是什麼讓隋棠加班當小編? 服飾電商強強聯手激出10%淨利

與藝人隋棠合作,在今年 1 月推出旗下第一個藝人電商品牌服飾「SUITANGTANG」,上線首日就創造 38 萬人流量,此後每個月營業額都在1千萬元左右,為台灣「藝人自創品牌+電商」、「藝人粉力+品牌粉力」的新風潮拉開序幕。
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Photo Credit:今周刊
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本篇來自合作媒體 今周刊 , 林奇伯 撰文。

4 月初,走進位於台北市信義區的「相信美學」辦公室,61 坪空間包含了試衣間、會議室、20 位員工座位,已經滿到連客人都沒位置坐,當天還有 5、6 位新員工報到。

相信美學是由 OB 嚴選前營運長張祐誠與藝人隋棠合作,在今年 1 月推出旗下第一個藝人電商品牌服飾「SUITANGTANG」,上線首日就創造 38 萬人流量,此後每個月營業額都在 1 千萬元左右,為台灣「藝人自創品牌+電商」、「藝人粉力+品牌粉力」的新風潮拉開序幕。

這個模式會引起關注,在於網路導購成本以倍數成長之際,藝人和網紅擁有分眾粉絲號召力,不靠廣告的自帶流量能力強,等於省掉 10%以上的廣告成本,也就是將淨利空間提高 1 成以上。

業績翻倍超預期   租鄰樓擴張

以「SUITANGTANG」為例,首日 38 萬由隋棠 Facebook 與 Instagram 粉絲頁自然導入的流量,至少省下約 120 萬元廣告費。

電商業界都在密切注意,擅長服飾策略操作的張祐誠將發展出什麼樣的藝人自帶流量變現模式,讓每個藝人粉力都可以轉換為品牌粉力及購物提袋率。

依張祐誠的規畫,相信美學今年會與 3 到 4 名藝人或網紅合作,以求在年底前達成全系列、全風格女裝品牌集團的目標。

「在物流、倉儲、製造外包的前提下,一個品牌需要設計師、專案經理、廣告與社群經營、客服、資訊等 13 到 15 人團隊經營;年底前若成立 4 個藝人品牌,公司就會擴張到 60 人以上。」張祐誠解釋,2017 年 7 月承租辦公室時,只規畫了每個月 500 萬元的營運規模,但正式上線後業績比預期好一倍,最近乾脆在隔壁大樓一次租下兩倍大空間,以應付快速擴張的需求。

在試衣間,「SUITANGTANG」的春裝打版衣掛滿兩整排吊衣桿,沒有太多花俏點綴,講究自然剪裁,完全複製了隋棠平日「簡單,有細節」的歐美系模特兒穿衣風格,由專做 NET、SO NICE 等品牌的工廠代工;每件均價訂在 1000 元左右,介於實體專櫃品牌和廉價電商服飾中間,既維持了藝人形象,又在品質上與平價電商服飾區隔。

註冊商標買網域   被陣仗嚇到

提起創業的過程,張祐誠哈哈笑說,自己完全是被隋棠的魅力所打動。

2017 年初,1983 年次的張祐誠離開曾經擔任營運長的服飾電商 OB 嚴選。朋友們戲稱他賺到的身家已差不多可以爽快退休了,沒想到認識十多年的隋棠聽到消息,如獲至寶,來電詢問合作可能性。

「當時我很猶豫,許多藝人都懷抱品牌夢,虛榮感遠高過做生意的決心,所以馬上直接告訴隋棠,她如果只是想玩玩,三分鐘熱度的話,不如繼續只當朋友就好。」張祐誠說,最後兩人相約碰面,一到現場他被隋棠的大陣仗嚇到,一攤開資料,不只商標早已註冊好,買下專屬網域,還請來專屬攝影師李安全程影片記錄。

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