光陽與 Gogoro互踩地盤 !骨子裡要的根本不同

這場電動機車爭霸戰,比的,不只是口袋深度,更比誰的模式,讓消費者感到真正便利,以及甘心掏錢的價格。而為了防堵小老弟在政府加持下,太快攫取太多新消費者,原本老神在在的老大哥,也得加速衝了。
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不讓政府獨厚Gogoro,光陽董事長柯勝峯推出電動機車充換電系統,分為隨車銷售的白色自有電池及供租借的橘色電池,打出差異化。(攝影者.程思迪)
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本篇來自商業週刊, 黃靖萱、蘇宇庭撰文。

當一家經營逾 50 年、年年穩賺的產業老大哥,面對 3 年內從無到有,快速成長的創新破壞者,且外界都質疑你「反應太慢」時,該如何應戰?

日前,向來行事低調、公司未上市的光陽機車,大動作發表自家電動機車方案。董事長柯勝峯更是在短短一週內,從日本到台灣,馬拉松式的接受海內外媒體專訪,不厭其煩的解說其以充電為主、換電為輔的 Ionex 車能網系統。

緊接著,Gogoro 也召開記者會,揭開其電動機車裡一個神秘孔洞的用途,就是加入充電行列,以補其市場推進到花東後,電池交換站不足的瓶頸。雙方較勁意味濃厚,也掀起在社群網站的論戰。

根據車輛公會統計,光陽每年內外銷賣出超過五十萬輛燃油機車,在全球 100 個國家擁有經銷、代理體系,為何選在此時加入電動車戰局,單挑年銷不過 3 萬 5 千輛電動機車的小老弟?

一反低調大動作出手

光陽宣稱要跑在國際大廠前

「燃油車變成電動車,就是把過去(光陽)最重要最核心的東西,砍掉重練,不管你以前多厲害、馬力多好,就是重來。」柯勝峯接受《商業周刊》專訪時,坦言電動車是他接任董事長三年多來,最關鍵的一場戰役,也是年過半百的光陽,最輸不起的未來。

4 年前,光陽創辦人之一柯光述的孫子柯勝峯,在光陽 50 週年慶的當天接班。此前,他有 10 年的自行創業經驗,投身網路廣告。回到光陽,他最在乎的是,「全世界消費者,會覺得 Kymco 是全球品牌嗎?」

當各國政府接連喊出禁止燃油車銷售的時間表,「這就是簽了生死狀!」柯勝峯從國際趨勢,看到光陽中年轉型的急迫和機會。

3 年多來,他先是和宏達電前行銷長王景弘,合作研發「Noodoe 車聯網」系統,又再推出電動車充、換電系統 Ionex。他認為,現在全球真正投入電動機車的,都不是傳統機車品牌大廠,連日本本田(Honda)的電動概念機車,離商用都還有段距離。領先國際機車大廠推出電動車的充換電系統,會是光陽重塑品牌形象的機會。

柯勝峯對電動車的投入義無反顧,但其實,光陽內部對電動車的推出進程,有辯論也有掙扎。

執行長柯俊斌曾透露,早在 2000 年,政府便想發展電動機車,光陽也投資數億元,設計出使用鉛酸電池的電動機車,但當時電池效能和控制器設計都不佳,團隊於是轉而研發醫療用電動代步車。

默默持續研發電動機車的光陽,原本並不認為現在是推出電動機車的成熟時機,包括電池技術、成本等都還有待突破。光陽內部評估過,不論 Gogoro 或是電動機車銷售排名第 2 的中華 e-moving,都是虧損連連,光陽不想為了搶面子而陷入虧損的漩渦。

柯勝峯則自認,光陽發展電動機車走在全球一線大廠之前,本田、山葉(Yamaha)、KTM 等傳統競爭者,都還沒端出真正的電動車方案。「你說我們到底是快還是慢?」他不斷反問記者。但回到台灣,確實已經出現了顛覆者、破壞者。

成立才 6 年多,3 輪募資已獲得高達 4 億 8 千萬美元的 Gogoro,產品推出短短不到 3 年,就寫下過去台灣電動機車走了 10 年也達不到的里程碑:全年銷售量約 3 萬 5 千輛,躋身台灣第 5 大機車廠。

