「公司賺錢有這麼難嗎:所有創業家相見恨晚的一本書」讀後感

這本書(博客來網址)的英文原名為「Built to Sell:Creating a Business That Can Thrive Without You」,「為賣而作:建立一個不需要你也能很棒的事業」,正式的譯名與原文有點差異,也許正好點出東方創業者與西方創業者的一些思考差異;對於西方的創業者來說,公司可以被打造出來並賣掉,並不是一件為難或者是羞恥的事,但是在東方,似乎更多的邏輯會傾向公司要被能長治久安的經營與獲利,提供更好的社會責任等等。
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這本書(博客來網址)的英文原名為「Built to Sell:Creating a Business That Can Thrive Without You」,「為賣而作:建立一個不需要你也能很棒的事業」,正式的譯名與原文有點差異,也許正好點出東方創業者與西方創業者的一些思考差異;對於西方的創業者來說,公司可以被打造出來並賣掉,並不是一件為難或者是羞恥的事,但是在東方,似乎更多的邏輯會傾向公司要被能長治久安的經營與獲利,提供更好的社會責任等等。

回到本書的內容,其實整本書非常的簡短,大概認真看幾個小時內就可以把這本書給看完,核心的概念就如同書腰上的標題:「賣得掉的才是好公司」(但應該被提起的另一句話是,「賣得掉,但不見得要賣」),作者透過一間虛擬的小型廣告公司業主的經歷,依序揭露出 17 個方式,讓這間公司找出核心的競爭力,最終得以順利賣掉,許多創業者(不見得是網路創業者)可能會在這本書看到一部份自己的身影或者是解決方案:

  • 為了某些大型客戶需求,變成「鼯鼠五技而窮」,什麼事都做,卻又不是每一件事都做的好,最糟的是,根本無法負得起失去這單一客戶的風險。
  • 雖然長期似乎是賺錢的,財務上票期長,現金流壓力沉重,對於銀行只能言聽計從為多。
  • 自己聘雇的業務主管力有未殆,結果還是不斷的得自己出馬,沒有自己不行,老闆幾乎得事必躬親,避免任何事情出了差池。
  • 販售需要不斷客製化的服務內容,而不是專一核心的產品內容。

最終好的解法,是讓公司最終成為一個「系統」,一個不需要創辦人事必躬親,甚至是不在,也可以順利發展的公司,找到對的人、定型固定的銷售產品(在書中是被描述成只做商標製作),可以被標準流程化的執行與分工(在書中從銷售到製作完成,拆解成數個制式步驟),在該領域成為專家,並可以跟潛在的大型收購者產生互補的作用,最終莫忘為什麼要賣掉公司的原因。

雖然有些書中的步驟似乎聽都沒聽過(比如說專業的企業銷售仲介),能走到這一步的人也少之又少,但我認為不論贊成或不贊成,公司被賣掉,書中在賣掉之前的所有步驟,應該都可以為許多創業者提供借鏡,如何去改善公司體質、讓創業者不需要疲於奔命、找到方式讓公司長期成為一個現金流正向且獲利的公司,都是需要被努力的。

你認為在公司走向長期獲利時,你會選擇賣出先獲得一大筆金錢呢?還是長期繼續經營呢?如果是先行賣出,你的主要考量點是為了財務自由還是享受人生,抑或者是為了拔刀再戰先做準備呢?


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