把握台灣硬體創業優勢!爆款募資串起 IC 產業鍊:專訪 Maktar 創辦人陳良信

研發客製 IC  的路上,Maktar 初代開發就繳了破千萬「學費」,更摸清了產業鍊中想法各異其趣的品牌商、design house、工廠的考量及合作關係,這些都是相當難能可貴的經驗。
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▲Mactaris 創辦人暨執行長陳良信
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過去 2-3 年間,台灣出現了許多成績傲人的募資案,不過早在 2014 年,Maktar 團隊 就遠征美國 Kickstarter,用台灣 IC 硬實力造出讓 iPhone 使用者趨之若鶩的備份神器「Piconizer 口袋相簿」。

口袋相簿外型像是小巧的隨身碟,接口為 iPhone Lightning,當時 INSIDE 編輯也 專文 介紹了這款產品。沒有多餘步驟,插上即可備份相片,強調不用怕 iCloud 資料外流或容量不夠,也不用擔心網路問題連不上雲端,當初在台灣就賣了約 6 萬支。難能可貴的是,Maktar 不僅克服了募資團隊常見的「硬體難產」,製造品質還獲蘋果官方 MFI (Made for iPhone) 認證。

而現在 Maktar 睽違 4 年,將推出第 2 項產品「Qubii 備份豆腐」,3 月中開放 預購 ,預計 4 月底開始出貨。

備份豆腐:重新研發專屬 IC 組

▲備份豆腐 Qubii,photo credit: Maktar
▲備份豆腐 Qubii,photo credit: Maktar

乍看之下備份豆腐和口袋相簿的「備份結果」差別不大,一開始觀察產品頁面還可能以為是舊瓶裝新酒,就是多了插電時備份的功能,所以更方便、更符合 UX。不過技術出身的 Maktar 創辦人陳良信「阿信」解答,其實為了同時達成充電(接收)與備份(輸出),必須解決基本的 iOS 的 host 與 client 認定方式。簡單來說,就是原本 iPhone 接頭一次只能通一個方向,要不選擇充電(接收)要不選擇備份(輸出),而阿信的團隊和台灣知名 IC design house 合作,自行開發了晶片組來完成任務,而且還通過了蘋果龜毛的 MFI 認證。阿信補充,由於安全因素,蘋果對於電源裝置管控更是特別嚴格。

至此也才看見使用者看不出的門道,新產品是用硬底子技術力研發的晶片組,而且 Maktar 不只做晶片、找夥伴合作量產,還作出了晶片的應用消費級產品,更難得的是備份豆腐使用體驗相當流暢。

備份豆腐和前輩口袋相簿一樣隨插即用,只不過 Maktar 內部笑稱這次是「吃蘋果豆腐」地插在官方豆腐狀充電頭上,既不違反蘋果規範,又能兼顧消費者的生活習慣。現代智慧手機幾乎每天都要充電,而只要使用加裝備份豆腐的充電頭,就能無感備份,初次設定過後便不再需要每次要求授權或點擊確認視窗。另外備份豆腐採插記憶卡而非內建容量的方式,可以自行更換讓備份更彈性。

▲Piconizer,photo credit: Maktar 官網
▲Piconizer,photo credit: Maktar 官網截圖

從平台集資到獨立集資

銷售策略方面,這次備份豆腐不再直接上募資平台,是團隊根據過去經驗在諮詢過貝殼放大之後的決定。阿信表示,群眾募資從一開始靠眾人之力幫助新創團隊實現點子,到現在漸漸變成需要花大錢做影片、行銷,門檻提高不少。上一次口袋相簿上 Kickstarter 其實對群眾募資不夠瞭解,遭遇不少挑戰,當時貝殼放大就曾建議 Maktar 獨立集資,也就是消費者眼中的 官網預購