電動機車熱潮興起,原本慢步觀望的老車廠,被迫跟著跑起來。

政府提「公版換電站」補助

光陽急端三年秘密計畫搶市

「電動車業者(市占率)從 0 到 5%,才 3 年耶,你知道很多燃油機車廠,搞了半天,連 3% 都很難達到,你說經銷商不擔心嗎?」柯勝峯說,過去經銷商不願賣電動車,最近一年,光陽針對電動機車的教育訓練,「大家是擠破頭參加的。」

但即使如此,光陽已研發 3 年的電動機車解決方案,原本仍未急於此時端上檯面。畢竟,近年來台灣燃油機車仍在成長,去年還創下 20 多年來的新高,掛牌數突破一百萬輛,而光陽的銷售量更成長了 18%。電動車發展慢,對傳統車廠越有利。

只是沒想到,風向轉變得比光陽預期的快。Gogoro 創辦人、睿能創意執行長陸學森認為,自己能快速掀起電動機車風潮,「我相信是換電的系統改變了這場遊戲。」

透過國發基金參股 Gogoro 的政府,也幫忙吹風。去年,經濟部工業局拋出一個電動機車公版電池的政策想法,而且,今年就要補助建設 160 個換電站,攪動原本車廠間各有盤算、各有步調的這池春水。

外界評價,光陽這時推出 Ionex,像在刷存在感。為了不讓政府補助獨厚 Gogoro,才急著宣告光陽也有電動車解決方案。

但柯勝峯強調並非倉卒上菜,背後,是 3 年的布局與思考。

在光陽內部,有一支研究電動車方案的核心團隊,柯勝峯自任主持人。此外,他兼任光陽旗下創投公司董事長,手上握有 100 億資金,也已投資了數家中國電動車相關的新創企業。「我們其實在這方面做了很多的布局,只是大家都不知道而已。」他說。

光陽投資的中國共享換電系統「張飛充電」,就讓柯勝峯不斷思考:為什麼它能在短時間內擁有這麼多會員?電池成本與電費的關係?換電模式的優缺點與限制?他發現,因為張飛充電服務對象是物流、快遞人員,論件計酬的他們,幾乎整天都騎車到處跑,沒時間充電,所以適合換電。但回到台灣,廣大的機車族平均一天騎乘約十三公里,只有短距離的通勤需求,每天回家充電的系統就夠用。

爭戰一:換電系統用哪家?

政府擬統一電池規格掀反彈

他承認,剛開始研擬電動車方案時,「我們還是被(續航力)騙去了。」他陷入的死胡同,就是「續航力」,也是光陽現在亟欲與 Gogoro 拉開差異的一點:充電與換電模式之爭!兩方激烈駁火,透露出的,是不同背景出身的領導者的策略選擇。

打從成立的第一天開始,陸學森就不是要做一家機車公司,他一再強調,Gogoro 是家科技公司,也是「能源管理公司」。

平均每一天,有高達三萬顆 Gogoro 電池在進行交換,透過每一次換電,電池裡所存取的車況、里程等數據,都會自動上傳系統。系統不只能根據騎乘習慣,提供不同的輸出動力,累積的一千萬次電池交換紀錄,更不斷讓內含人工智慧的能源管理系統,能更準確預測消費者行為,提高判斷何時電池須充電的準確度。

賣機車,是為了證明 Gogoro 的能源管理平台可行,讓更多業者加入其布建好的能源網路。

去年,政府為了擴大電動機車市場,研擬透過國庫出資加大基礎建設,在未與業者討論之下,就以市占率最高的 Gogoro 為公版,試圖制定統一的產業標準。後來工業局和經濟部電動車輛推動辦公室,還費力幫 Gogoro 媒合業者,只是沒想到包括光陽、三陽、山葉等機車廠,全都群起反彈。

一來,雖然 Gogoro 在今年一月釋出善意,免費開放專利,但前提是機車廠須使用它們的換電系統(包括電池),或甚至需要搭配上它們的電控系統,這讓業者認為被掐住發展空間,變成 Gogoro 的墊腳石。

「我們業者的討論是,有專利費也 OK,重點是清楚列出來,然後開放規格讓我們去生產相容的產品,」一位機車廠主管說,Gogoro 以安全問題為由,不願公開其電池規格,也就是不想接納各廠商自行生產「相容」的電池。

就像燃油引擎,一直是凸顯車廠技術差異化的關鍵,在電動機車上,電池、馬達、電控等系統也是各家的核心能力,「怎麼會把最差異化的東西拿來統一呢?那大家以後比什麼,比價格嗎?」這位主管說。

爭戰二:換電行得通?

