【硬塞書摘】:《矽谷潑猴》-凡人們、企業家們…歡迎光臨矽谷科技動物園!

這不是那種從零到一、谷底翻身,矽谷好棒棒的勵志書;相反的,矽谷簡直就是科技潑猴們住的動物園!職場政治、收購風雲錄,甚至於公於私的矽谷狗屁倒灶一籮筐,這裏都有!
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這是一部科技菁英自傳的矽谷創業回憶錄,只是作者並不是在教你如何從一個宅男工程師變成科技新貴、或是告訴你新創圈的各種好棒棒。逛逛市面上的書店排行榜,出現的勵志書籍都在告訴你從零到一、從谷底翻身的故事……你可能也早就聽到膩了。

作者馬丁尼茲(Antonio Garcia Martinez)在加州大學柏克萊分校畢業後,曾經擔任過華爾街高盛的金融工程師,後來跳槽到網路廣告技術公司,為他日後的矽谷奮鬥史埋下了種子。

脫離了公司內鬥後,他與另外兩位同事成立了自己的廣告技術公司 AdGrok,並被 Y Combinator 等創投所投資,幫助企業實現 Google AdWords 選擇和競標自動化。

潑猴就身在你我的世界中

「谷歌是怎麼做到年產值七百億美金,甚至比盧森堡或白俄羅斯的國內生產總值還高?因為它發明了一個叫做谷哥搜尋的魔法網站,全人類都會上去告訴谷歌它想聽的東西……在你真正消費前的最後一刻,在慾望的頂點,谷歌邀請你點擊一則廣告。每一次有人點擊,谷歌的收銀機就響一次。它甚至不需要知道你搜尋的關鍵字有多少價值,然後照那個價值去定價。

它只是在每一筆搜尋發生時出價一次。最後的結果就是每一天谷歌都會經手數十億筆的關鍵字拍賣,以及伴隨而來的競價。谷歌會檢視出價,並預估點擊的可能性,接著選擇兩者之中最高的那個(也就是每一筆需求能賺到的錢)。接著它便呈現出廣告商製作好的相關廣告,並上傳至谷歌配合那組關鍵字。」

在某次爆炸性成長的伺服器乘載系統問題後,夥伴便提出他們應該要使用「潑猴測試」。「潑猴」是一款 Neflix 製造和開放的軟體工具,用來測試一項產品或一個網站應付隨機破壞的能力。

「科技新創公司就是這個世界的潑猴。從計程車(優步)到傳統旅館(Airbnb)到約會(Tinder),他們都在惡作劇地扯掉電源、拔掉纜線。一個又一個的傳統工業在擁有雄厚財力的創業公司和快速推出的軟體挑戰之下,就這樣被打倒了。」

你的錢,是我的商業實驗

如同矽谷日常,這間新創公司歷經許多波折並沒有存活下來,創立一年後,則被推特(Twitter)以 1000 萬美元收購。而他接受了臉書(Facebook)挖角的機會,成為臉書的廣告定位產品經理。

馬丁尼茲雖「貴為」產品經理,不過精確來說,他其實戲稱這個職位叫做「大便傘」--擔任工程師團隊的男僕,對公司高階主管推銷你的團隊產品,試圖將你的產品卡入公司藍圖,成為金雞母、搖錢樹。

而他的新任務是為臉書廣告系統設定目標受眾。設定廣告目標受眾就是數據轉變成現金的起點。每單位圖像廣告所乘載的數據就是「貨幣化」:每平方吋的螢幕像素能承載的數據量越多,針對目標群所做的廣告設定,就是數據拿來應用在螢幕方塊上的方式。

這是 2011 年的臉書,在臉書早期雖然已經握有世界上十億用戶的資料數據,卻苦於將廣告貨幣化的問題(由於臉書的禁令,作者無法分享那些令人心痛的慘淡數字 XD),他們的貨幣化政策甚至就像某些早期的新創公司,大部分決策都是根據用戶端來擬訂的。這也是書中描述臉書的廣告業務發展最精彩的片段之一:從毫無生氣到如日中天的前夕。

你以為網路時代以前,消費者就不是肥羊了嗎?

