小米想買GoPro為什麼是一門好生意?從GoPro的經營問題和小米戰略切入觀點

近日媒體爆料表示,小米正在考慮向運動相機生產商 GoPro 提出收購建議;小米雖然也在做運動相機,但需要個更有號召力的品牌,而 GoPro 需要個金主和更好的資本支持,讓自家產品「make GoPro great again」。
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原文來自 虎嗅網 ,原文作者 張博文 ,INSIDE 授權轉載。

近日媒體爆料表示,小米正在考慮向運動相機生產商 GoPro 提出收購建議, GoPro 市值約 10 億美金,相當於每股接近 8 美元。受到被收購的消息影響, GoPro 股市反應良好,大漲。

小米收購 GoPro ,會是件雙方都皆大歡喜的事情。小米雖然也在做運動相機,但需要個更有號召力的品牌,而 GoPro 需要個金主和更好的資本支持,讓自家產品「make GoPro great again」。

Photo credit: GoPro 公開影片

儘管市值和銷量都不敵當年。 GoPro 依然是目前最好的消費級運動相機品牌以及有著這個領域最高的使用者認知度。

GoPro 的問題出在哪兒?其實和運動相機這種小眾裝置以及公司發展戰略有關。

想做內容平台和潮牌, GoPro 敗給了賣家廣告和買家實拍的巨大差距

每一代的新款 GoPro 相機,都能在上一代的基礎上提供更好的效能,更加優異的防手震能力,隔代產品的升級幅度並不算小。無人機產品雖然用起來可能確實有點小問題,但是與穩定雲端平台可以共用 GoPro 相機進行拍攝的概念也相當超前。

GoPro 的產品很好,專業消費者還是很愛這家公司,但最大的問題是,普通消費者越來越理智的知道, GoPro 並不是一個適合衝動消費的硬體,毫無計劃的衝動購買所帶來的,就是巨大的賣家廣告和買家實拍差異。 GoPro 的官方影片酷炫震撼,自己拍出來的卻晃動又模糊。

Photo credit: GoPro 公開影片

這種差距顯然會降低普通消費者對於 GoPro 的評價。而 GoPro 之前的公司戰略,其實還增大了這種賣家展示和買家實用之間的差距。

GoPro 一直都是一家不甘心只做一家硬體公司。這家公司的 CEO 在採訪中多次向媒體強調,內容才是他們發展的核心,硬體只是輔助。

所以他們的媒體戰略是通過 GoPro 使用者社群所產生的大量影片資源來實現盈利。目前, GoPro 在 YouTube 上的訂閱人數達到了 400 萬。而且,該公司還在一年前斥資 500 萬美元推出了一個名為「GoPro Awards」的項目,進一步鼓勵使用者在社區上傳精彩的 GoPro 影片內容。

而當 GoPro 為了吸引更多的普通消費者購買,特意在宣傳時淡化掉自己運動相機的本質,有越來越多平淡無奇的影片內容開始被使用者上傳到 Youtube GoPro 頻道。 GoPro 的獨特優勢同樣被淡化掉了,產品在生活場景中的問題也被突出了。

消費者也不傻,買了一次知道這種裝置不適合自己,就不會再更新第二代了,沒有了大量的普通消費者,銷量自然也下來了。

有硬體,沒品牌,是小米運動相機最大的問題

小米其實一直有做運動相機,並且做了好幾次嘗試。剛開始從不到千元的生態鏈企業小蟻開始做,後來做了一千五百元價位的 4K 版本。可能是因為依然沒有在普通消費者領域引來太多關注,去年小米又拿自己的品牌出品了小蟻相機以及相容小米小相機的雲端平台。

似乎還是沒有什麼特別熱烈的反響。

其實對於普通消費者來說,他們可能並不能認知到三千多的 GoPro 和不到一千的小米運動相機在畫質以及效能上有什麼區別,他們即使關注到這個品牌,估計也會覺得 GoPro 雖然厲害但是太貴,小米又不一定真的好用,那麼乾脆不買了。

這樣,在普通消費者領域,小米與 GoPro 差的最多的,拋開硬體水準這個不容易感知的方面,可能也就差個 GoPro 的品牌了。

小米的意圖:短影片和 Vlog 時代強勢撈一筆?

小米對於收購小眾品類的業內老大也不是沒有經驗。2015 年小米聯合 Ninebot 華山、紅衫、順為等多個資方宣布收購電動平衡車鼻祖 Segway。之後推出了多款平衡車,也算是用小米的品牌讓平衡車在國內風行了一陣子。收購 GoPro 小米的未來機會可能會更多。

運動相機雖然小眾,但對於平衡車,也算是個相當老少皆宜的 3C 產品了。短影片以及 Vlog 目前被炒作的這麼熱門,用硬體追一波內容熱潮,顯然也是可以營利的。

而小米收購 GoPro 後,make GoPro great again 的方法也很簡單:降價。

GoPro 是知道自己定價出了問題的。最新一代 Hero 6 起售價是 3998,這個售價在國內已經能買到入門級的微單眼相機。對於大部分普通消費者來說,這個售價的運動相機,可能真的會考慮和單眼的性價比對比。

