【臉書的電商世界】就醬播,讓臉書直播電商變現之路縮到最短

「從直播主畫面就能直接進入訊息對話框確認訂單,大幅降低掉單率,讓出貨率能高達 80% 以上。」
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臉書對粉絲專頁調降權重,同時越來越多人加入競價也讓臉書的廣告價格不斷躍升,原本在臉書上開個粉絲專頁、精準投放廣告就能輕鬆賺錢的電商,如今都不得不絞盡腦汁尋找其他突圍的方式,要不就離開臉書找尋新的平台,要不就是留下來但是更極盡所能的利用臉書。INSIDE 將會報導一系列電商努力脫離臉書或是善用臉書既有資源的方式,本文為第一篇,關於臉書直播拍賣的再進化,有 JaJambo 做出新的嘗試。

網路直播拍賣該掌握哪些訣竅才能賺得商機?樂播科技於 2 月 9 日下午舉辦就醬播(JaJambo)網路直播行銷術說明會,邀請目前單月業績衝破 200 萬的童書直播店長黃聖評與 17 直播主依依(陳湘凌)到場分享直播銷售心法。

圖一:「就醬播」共同創辦人鄭凱陽現場分享臉書直播銷售成交關鍵

會中「就醬播」共同創辦人鄭凱陽現場傳授直播銷售的實務技巧眉角與「就醬播」APP 使用方式與成交關鍵,針對小賣家們最傷腦筋且急需克服的「流量」、「效率」、「吸引力」三大課題給予解決建議。

變現有效率,成功賣家有感

現場許多小賣家最想了解使用「就醬播」系統與臉書既有直播功能有何不同?童書直播店長黃聖評以過來人的經驗表示,「一開始直播只有 4 個人觀看、零訂單,經過三個月的堅持與努力,才讓每場直播成長到都將近百人觀看,一個晚上 4 小時的直播業績比 7 天拍賣會的收入還要多。以前總覺得直播做生意很難,不管是培養人氣或累積經驗都需要時間,使用就醬播之後,對直播銷售的進入障礙完全改觀!」

圖二:童書銷售達人黃聖評分享使用「就醬播」APP 之後的效率差異

黃聖評以前在臉書上進行直播,一次得耗上 2、3 天不斷重複回看直播影片,用截圖的人工統計來確認整理每筆直播訂單,每次都要人工處理至少一週!「就醬播」APP 透過智慧訂單管理系統,一次可以處理 3000 多則留言,「從直播主畫面就能直接進入訊息對話框確認訂單,大幅降低掉單率,讓出貨率能高達 80% 以上。」黃聖評在座談會說明。

堅強技術協助小電商突圍

推出僅三個月,已有近千位賣家註冊使用的「就醬播」系統,結合多位出身科技大廠如聯發科、技嘉、遊戲橘子的工程師打造技術團隊,「就醬播」共同創辦人鄭凱陽在座談會現場示範「就醬播」的使用界面,從啟動小幫手、商品上架、起標、拍賣、結標、倒數秒數與後台訂單管理介面使用,讓現場賣家感受直播收單的效率。

圖三:「就醬播」介面清楚且操作簡單,成為直播變現好幫手

「就醬播」還首創美肌功能,讓賣家不用擔心氣色不好而不敢直播,還有多樣化新聞式跑馬燈訊息,畫面上可同時呈現商品型錄整合即時商品資訊推播。17 直播主依依分享:「如果你有好商品但不敢面對鏡頭,就醬播還可以提供直播主幫你直播跨出生意的第一步。」

在臉書上,個人帳號、粉絲專頁、社團都可以串接「就醬播」進行拍賣,完成之後系統後台就已經將訂單管理好了,讓系統處理了「效率」,但是卻仍然還有「流量」的困擾。因此,「就醬播」上面有相關直播主的聯盟可以互相分享流量,一次直播可以聯播到其他粉絲專頁或是臉書以外的直播平台,解決流量問題。最後,「就醬播」還提供直播主專業訓練,讓直播主可以獲得戲劇系的表演訓練,以及電視購物的銷售訓練兩種專業技術,讓所有直播主都能擁有「吸引力」。


用太陽增加被動收入?友善環境ESG永續投資——加入太陽人全民電廠,成為能源置產者

不必身懷鉅款也能投資太陽能電廠?太陽人全民電廠提供一個綠能群募平台管道,無論是大老闆或小資族都可以投資看得見的日光綠電,並藉此獲得20年穩健的賣電收益,更為地球減碳盡一份心力。
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Photo Credit:TNL Brand Studio
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全球氣候變遷劇烈,如何找到與大自然環境共生共榮的經濟模式,是生活在地球上每一個人的課題與任務。在聯合國啟動的「 2030 永續發展目標」( SDGs )中,其中一項便是確保人們能享有可負擔的乾淨能源;此外,台灣經濟部也設定「 2025 年要實現再生能源發電占比 20%」的目標,並積極推動太陽光電等綠色能源,預計到了 2025 年,太陽光電裝置容量需達 20GW (吉瓦=一百萬千瓦)。

當然,不只台灣積極思考綠能,全球也掀起一股 ESG (環境 Environmental 、社會 Social 、公司治理 Governance )的永續投資概念,要讓地球公民們投入兼顧經濟發展與友善環境的行列。現在,除了投資 ESG 概念股或基金,還有一個可以「眼見為憑」的投資方法,就是加入太陽人全民電廠,成為太陽能源的置產者,讓太陽為你增加穩健的被動收入。

