個人賣場月成交額 40 億!PChome 笑看蝦皮 24 小時「五成都偏遠地區」

PChome 商店街總經理蘇芸分享,商店街個人賣場商品數已破 2 億,2018 年 1 月份成交額破 40 億台幣。儘管商店街 2017 年因參戰免運補貼虧損燒掉了 10 億,現在個人賣場賣家數目也穩定成長,甚至每月以上萬的規模從蝦皮遷移過來。
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▲左為 PChome 商店街個總經理蘇芸,右為個人賣場營運長黃淑琳
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PChome 旗下被定位為蝦皮競爭對手的商店街個人賣場,今日發表新功能,可以在站內訊息中使用貼圖。

PChome 商店街總經理蘇芸分享,商店街個人賣場商品數已破 2 億,2018 年 1 月份成交額破 40 億台幣,其中以行動版佔約 8 成,YOY 成長達雙位數。儘管商店街 2017 年因參戰免運補貼虧損燒掉了 10 億,她也強調因為不收任何費用,去年 10 月商店街宣布突破 5 萬家商家,現在個人賣場賣家數目也穩定成長,甚至每月以上萬的規模從蝦皮遷移過來。

蝦皮不成威脅,PChome 伸手撈新客

面對外界所稱蝦皮的威脅,蘇芸分享內部觀察,早在 2016 年初就開始注意競爭對手動向,而 PChome 購物中心、商店街、露天用戶仍舊穩定成長,數據上並沒有受到影響,因此推斷蝦皮拍賣主要獲得的是新一代年輕族群。

可以說 PChome「參戰」是為了搶新客,而非受到威脅。蘇芸也提到去年投入 10 億行銷「就當投資」,而現在獲得年輕用戶成長正是他們想要的結果,她估計 18-25 歲族群應佔半數。

蝦皮進軍商城方面,蘇芸一樣老神在在指出數量上 PChome B2C 賣家共約 8 萬家,而蝦皮才 3000 家左右。

Photo credit: 蝦皮網頁截圖,完整清單請見官網
Photo credit: 蝦皮網頁截圖,完整清單請見 官網

而蝦皮商城推出 24 小時到貨,幾乎正面單挑 PChome 自豪的快速到貨保證,對此蘇芸更分享網友擷取蝦皮 24 小時塞滿整個頁面的 偏遠地區清單 ,貼上 PTT 笑話板的例子,認為蝦皮「全台幾乎一半都算偏遠地區」,強調 PChome 的硬底子優勢(PChome 24 小時目前上班日下單,本島皆 24 小時到貨, 僅離島算偏遠地區)。

商店街個人賣場自 2018 年 1 月已開始利用 PChome 既有資源入倉,提供 24 小時到貨服務。

說「介面」太籠統,網友反應功能都有在更新

除了傳送貼圖,蘇芸認為先前論戰中不斷被提起的「介面」問題,涵蓋範圍太大,不如說會陸續改進網友要求的「功能」。比如商店街個人賣場一年來就陸續改進了搜尋、流量等後端功能,前端則包括即時傳訊和今天發表的貼圖訊息功能。

她也承諾會持續增加功能來滿足網使用者的需求。

搶下台灣市佔,收費就能訂得低

蘇芸表示個人賣場目前已建置廣告系統,預計今年第二季就能上線,屆時個人賣場也將開始導入收費模式。

她透露,另一種還在考量中的模式,是參考淘寶向賣家販售熱銷商品等數據。至於是否會收上架費、手續費等目前都還未有消息。

蘇芸從過去露天搶下 Yahoo 拍賣市佔的例子,分析只要維持價格優勢,賣家自然會選擇商店街平台。現在個人賣場超商取貨全免運,相較蝦皮已提高限制 299 免運,而且限額提供,補貼上具有絕對優勢,而日後就算調漲,只要低於蝦皮門檻,買賣家還是會選擇商店街。如此一來,只要商店街維持使用者數量優勢,也能輕鬆在營收上超車。

她也觀察,蝦皮不只台灣還有東南亞,且因補貼造成虧損過多這點也已 引起股東反彈 ,有補貼放緩的態勢。

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不只是把交易搬到網路上!數位轉型3模式協助品牌再升級

數位轉型並不只是將實體商家搬到線上,要將數位的概念貫穿策略、組織、技術、文化等面向,才算是真正搭上數位轉型的列車。
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2020 年世界各國因為疫情的蔓延,讓許多企業都開始正視數位轉型的議題,然而台灣到了 2021 年才開始爆發大規模的疫情,也讓很多產業意識到數位轉型的重要性。新冠肺炎疫情帶來許多衝擊,居家辦公、遠端教學、餐廳禁止內用、市場分流等措施,也造成了生活模式及消費習慣的改變,對企業與商家而言,數位轉型成為迫切需求。以餐飲業而言,研究機構 IDC 指出,由於疫情影響,原先需要 2 年以上的數位轉型工作將壓縮到 2 個月以內完成,而另根據《數位時代》的調查,台灣已經有 85.7% 的組織及企業已展開數位轉型。新興的年輕消費族群身為數位原生代,對於數位科技更是運用自如,企業如何運用數位科技及數據幫助企業更精準接觸 TA、並營造更個人化的消費體驗,才是關鍵。

