KKday 獲千萬美元投資!日本最大國際旅遊集團 H.I.S. 攜手優化旅客體驗

KKday 接下來將從兩個層面進行優化,一是提升顧客體驗,二是加強供應商合作
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旅遊體驗 (local Tour) 線上平台 KKday,今日宣佈獲得 B 輪融資千萬美元,來自日本最大國際旅遊集團 H.I.S. 的資金挹注,將領先同業在國際市場的佈局,KKday 接下來將從兩個層面進行優化,一是提升顧客體驗,二是加強供應商合作,以下為他們的新聞稿:

KKday 專營目的地旅遊行程線上訂購,自 2015 年網站上線至今,已提供超過 1 萬種來自全球 80 個國家、500 個城市的獨特旅遊體驗,每月不重複拜訪人次全球已超過 400 萬人,每月服務數十萬名各國旅客,已是亞洲旅客多數人自助旅行的首選。

全球旅遊權威機構 Phocuswright 研究成果顯示:目的地行程、景點、消費等活動為成長最快的旅遊業務,市場規模預計將由 2016 年的美金 1,350 億成長到 2020 年的 1,830 億。KKday 是少數台灣成功跨境的電商,除了以國際化的佈局配合在地化的行銷外,KKday 也透過大數據分析旅遊消費者的行為模式,並將結果運用在提供更豐富的旅遊活動以提升旅客體驗上。隨著營收和獲客表現亮眼,KKday 已獲得亞洲各地投資人和旅遊圈的肯定。繼去年融資獲新加坡和香港創投的資金後,今年更吸引東北亞旅遊圈巨頭 H.I.S. 的青睞。

H.I.S. 不但為日本旅遊界的領導者,在國際的佈局也領先同業,在全球 130 多個城市皆有子公司,地面資源相當豐厚。KKday 執行長及創辦人陳明明表示:「H.I.S. 對我們而言,並不僅是財務性投資人,更是策略性投資人。透過整合 H.I.S. 豐富的全球旅遊資源和 KKday 的網路行銷和大數據分析,我們可以將目的地旅遊的營運模式做到更好。」

產品系統持續優化   與供應商一同成長

KKday 創辦人兼執行長陳明明表示,未來將持續加強供應商合作與產品系統優化,有效提升顧客體驗。

擁有如此實力雄厚的合作夥伴,KKday 在地旅遊資源與服務如虎添翼。針對未來的發展方向,陳明明表示:「KKday 接下來將從兩個層面進行優化,一是提升顧客體驗,二是加強供應商合作,而兩者息息相關。」舉例來說,海外旅遊行程非常碎片化,要整合供應商的系統相當不易,身為目的地旅遊領導者的 KKday 透過提供供應商 SCM(Supply Chain Management)系統,讓供應商可以立即確認消費者的預訂與後續的管理,以及提供供應商 QR code 核銷系統,並透過 API 直接與多家大型供應商系統串接,讓消費者可以即時預訂,立即使用。未來也將開發目的地行程 PMS(Property Management System)系統,讓供應商可以更方便地管理自己的資源。

KKday 執行長及創辦人陳明明表示:「旅遊天生是一個受淡旺季影響很大的產業,但供應商透過跟 KKday 合作,等於可以獲得全亞洲的消費者,可以有效對沖淡旺季的效應」,例如四月初是台灣春假,四月中是香港的復活節長假,四月下旬是泰國的潑水節長假,五月初是日本的黃金週,KKday 可以提供供應商各個國家的客人,讓供應商天天都是旺季。

下一步:深耕東南北亞 拓展中國大陸與歐美戰線

KKday 目前已在日本、韓國、新加坡、馬來西亞、印尼、越南、菲律賓、泰國、台灣、香港及上海等 11 個市場落地外,KKday 表示,未來除了繼續深耕東南亞和東北亞市場外,也將再拓展中國大陸與歐洲的旅遊市場,另外也將投資提供消費者完整的行前、行中、行後旅遊體驗,包含推出更深度的旅遊內容與社群經營、更高品質與差異化的旅遊行程、更個人化及量身訂製的旅遊服務。藉由此次 H.I.S. 與 Mindworks Ventures 的投資,KKday 在未來將能提供更優質的服務給世界上所有愛好旅行的消費者!


不只是把交易搬到網路上!數位轉型3模式協助品牌再升級

數位轉型並不只是將實體商家搬到線上,要將數位的概念貫穿策略、組織、技術、文化等面向,才算是真正搭上數位轉型的列車。
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2020 年世界各國因為疫情的蔓延,讓許多企業都開始正視數位轉型的議題,然而台灣到了 2021 年才開始爆發大規模的疫情,也讓很多產業意識到數位轉型的重要性。新冠肺炎疫情帶來許多衝擊,居家辦公、遠端教學、餐廳禁止內用、市場分流等措施,也造成了生活模式及消費習慣的改變,對企業與商家而言,數位轉型成為迫切需求。以餐飲業而言,研究機構 IDC 指出,由於疫情影響,原先需要 2 年以上的數位轉型工作將壓縮到 2 個月以內完成,而另根據《數位時代》的調查,台灣已經有 85.7% 的組織及企業已展開數位轉型。新興的年輕消費族群身為數位原生代,對於數位科技更是運用自如,企業如何運用數位科技及數據幫助企業更精準接觸 TA、並營造更個人化的消費體驗,才是關鍵。