以行動支持永續,投資乾淨能源最有力

Photo Credit:TNL Brand Studio

故事起源於 2011 年,日本因為受到 311 福島核災的衝擊,開始積極思考能源轉型的做法,太陽人全民電廠為了讓民間力量也能投入,在日本首創群眾投資綠能電廠的共享經濟模式,透過將太陽能電廠分割成以太陽能板為單位的投資方式,大幅降低了賣電的投資門檻,也更有力地號召投資人加入日光創能的行列,一起創造穩健收益。到了 2017 年,太陽人全民電廠正式在台灣落地啟動,成功建構全台第一間串連線上/線下服務的全民電廠企業,截至目前為止已完成一百多座全民電廠,在桃園青埔、新竹芎林、台中沙鹿、南投中寮、雲林土庫、高雄林園、屏東萬丹等台灣各地,都可以見到太陽人的全民電廠,和太陽一起協力創能,發出對環境更友善的綠電。

只要太陽還在的一天,就能持續創造穩健收益,聽起來是否很迷人?太陽人全民電廠作為一個能源共享平台,讓個體投資戶能與有志一同的太陽人夥伴,一起投入這場綠能共享經濟,成為完善循環經濟的推手,也讓可眼見為憑的在地太陽能板,持續為投資人創造被動收入。

太陽人全民電廠的主要服務有三項:

  • 買電廠:投資人可以小額認購太陽能板,也可以選擇認購整座太陽能電廠。
  • 賣電廠:太陽能板或電廠持有人,可以藉由這個平台轉售;當然,在太陽人全民電廠購入的太陽能板或電廠,也能在這裡進行轉手交易。
  • 蓋電廠:有意從無到有開創太陽能源者,也能透過太陽人全民電廠出租屋頂、建置太陽能板,或是直接自己出資蓋一座太陽能電廠。

如果只是投資一塊太陽能板的話,就算是小資也能輕鬆入門,三個步驟就能成為能源置產者。只要到太陽人全民電廠官網選擇想要參加的電廠專案,並加入會員、選擇付款方式,就能直接晉升為電廠老闆,可以說是非常簡單的 ESG 投資術。

投資太陽能的多邊效益

Photo Credit:TNL Brand Studio

透過太陽人全民電廠投資太陽能電廠,有什麼好處?首先,對於投資人來說,太陽人全民電廠提供一站式的服務,包辦電廠建置與維運,投資人不必自備屋頂建設電廠或了解艱澀的專業知識,即可以加入投資綠電的行列,並獲得20年穩定的賣電收益。而對於土地或屋頂擁有者,則可以透過太陽人全民電廠免費評估電廠建置的可行性,並進一步獲得出租收入;若打算自己蓋電廠、自己賺電費,也可以獨享20年的賣電收益。

不只有經濟效益,太陽能電廠能貢獻的還很多。例如在高雄的鳳甲國中,即是在太陽人全民電廠的協助下建置了「高雄鳳甲太陽人一號電廠」,打造太陽能光電風雨球場,不只為學生遮風避雨、阻擋炎炎夏日,也為學校減碳發電,實現偏鄉地方創生與能源自主。也因為這次的成功案例,愈來愈多學校積極考慮太陽能電廠與校園建設融合的可能性,並送給孩子們一座兼顧能源與環保教育的校園。全民電廠不只讓投資人多一個綠色理財選擇,也是最佳的永續示範,讓更多人見證綠能共好的實踐,達成環境、能源、理財、教育的多方共贏。

太陽人全民電廠的獲益計算

Photo Credit:TNL Brand Studio

那麼,投資太陽人全民電廠的獲益計算為何?其實算法非常簡單,購買電廠後,接下來的 20 年都是套用同一個公式:

發電度數X電價=賣電收益
投資人實際獲得的收入,便是賣電收益扣掉營運維護費、保險費、屋頂租金等固定支出後所獲得的淨利。

發電量會因為日照量變化而有高低落差,但基本上,每度電的價格及計價基礎都是固定不浮動的。電費將由台電公司每兩個月結算一次,並透過銀行第三方自動化金流匯入投資人帳戶。在這個過程中,太陽人全民電廠擔任的角色,就是提供綠能群募平台管道,讓投資人可以輕鬆入門電廠投資,並且提供App服務供投資人追蹤獲利表現。如果還有其它關於電廠的問題,也可以在太陽人全民電廠的協助下獲得解答。

花東日出太陽人九號電廠為例,最基本的投資單位是一塊太陽能板,金額為22,595元。假設第一年的總發電量為434度,每度電價為6.07元,則首年度的賣電收益則為2,636元;扣掉營運維護費、保險、租金等固定支出,則投資人第一年的實際獲利為2,082元。以此類推,到了第20年,投資人即可獲得累積收益39,324元,不只回本當初購買太陽能板的本金,還另外淨賺16,729元,投資報酬率(IRR)為6.08%,算是金融市場上相當穩健的投資工具。

為了讓還不熟悉綠能投資的民眾可以更加了解全民電廠的運作模式,太陽人也貼心的提供「30天免費體驗電廠收益」的服務,讓民眾可以實際感受到每天太陽出來都有收益可領的好處後,參與全民電廠更無後顧之憂。

ESG綠色投資趨勢愈來愈熱,但是否真正將投資人的資金投入在環境保護的用途上,是近期的討論話題。太陽人全民電廠提供很好的解方,讓看得見的太陽能電廠實現投資人的環保初心,真正落實節能減碳、能源轉型,讓日光創能,也讓生活在地球上的人類能與環境共好。