成 Flipkart 公司的盡職調查。雙方一直在探索可能的投資交易,如果成功,沃爾瑪將以 200 億美元估值獲得 Flipkart 51% 股份,而包括老虎全球投資基金、Accel Partners 和 Naspers 在內的 Flipkart 公司早期投資者會將持有的全部股份出售給沃爾瑪。

收購路上再現攔路虎——eBay

三個月漲價 100 億? Flipkart 為何敢向沃爾瑪叫板?

然而,除了此前爆出亞馬遜願意為 Flipkart 額外支付最高 20 億美元的「分手費」來阻止沃爾瑪收購交易之外,又出現一個新的攔路虎:eBay。

eBay 去年以 2.11 億美元獲得 Flipkart 大約 5% 股份,並且將旗下印度業務出售給 Flipkart ,之後又對該公司追加 5 億美元投資,並且簽署一份為期四年的排他性商業協議。

根據協議, Flipkart 電商平台的商戶可以訪問 eBay 全球超過 1.5 億客戶,而 eBay 上的賣家也能獲得印度的消費者。

因此,如果 Flipkart 想要完成這筆投資交易,沃爾瑪可能必須先與 eBay 達成協議。因為這筆交易的潛在障礙,就是 eBay 與 Flipkart 還有三年排他性商業合約,並且涵蓋除雜貨之外的所有類型商品。

另外, Flipkart 上一年虧損額達 877.1 億印度盧比(約合 14 億美元),這可能會讓沃爾瑪重新考慮是否值得與 eBay 進行交易。

誰會是最大贏家?——軟銀

值得一提的是,在 Flipkart 的早期投資方中,似乎只有軟銀集團願意、也熱衷於退出。

此前,軟銀集團對 Flipkart 投資大約 25 億美元。如果沃爾瑪收購完成,軟銀將至少獲得 40 億美元回報。

當然,相比 1000 億美元的軟銀視野基金,這一數字並不是很大。但是,正如彭博社所報導的,這筆退出交易或許是孫正義最成功的投資之一。

有消息稱,軟銀集團之所以渴望退出,是因為他們的資產負債表上數據並不好看——嚴重的負債導致他們急需資金。據悉,軟銀計劃今年通過 IPO 上市募集資金減輕負擔。不過,本次退出交易的股權攤薄最終可能由旗下軟銀視野基金(SoftBank Vision Fund)完成,因此現金可能不會流向最終上市的軟銀集團。


阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》提出 B2B 數位行銷十大趨勢、六大具體方針指引

以 MarTech 見長的阿物科技(awoo)提出一份《B2B 數位轉型白皮書》,為企業剖析為什麼現在必須立刻實施 MarTech 計畫,以及如何找到最佳的行銷途徑。
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Photo Credit:Campaign Creators on Unsplash
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疫情席捲全球,人們的生活與工作模式與以往大不同,全球商務與貿易生態也改變了。不只避免人與人連結的「零接觸經濟」成為當代顯學,講究以人為本、科技賦權的「行銷 5.0」時代也已然到來。換言之,現在的企業不能僅是完成傳統數位化(例如只是把資料 e 化),還必須實施新一代科技的數位轉型,將線下的規模延伸至線上,並善用「行銷科技 MarTech」以帶來真正的獲益成長。

三個必須展開 B2B 數位行銷的理由

改變既有 B2B 行銷模式、思考數位轉型是必須的嗎?答案是:沒錯。根據阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》中的資料顯示:B2B 的買賣雙方的工作型態已逐漸往數位靠攏,諸如:透過視訊會議互動、上網搜尋相關資訊等,再再顯示線上發展的必要性。

此外,B2B 買方採購決策者,也樂於透過線上管道與品牌互動聯繫、獲取產品與服務資訊,而非實體面對面;反映到銷售數字上,則是 B2B 買方比起過去更願意透過線上或電商採購,誠如顧問公司麥肯錫調查指出,疫情期間 B2B 企業減少了 34% 的面對面銷售、增加了 10% 的線上模式,明確指出疫情為商務帶來的影響。