數位轉型並不只是將實體商家搬到線上,要將數位的概念貫穿策略、組織、技術、文化等面向,才算是真正搭上數位轉型的列車。針對數位轉型,全球企業巨擘 Google提出「數位獲客」、「數位科技」、「數位文化」轉型三支箭,指出企業應從線上觀察消費者的行為模式以理解消費者,進而調整數位策略,配合其行為進行個人化行銷或掌握流量,轉為實際業績;在數位獲客以前必須善用數位科技,利用雲端科技打造互相連結的平台;而營造合適的組織文化,培養更多數位人才,更是數位轉型後企業能夠永續經營的重要關鍵。

許多品牌也以此為基礎延伸數位轉型的概念,三模式Plus促進再產業升級:

數位X異業結盟 增加獲客

利用數據進行個人化行銷已是行之有年的數位轉型策略之一,數位廣告及行銷界也長期依賴第三方 cookie 精準追蹤用戶行為進行個人化行銷。在此基礎之上,也有許多品牌進一步融合數位及異業結盟,增加獲客數。如玉山銀行,過去銀行業的獲客模式主要為信用卡優惠,現在則把金融服務融入數位場景中,利用數位化銀行串聯多平台線上支付,擴大異業合作,也增加獲客數。旅遊平台 KKday 在疫情期間受到莫大衝擊,推出旅遊業雲端 SaaS 服務 「Rezio 預定系統」及「KKday 同業分銷平台」,整合旅遊業商品、訂單、金流等面向,攜手合作夥伴一起進行數位轉型,互相增加獲客數。

本土電商龍頭 PChome 24h購物也觀察消費者的消費模式,將數位服務融入異業串聯,如觀察到現代上班族的寄杯文化,因此與新型態咖啡寄杯 APP:CAFFÈCOIN 職人咖啡通行合作,集結全國 1000 家職人咖啡館,於線上儲值,跨店皆能兌換,輸入折扣碼送咖啡兌換金 ;或是看準永續消費的概念與永續時尚品牌 FYNE 合作,輸入折扣碼可享滿額折抵,且參加 FYNE 舉辦的舊衣回收傻瓜計劃,於活動期間透過 FYNE 官網申請不限品牌,舊衣回收可獲得紅利,紅利還可於 FYNE 官網消費折抵。

PChome 24h購物與新型態咖啡寄杯聯盟 CAFFÈCOIN 職人咖啡通行合作。

數位融入生活場景 

而品牌推出的服務要被應用才能增加獲利,品牌藉由數位技術融入生活場景,讓消費者更加離不開品牌服務。如 APPLE 開創的 Face ID,藉由擴大與 APP 通路合作,下載、入口網站、繳費解鎖都要靠 Face ID,也成功增加消費者對品牌商品的依賴度。看準現代人離不開網路地圖的服務,Inline 結合 Google Map 地圖定位服務,讓消費者使用 Google Map 搜尋餐廳或商家後,能直接在地圖下方的「訂位」鍵完成訂位服務,深入消費者生活場景,提升依賴及使用度。而 PChome 24h購物的金流服務 P 幣支付也不斷致力於融入消費者的生活場景,使用範圍從超商、水電費、停車場、買咖啡服務等層面融入消費者的生活,形成 PChome 的金流生態圈,其也支援最完善的行動支付服務,將數位工具完整融入生活場境,滿足消費者體驗。

數位科技擴大應用

隨著科技的推陳出新,行銷手法也不斷變化,尤其在 COVID-19 肆虐之下,新興的行銷 5.0 也應運而生,行銷 5.0 主要在於使用科技提升消費者體驗,如鼎泰豐早在 2016 年就陸續引進 Pepper 機器人及自助點餐機來減少消費者排隊等待的時間,提升顧客體驗,近來更結合物聯網技術,監測店內食品保持品質一致,是行銷 5.0 應用的先驅;IKEA 利用 AR 讓消費者可以將販售的家具擺放在現實生活空間,檢視產品是否符合自家風格。

鼎泰豐早已引進 Pepper 機器人協助候位、點餐系統,減少大量等待時間,優化消費者體驗。
IKEA 發布 APP「IKEA Place」讓消費者可以藉由 AR 技術,檢視產品放置在家中的感覺。圖片來源:IKEA Youtube

除了上述三模式,在企業及商家中樹立良好的數位文化更是能讓組織成為活水,在時代趨勢中不被淘汰。樹立良好的數位文化不外乎就是要培養許多數位人才,尤其是生長在數位原生代的 Z 世代們,從小浸淫在數位時代帶來的資訊爆炸環境,求知慾、學習力旺盛,應變能力強,對於科技運用能力更是嫻熟,

且多半不滿足於單一能力的培養,紛紛具有多元能力而成為斜槓族;除了技術性的能力之外,在軟實力上也不落人後,Z 世代勇於表達自我,也積極在社群媒體上求表現,甚至被稱為「孔雀世代」,同時也善於營造生活氛圍,重視工作與生活的平衡,貼近現代消費者的需求。

PChome 24h購物開辦電商線上課程,強化電商人才培育。

許多企業注意到 Z 世代的人才特質,開始運用在企業經營上,尤其在以數位為根基的電商產業,如 PChome 24h購物看到了 Z 世代人才的特質優勢,但苦於台灣並無系統性的電商培育資源,因此開辦電商線上課程,教授創意檔期策略、異業合作、社群入門及行銷提案等電商產業知識,培育人才回饋產業界。人才培育是數位轉型文化能夠保持滾動的重要因素,品牌應善加運用 Z 世代數位人才的特質,創造雙贏。

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