於是 Hero 6 市場使用者反饋變差了, GoPro 還是對這款新品進行了降價。早知現在,何必當初。

不過,我也不是說 GoPro Hero 6 不值這個價錢,我在這款產品剛上市的時候就出掉了我的 Hero5,第一時間成為了 Hero 6 的使用者。但是,要想讓銷量上去,還是得讓消費門檻更低一點才行。

還是建議小米盡快拿下 GoPro ,不過看現在這個股價走勢,沒有 20 億可能是不能穩拿了。

另外覬覦 GoPro 絕不只有小米,華為手機也與 GoPro 有些官方合作,可能也摩拳擦掌呢。


Cookie 消失?試試看全新 AI 影像內容辨識:讓用戶看的內容決定看到的廣告

Google Chrome 即將淘汰幫助廣告主的工具—— Cookie ,它的離去將再一次地影響數位廣告產業。
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透過GA分析進站者發現, Safari的新客數越來越多,難道這表示 iOS 的用戶數也跟著增加了嗎?注意了,這有可能是 Apple 封鎖第三方 Cookie 帶來的影響。隨著 Google 即將淘汰 Chrome 上的 Cookie ,這個幫助廣告主記住用戶受眾的小工具,將要再一次地影響數位廣告產業。

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後 Cookie 時代的廣告受眾如何鎖定?

各大廣告平台在過去幾年不斷地透過 Cookie 以及其它方式,悄悄收集使用者的用戶數據,隨著這幾年用戶的隱私權意識抬頭, Apple 與 Google 對於藉由 Cookie 辨識用戶資料的廣告投遞方式,持有不同的態度,這也將是所有廣告主的極大挑戰。當 Cookie 不復存在,要如何辨識使用者資料?

Cookie 消失了,或許會有新的數據辨識工具來取代,但是任何試圖跟蹤受眾的方式,都難以符合大眾對於保護隱私權的期望。另一方面,也極有可能無法再通過日趨嚴格的媒體監管限制。無論如何,數位廣告不能像過去一樣,無條件地使用類似 Cookie 的追蹤方式,來達到與現在同樣的廣告效果。

後 Cookie 時代內容辨識類型的廣告鎖定方式,將成為未來具指標性的投放策略。廣告與瀏覽平台或內文主題的高相關性,不僅能顯著提高受眾的互動度,更重要的是,完全不需要收集任何個人數據。

FreakOut Taiwan 不斷嘗試更友善的廣告投遞形式, 自 2016 年進入台灣市場的原生廣告,到 2020 年末引進「 Mirrors 」 AI 影像視覺內容辨識系統,都是以網路使用者的角度出發。「 Mirrors 」不需要使用傳統的受眾興趣設定,即可針對「目標受眾在觀看的影像內容」、「品牌自身競爭對手或相關指定系列產品出現的影片」來投遞 YouTube 上的影音廣告。

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AI 人工智慧影像技術突破,推動新一代內容辨識功能

傳統的內容比對廣告皆為自然語言處理 NLP 中心,基於「純文字」的比對來顯示相關廣告,如大家很熟悉的 Google AdSense 。但是,結合新興的 AI 演算和複雜的圖像辨識,已然能夠達到「影片」的內容偵測,透過增加多個比對層和基於自然語言處理 NLP 的基準定位,可深度學習並提供更精細的辨識洞察力。

舉例來說,若想要將汽車廣告投放給對汽車有興趣的人,我們要先從可能對汽車感興趣的受眾中開始推估,並且根據過去的經驗加入不同的興趣條件,最後針對素材更進一步地測試。透過 Mirrors ,我們可以讓廣告出現在有滿足特定條件的影片內,例如:在消費者觀看的影片中,出現汽車評測報告、自家品牌或競爭對手的 LOGO 、代言人等指定條件,再依照不同廣告主設定的預算判斷是否露出廣告。

藉由這樣的影像比對方式,可以更有效地根據消費者行為觸發廣告投遞條件,而不再是現行的用戶受眾數據。人的興趣是多樣且多變的,當對汽車有興趣的用戶在完成汽車的選購後,短期內將不會再瀏覽相關資訊,轉而瀏覽其他更具時效性的內容。透過消費者當下正在觀看的影片內容,取代消費者身上被貼上的數位標籤,將更貼近消費者本身的使用行為。

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Mirrors AI 影像辨識:用消費者看的內容決定廣告

2021 年台灣數位報告指出,台灣人在各網路內容服務中,最愛「網路影片」的比例高達 97.9%,遠超過 Vlog、串流音樂、網路廣播、Podcast 。

影音廣告早已是品牌經營的趨勢:根據 DMA 2019 年台灣數位廣告量統計報告指出,台灣各類型廣告中,影音廣告以 37.2% 的成長比例大幅領先奪冠。其中 YouTube 持續蟬聯台灣最常被造訪網站第 2 名(僅次於 Google ) ,在台灣各大影音平台中的觸及率及影響力不容小覷。

2021 年 FreakOut Taiwan 已與客戶合作,進行搭載新系統的 YouTube 串流內廣告投遞,在針對品牌及產品客製化的多層鎖定策略建議下,房地產廣告的 CTR 表現高於平均,並發現「人臉」群組辨識表現為佳,其中多為財經、名嘴等名人。而美妝品牌廣告 VTR 表現優異,則以品牌「 Logo 」、「人臉」群組有最出色的表現。

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