另外,由於科技與數位變遷,許多技術到位,進而驅動行銷變革,也就是說,當數位行銷、線上銷售已成為標準配備,企業若要鞏固其專業性與權威性,行銷數位轉型便是無法迴避的任務。更重要的是,由於愈來愈多的企業轉型為數位工作型式,也就是客戶(或說買家)多已構築線上溝通的生態基礎,因此要與客戶接觸最好的方式,便是跟著轉往線上,搶佔商機。

總之,在外部環境(全球疫情影響)、數位變遷(即至科技,或說行銷 5.0 時代的到來)、買方行為(數位工作型態)等三大元素交織的時間點上,建立 B2B 線上行銷生態系是一條必須踏上的明確道路。

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B2B 數位行銷十大趨勢,以及具體執行策略

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》對於當前 B2B 數位趨勢提出十大觀察,包括:

  1. B2B 通路,數位渠道將佔 8 成。
  2. B2B 企業 Y 世代上位,逾 7 成握有採購決策。
  3. 2019 年疫情爆發前 B2B 電商營收達 12.2 兆美元,超過 B2C 營收規模,預估 2027 年全球 B2B 電商營收將達 20.9 兆美元。
  4. B2B 與 B2C 模式將趨於一致,在行銷模式上將難以區分 B2B 還是 B2C。
  5. B2B 台灣賣家數於國際電商平台激增 3 倍。
  6. B2B 貿易受疫情影響,全球 1,200 個展會延期或取消,或改以線上進行。
  7. B2B 經營內容與 SEO 是行銷趨勢。
  8. B2B 需經營品牌,並同步經營社群,讓企業成為市場上的意見領袖,留住忠誠粉絲與潛在客戶。
  9. B2B 行銷需善用 SEO 智慧賦能,如透過自然語言處理(NLP)分析內容文本、電腦視覺(CV)分析網頁產品情境,為產品貼上特徵標籤,以供使用者搜尋意圖之預測,也讓 SEO 從字元比對升級為「意圖比對」,以呈現更精準的搜尋結果。
  10. 數據驅動、內容為王,行銷不只以「人」為中心,也要以「物」為中心同時洞察行為與意圖數據。

種種趨勢意味著,建立 B2B 數位轉型的線上化行銷生態系,是當前 B2B 企業不可迴避的任務。阿物科技也在白皮書中提出具體做法,透過「以 SEO 為核心+電商行銷」的架構建立,結合 SEO 關注的「關鍵字、網頁優化、內容經營」與電商行銷的「導流、導購、會員經營」帶入 B2B 模式,進而完成從導流到導購的 B2B 內容行銷與 SMarketing1,以及會員經營、再行銷,創造顧客終生價值。

(註1)SMarketing:意即 Sales+Marketing,指的是企業如何結合行銷與銷售團隊,讓雙方得以合作並完成業務目標,例如建立共同的語言、建立共同的工作流程等。

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六大方針助攻 B2B 企業成為數位行銷常勝軍

綜觀 SEO(搜尋引擎最佳化) 與內容行銷趨勢、B2B 買賣雙方的痛點與現象、影響現況的三大元素(疫情來臨、數位變遷、世代交替)等考量,阿物科技也在白皮書中提出 B2B 企業與電商行銷數位轉型的六大方針指引:

  1. 掌握數位行銷發展趨勢,舉凡 SEO 搜尋引擎優化、內容行銷經營、社群媒體擴散、權威領導聲量(KOL)等概念,皆須有所了解。
  2. 要有「數據驅動,內容為王」的雙核心管理。
  3. 採取「以 SEO 為核心、以電商行銷為架構」的 B2B 行銷數位轉型策略。
  4. 建立「長期、有效率、穩定的」買賣雙方的互動網絡與線上數位平台。
  5. 具備「得優質流量得天下」的 SEO/CRO 思維與行動,為「導流」建立深厚基礎。
  6. 導入「以 SEO 為核心的成長流量服務」,搶攻後疫情時代下的全球商機。

若企業渴望在全球 MarTech 潮流中一同乘風破浪,不妨立即展開電商行銷數位轉型,開啟 B2B 貿易的新大航海時代。

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