汲取了過去經驗,這次備份豆腐於貝殼放大協助下先在 Maktar 自家官網上線,也已將海外市場納入目標,預計先後在美國和日本推出。

串起台灣產業鍊,維持新創小團隊

Maktar 在外界看來也許就是另一家推出募資爆款的團隊,但阿信說,其實消費產品只是其中一部分,Maktar 面對企業市場還提供技術授權、蘋果認證及硬體生產的顧問諮詢等服務。比如第一項產品口袋相簿募資賣出 6 萬支,但授權給其他品牌的解決方案數量則高達 40 萬件。一路走來,Maktar 還是維持 20 人的中小規模團隊,而且組織扁平,就像許多新創一樣每個人都有涉略多項領域。

研發客製 IC  的路上,Maktar 初代開發就繳了破千萬「學費」,更摸清了產業鍊中想法各異其趣的品牌商、design house、工廠的考量及合作關係,這些都是相當難能可貴的經驗。

阿信希望 Maktar 能藉此促進台灣的硬體產業升級,他觀察,整個 PC 時代已經走下坡,引起台灣電子硬體產業焦慮,也都在思考出路。Maktar 透過創造新品類成為中介,幫業界集中資源,也幫使用者解決問題,比如協助工廠從百萬級大筆訂單代工,轉為培養高度客製的小訂單生產能力,就是未來的趨勢之一。

儘管近年台灣硬體募資常遭滑鐵盧,他認為品牌新創在台灣做硬體題目還是相對有優勢,只是缺乏軟硬產業間的連結,阿信自己就擔起串連的角色,他提到目前已經有 AAMA、Garage+ 等團隊在努力,自己也受到很多幫忙,也期許政府歷經目前嘗試後能有所突破,在此之前新創團隊還是得自己積極敲磚。

當初口袋相簿阿信自行拿出工程師老本創業,還和硬體夥伴保證最低 10 萬台,他自嘲「心臟很大顆」。阿信謙稱自己實在幸運,群眾募資順利,最後達成當初保證數量的 4 倍(含技術授權 40 萬件)。但阿信看口袋相簿成績不斐卻沒有國際化,再把希望寄託備份豆腐,希望今年內就能出海,未來更不排除推出 Android 版。之後更期望能賣出百萬件(包括解決方案授權)的新成績。

更多口袋相簿 Piconizer 和備份豆腐 Qubii 的訊息,可以直接到 Maktar 官網看看。

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為什麼毛小孩這麼愛吃法米納?獨特四道關鍵生產程序打造新鮮美味

同樣是寵物食品,為什麼有的能讓寶貝百吃不膩,有的卻讓毛孩無比嫌棄?毛孩和人一樣,都喜歡新鮮美味的食物,但要做出新鮮美味又營養健康的飼料,過程可沒這麼簡單,讓我們一起來了解吧!
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Photo Credit:TNL Brand Studio
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同樣是寵物食品,為什麼有的能讓寶貝百吃不膩,有的卻讓毛孩無比嫌棄?除了食材選用的品質、產地,配方食譜的完整性,更關鍵的是-製作過程!毛孩和人一樣,都喜歡新鮮美味的食物,但要做出新鮮美味又營養健康的飼料,過程可沒這麼簡單,讓我們一起來了解吧!

你知道嗎?飼料的生產過程中,每道加工程序都會影響飼料的品質與適口性,義大利法米納為了提供全球毛孩家長最頂尖的寵物食品,禮聘多位獸醫師和動物營養師組成專業團隊,以超過 50 年豐富的生產經驗,針對原料、配方、技術等各環節進行深入研究,用最高標準的流程確保法米納生產的每一顆飼料都兼具新鮮美味與營養均衡。

首先,法米納從原料要求就遠高過其他品牌:嚴選新鮮優質的原肉塊,超過八種主要肉源,例如義大利放山雞肉、義大利放牧野豬肉、紐西蘭放牧草飼羊肉、北海深海魚肉(鯡魚、鱈魚等)、歐洲鹿肉、歐洲鵪鶉肉、歐洲鴨肉,不使用成本較低、營養價值較差的肉粉、次級原料(例如肉類副產品)、豆類或豆類蛋白來拉高蛋白質比例;亦選用產地直送的現採蔬果,例如石榴、蘋果、甜橙、藍莓、菠菜、胡蘿蔔、豌豆等,增加天然維生素、礦物質的來源;不使用基因改造原料,更不加入人工防腐劑;飼料中添加富含 Omega-3 的天然優質魚油,讓毛孩的毛髮更加明亮有光澤。