業者憂外銷國際市場受阻

傳統車廠反彈的另一考量是,一旦走出台灣,如何讓全球市場也都接受補貼換電模式?

位居台灣機車廠老 3 的三陽董事長吳清源,保持中立的說,「G 陣營(指 Gogoro)或非 G 陣營,我不好置評啦!重要的是,國際趨勢在哪裡,我跟緊走到哪裡。」有四分之一機車是銷往國外的三陽擔心,「如果(政府及 Gogoro)沒有辦法到這麼多國家設(換電)站,我怎麼外銷?」

還有車廠懷疑,換電模式可能只是過渡期。電動機車將越來越類似 3C 產品,就像手機,過去大家還會買第二顆電池來換,但當電池效能提高、充放電技術進步,反而每天到公司或睡前都會自然的接上電源。

光陽系統和 Gogoro 的最大差異,即完全從傳統車廠銷售車輛的思維出發,電池隨車銷售,並以充電為主,為了克服使用者的「沒電焦慮」,同時推出充電站和備用電池出租方案。不論公共充電站或備用電池出租站,只要符合規格,光陽都開放讓其他業者興建,由興建者享有電費及出租收入。

「燃油車也是這樣,油錢還不是讓中油賺,我就專注在我的機車研發,」柯勝峯說。車,才是他要緊緊守住的獲利來源。他認為即使走出台灣,光陽這套系統依然能運作,也沒必要特地去說服每個業者加入,「業者還是得為自己品牌發展著想,如果這模式對他們有利,他就會來找我們,這才是雙贏。」

無論 Gogoro 或光陽,都想以程度不同的開放模式,吸引更多業者加入陣營。但,一個是靠著創新與技術,推出顛覆業界的電池交換系統,想當電動機車界的 Android;一個則是賺車錢,系統錢讓別人賺,一心想在產品改朝換代的關鍵時刻,持續坐穩硬體的龍頭寶座。

這場電動機車爭霸戰,比的,不只是口袋深度,更比誰的模式,讓消費者感到真正便利,以及甘心掏錢的價格。而為了防堵小老弟在政府加持下,太快攫取太多新消費者,原本老神在在的老大哥,也得加速衝了。

 


Akamai 擁有最卓越的執行能力,獲《Critical Capabilities》肯定

Akamai 是全球最受信賴的數位體驗保護和遞送解決方案供應商,連續四年獲得《Magic Quadrant for Web Application and API Protection (WAAP)》評選為領導者。
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圖片來源:Akamai
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Akamai Technologies, Inc. 是全球最受信賴的數位體驗保護和遞送解決方案供應商,在 2021 年《Magic Quadrant for Web Application and API Protection (WAAP)》(網路應用程式與 API 保護 (WAAP) Magic Quadrant) 中,獲 Gartner 評選為領導者。

Gartner 分析師評鑑 11 家廠商,並依據各廠商願景之執行力和完整度給分。在採用新命名的報告中,Akamai 在執行能力方面獲得最高評價。這份報告是 Gartner《Magic Quadrant for Web Application Firewalls》(網路應用程式防火牆 Magic Quadrant) 的進化版本,而 Akamai 在過去四年連續獲 Gartner 於該報告中評選為領導者。

Gartner 也發表了 2021 年《Critical Capabilities for Cloud Web Application and API Protection》(雲端網路應用程式與 API 保護的關鍵功能) 報告。這是 Gartner《Magic Quadrant for Web Application and API Protection》(網路應用程式與 API 保護 Magic Quadrant) 的配合報告,此報告評估了 WAAP 產品保護網路應用程式與 API 的能力。在此報告內,Akamai 於四大使用案例的其中三項皆獲得最高分,包括 API 安全與 DevOps (3.60/5)、高安全性 (3.76/5),以及網頁規模的業務應用程式 (3.91/5)。