數位轉型並不只是將實體商家搬到線上,要將數位的概念貫穿策略、組織、技術、文化等面向,才算是真正搭上數位轉型的列車。針對數位轉型,全球企業巨擘 Google提出「數位獲客」、「數位科技」、「數位文化」轉型三支箭,指出企業應從線上觀察消費者的行為模式以理解消費者,進而調整數位策略,配合其行為進行個人化行銷或掌握流量,轉為實際業績;在數位獲客以前必須善用數位科技,利用雲端科技打造互相連結的平台;而營造合適的組織文化,培養更多數位人才,更是數位轉型後企業能夠永續經營的重要關鍵。

許多品牌也以此為基礎延伸數位轉型的概念,三模式Plus促進再產業升級:

數位X異業結盟 增加獲客

利用數據進行個人化行銷已是行之有年的數位轉型策略之一,數位廣告及行銷界也長期依賴第三方 cookie 精準追蹤用戶行為進行個人化行銷。在此基礎之上,也有許多品牌進一步融合數位及異業結盟,增加獲客數。如玉山銀行,過去銀行業的獲客模式主要為信用卡優惠,現在則把金融服務融入數位場景中,利用數位化銀行串聯多平台線上支付,擴大異業合作,也增加獲客數。旅遊平台 KKday 在疫情期間受到莫大衝擊,推出旅遊業雲端 SaaS 服務 「Rezio 預定系統」及「KKday 同業分銷平台」,整合旅遊業商品、訂單、金流等面向,攜手合作夥伴一起進行數位轉型,互相增加獲客數。

本土電商龍頭 PChome 24h購物也觀察消費者的消費模式,將數位服務融入異業串聯,如觀察到現代上班族的寄杯文化,因此與新型態咖啡寄杯 APP:CAFFÈCOIN 職人咖啡通行合作,集結全國 1000 家職人咖啡館,於線上儲值,跨店皆能兌換,輸入折扣碼送咖啡兌換金 ;或是看準永續消費的概念與永續時尚品牌 FYNE 合作,輸入折扣碼可享滿額折抵,且參加 FYNE 舉辦的舊衣回收傻瓜計劃,於活動期間透過 FYNE 官網申請不限品牌,舊衣回收可獲得紅利,紅利還可於 FYNE 官網消費折抵。

PChome 24h購物與新型態咖啡寄杯聯盟 CAFFÈCOIN 職人咖啡通行合作。

數位融入生活場景 

而品牌推出的服務要被應用才能增加獲利,品牌藉由數位技術融入生活場景,讓消費者更加離不開品牌服務。如 APPLE 開創的 Face ID,藉由擴大與 APP 通路合作,下載、入口網站、繳費解鎖都要靠 Face ID,也成功增加消費者對品牌商品的依賴度。看準現代人離不開網路地圖的服務,Inline 結合 Google Map 地圖定位服務,讓消費者使用 Google Map 搜尋餐廳或商家後,能直接在地圖下方的「訂位」鍵完成訂位服務,深入消費者生活場景,提升依賴及使用度。而 PChome 24h購物的金流服務 P 幣支付也不斷致力於融入消費者的生活場景,使用範圍從超商、水電費、停車場、買咖啡服務等層面融入消費者的生活,形成 PChome 的金流生態圈,其也支援最完善的行動支付服務,將數位工具完整融入生活場境,滿足消費者體驗。

數位科技擴大應用

隨著科技的推陳出新,行銷手法也不斷變化,尤其在 COVID-19 肆虐之下,新興的行銷 5.0 也應運而生,行銷 5.0 主要在於使用科技提升消費者體驗,如鼎泰豐早在 2016 年就陸續引進 Pepper 機器人及自助點餐機來減少消費者排隊等待的時間,提升顧客體驗,近來更結合物聯網技術,監測店內食品保持品質一致,是行銷 5.0 應用的先驅;IKEA 利用 AR 讓消費者可以將販售的家具擺放在現實生活空間,檢視產品是否符合自家風格。

鼎泰豐早已引進 Pepper 機器人協助候位、點餐系統,減少大量等待時間,優化消費者體驗。
IKEA 發布 APP「IKEA Place」讓消費者可以藉由 AR 技術,檢視產品放置在家中的感覺。圖片來源:IKEA Youtube

除了上述三模式,在企業及商家中樹立良好的數位文化更是能讓組織成為活水,在時代趨勢中不被淘汰。樹立良好的數位文化不外乎就是要培養許多數位人才,尤其是生長在數位原生代的 Z 世代們,從小浸淫在數位時代帶來的資訊爆炸環境,求知慾、學習力旺盛,應變能力強,對於科技運用能力更是嫻熟,

且多半不滿足於單一能力的培養,紛紛具有多元能力而成為斜槓族;除了技術性的能力之外,在軟實力上也不落人後,Z 世代勇於表達自我,也積極在社群媒體上求表現,甚至被稱為「孔雀世代」,同時也善於營造生活氛圍,重視工作與生活的平衡,貼近現代消費者的需求。

PChome 24h購物開辦電商線上課程,強化電商人才培育。

許多企業注意到 Z 世代的人才特質,開始運用在企業經營上,尤其在以數位為根基的電商產業,如 PChome 24h購物看到了 Z 世代人才的特質優勢,但苦於台灣並無系統性的電商培育資源,因此開辦電商線上課程,教授創意檔期策略、異業合作、社群入門及行銷提案等電商產業知識,培育人才回饋產業界。人才培育是數位轉型文化能夠保持滾動的重要因素,品牌應善加運用 Z 世代數位人才的特質,創造雙贏。

本文章內容由「戰國策傳播集團」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。