在配方上更是有動物性蛋白質高達 98% 的頂級無穀系列、選用低升糖指數的斯佩爾特小麥的低穀系列、Omega-3 脂肪酸含量最高的海洋系列、高纖抗氧化的南瓜無穀系列、加強腸胃、皮毛、體態、泌尿道保健的藜麥無穀機能系列,以及世界第一支以新鮮原肉塊製作、科學實證功效的獸醫處方系列等六大系列,供全球各地犬貓家長選擇。

除了選用優良的食材,調製專業的配方,更需要優秀的製程。法米納寵物食品出類拔萃的關鍵就是獨特的四道生產程序:「雙螺桿擠出技術」、「真空鍍膜技術」、「充氮調氣技術」、「即時生產」,有效大幅提升飼料的營養價值,也讓飼料變得更加美味可口。

Photo Credit:TNL Brand Studio

製作飼料一開始,食材原料會被送入擠壓機內,在高溫高壓環境下混合並加熱煮熟,接著從擠壓機模孔中擠出成型。擠壓的製程中,法米納使用「雙螺桿擠出技術」,讓原料中的澱粉糊化更加均勻,做出來的飼料顆粒更加緊實、細緻,更容易被消化,相較於一般使用單螺桿擠出機,法米納烘烤出來的飼料消化率提升 25%,吃到肚子裡的營養更有效被吸收。

Photo Credit:TNL Brand Studio

一般飼料在製作時,僅將油脂、維生素,與其他原料直接混合進入擠出機內加熱煮熟,營養容易受到破壞;但法米納的「真空鍍膜技術」則是把飼料內的空氣抽取出來,呈現負壓狀態,再將油脂與維生素均勻包裹在飼料表面,當壓力回復至正常大氣壓力時,氣壓會讓油脂與維生素均勻地滲進飼料裡面,不僅提升飼料的營養價值,更增加飼料的適口性。

Photo Credit:TNL Brand Studio

接著,透過「充氮調氣技術」,灌入氮氣取代包裝裡原有的空氣,避免飼料受到氧化變質;最後,為了提供毛小孩最新鮮優質的天然糧,法米納推出「即時生產政策」,也就是工廠接單之後才開始進行生產,因此法米納寵物食品的新鮮程度更高於其他市售飼料。

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為了確實且嚴格控管品質,法米納從食材的來源地、生產程序,到自主增加的微生物與化學分析項目,皆提供完整的追蹤流程,且每一批產品都會留一份樣品儲存至少兩年,如此高規格生產要求,法米納獲得 ISO9001(品質管理系統)、ISO45001(職業衛生安全管理系統)、ISO22000(食品安全管理系統)、HACCP(食品安全管制系統)等多項國際認證。

此外,法米納更與義大利拿坡里費德里克二世大學合作無殘忍動物實驗(Cruelty  Free Research)的發展研究,所有配方生產與測試過程中使用的實驗動物,皆是收集臨床上原本就生病的動物,並經過獸醫與飼主同意及監督進行實驗,有別於較不人道的一般動物實驗,是將健康動物強制誘發疾病後再進行實驗測試。

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法米納無論在天然原料、營養配方、專業製程、嚴格品管,或是創新研發、科學驗證,每一道環節都極其用心,因此受到國際各大知名寵物食品評論網站的高度評價與獲獎肯定,尤其獲得 Dog Food Advisior(DFA)五星最高分評鑑,The Whole Dog Journal(WDJ)每年最佳推薦品牌也都榜上有名。

魔鬼藏在細節裡,看似簡單的寵物食品,品質優劣可是大有學問!法米納的嚴格要求與用心追求,讓旗下的產品擁有最優秀的品質、最佳的適口性與風味、最好的營養價值,讓毛孩爸媽不用煩惱寵物食品五花八門的選擇就能輕鬆照顧好毛孩飲食與健康。還等什麼?現在開始就選擇法米納天然糧!

法米納官方網站

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