根據 Gartner《Hype Cycle for Application Security, 2021》(2021 年應用程式安全技術成熟度曲線) 指出:「雲端網路應用程式和 API 保護產品是雲端遞送式多功能網路應用程式安全產品,且須整合至少四項核心功能:網路應用程式防火牆、DDoS 保護、機器人程式管理和 API 保護。WAAP 是網路應用程式防火牆所扮演之角色的進化版,而此進化是因為企業需要更有效地防禦多種威脅手法,同時大幅增加對外公開的網路應用程式和 API。」

Akamai 親眼見證叫用 API 的幅度大幅增加。為了確保 API 安全,需要量身打造的解決方案,以因應深度 API 訊息檢查、API 規格管理、驗證與授權,以及反自動化等問題。

Gartner 表示:「安全與風險管理領導廠商所選用的 WAAP,應能夠提供容易使用的控制功能,並可針對先進機器人程式與日益進化的 API 攻擊,提供更為專門的保護。」根據 Gartner 指出:「到 2026 年時,40% 的組織會根據進階 API 保護及網路應用程式安全功能來選擇 WAAP 供應商。」

Akamai 相信,全方位的網路應用程式和 API 保護解決方案需包含相鄰安全功能,以涵蓋範圍不斷擴張的威脅。在 2020 年,Akamai 推出首款引進自動化 API 探查與分析功能的雲端 WAAP 解決方案。

Akamai 在今年推出調適性安全引擎,這是其網路應用程式安全產品組合的核心基礎,其設計可自動因應攻擊的複雜程度來調整防護,同時減少維護和調整規則的工作。另外亦包含機器人程式能見度與緩解能力,以針對機器人程式對數位資產的影響提供深入剖析。

Akamai 應用程式與網路安全產品管理副總裁 Amol Mathur 表示:「網路應用程式與 API 安全有一項不變的特質,那就是變化 Akamai 持續在 WAAP 產品中推動大幅進展,讓我們的客戶能更輕鬆跟上迅速加快與變動的威脅情勢,同時提高營運效率並增加開發人員工具。我們相信 WAAP 產品組合的這些重要進展,是讓我們在 Gartner《Magic Quadrant》報告中贏得領導廠商地位的功臣。」

Akamai 技術支援和管理服務,持續獲得客戶肯定

根據報告指出:「Akamai 的客戶在客戶支援體驗方面,給予該廠商極高評價,包括他們從技術支援和管理服務獲得的專業知識和協助。」

此外,Akamai 保護資料、網站和應用程式的能力,以及其網路安全解決方案的使用簡便性,均獲得客戶的認可。

根據 2021 年 9 月 20 日的 Gartner Peer Insights 評論,以下是 Akamai 客戶的意見:

  • 一位服務業的技術主管表示:「這套軟體 (Kona Site Defender) 擁有絕佳的功能,可保護企業資產和組織資源免受 DDoS 攻擊和各種網路威脅的影響。它在處理威脅時能提供高準確度。它能以更準確的方式保護網站和裝置,包括行動裝置在內。它能封鎖與廣告相關的惡意網站和內容,這些都可能損害企業安全。」
  • 一位零售業的軟體開發工程師表示:「適用於 DDoS 和網路應用程式攻擊的最佳安全產品。KSD 是我用過最好的安全工具。它簡單易用,而且具有出色的支援能力。KSD 提供可自訂的保護機制,這非常有用,且其功能都相當實用又切中要點。」
  • 一位金融業的網路自動化專家表示:「我們與 Akamai 合作以保護我們的核心資產,而每一分錢都值回票價。我們每年都會進行一次 DDoS 模擬演習,以測試 Akamai DDoS 和 WAF 的控制功能,而測試結果證明我們的投資是值得的。」
  • 一位金融業網路產品經理指出:「Kona 提供了顯著的安全改善,並且賦予我們過去無法獲得的可見度。它是我們的策略中的核心產品,以確保提供給客戶的應用程式安全無虞。」

歡迎於此處免費參閱 2021 年 9 月 20 日所發表的 Gartner《Magic Quadrant for Web Application and API Protection》(網路應用程式與 API 保護 Magic Quadrant) 完整報告,內含 Magic Quadrant 圖表。如需有關 Akamai WAAP 產品的額外資訊,請造訪此處

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