相信近幾年來,我們已經知道:「小心社群網站的隱私問題!」,好像這些社群網站知道你一天點擊什麼連結、買了什麼東西,你的一切好像都被握在演算法股掌,每分每秒都蠢蠢欲動地推送萬惡廣告給你。但我們如果把時間倒轉回四十年前,當廣告公司還是直郵廣告的早期年代,這些公司就以廳開始追蹤消費者資訊了,那甚至是網路還未誕生前的年代!

他們早就將消費者分門別類好,還能從大型零售商吸收客戶關係管理資料--消費者的前科紀錄,由這些資料中預測消費行為帶。早期,這些紀錄隨著信件上一張張的小郵票,是一年價值五百億以上的產業。而臉書和谷哥這類的媒體發行商,就像效率更高的郵局,而且握有更多的個人資料。

對數位廣告和對於社群網站後台運作模式有興趣的讀者,這本書帶給你的細節絕對不會讓你們失望。書中也詳實記錄了跨領域的企業生態、職場政治、內部決策、收購風雲錄和於公於私的狗屁倒灶一籮筐,沒有什麼太多的夢幻泡泡,也算是一本兼具可讀性和娛樂性的勸世之作。

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企業融資特快車!中租迪和全程線上申請融資,力挺企業挺過疫情挑戰

疫情來勢洶洶,中租迪和的「全線上申請融資」服務,無論是企業融資或應收帳款融資,都能線上申請,陪伴企業挺過這一波疫情挑戰,化險為夷、再創雙贏。
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COVID-19 疫情持續延燒,支撐台灣經濟的中小企業主們,受到三級警戒的疫情衝擊,面臨資金週轉的困境,想必是焦頭爛額。不過,在這同島一命、共體時艱的時刻,若能正向迎接疫情時代的挑戰,積極適應並在變局中創新,反而有極大機會化危機為轉機,逆風高飛。

為了幫助企業在疫情期間能快速取得充沛資金、執行創新變革,中租迪和藉由彈性且完善的審核機制,提供企業適切的融資方案,「全線上申請融資」服務,陪伴企業挺過這一波疫情挑戰,化險為夷、再創雙贏。

企業營運價值就是最好的擔保

由於受限於法律規定,一般金融機構在審核中小企業的融資案件時,需檢視企業的營業稅與財務透明度、信用額度、過去往來紀錄、公司規模及擔保品等,導致中小企業必須花費很多的溝通成本和時間成本。此時,像中租迪和這類的企業融資機構,便是需要靈活應變的中小企業最好的夥伴,透過評估企業的品牌價值與未來發展,提供量身定做的融資服務。

Photo Credit:中租迪和

首先,中租迪和融資是從企業的合作關係,評估公司收益與未來發展潛力,同時參考實際企業案例建立信用額度,以此作為審核基準。中租迪和看的是一個企業的營運價值與成長潛力,因此沒有成立年限及年營業額的限制,門檻相較一般金融機構低,讓中小企業更為彈性、迅速地取得必要資金。

值得一提的,還有中租迪和的「中租‧支票通」服務。由於支票期間常常介於 2-3 個月,中小企業像是營造工程業者如遇到氣候狀況或進度不佳,案主延後支票付款時,就會面臨週轉考驗。此時,利用「中租‧支票通」線上服務,上傳支票申請,審核通過即可迅速撥款,可以說是企業週轉的福音。

Photo Credit:中租迪和

全程線上操作!五步驟申請融資,快速撥款

一直以來,中租迪和都有提供線上融資的服務。疫情期間,這種可以全程線上操作、避免與人接觸的融資單位,不只省去舟車勞頓,也減少染疫風險,十分方便。

線上申請融資只要五步驟。首先準備好下列資料:

  1. 負責人信用資料:含最近一期兩家不同銀行之信用卡帳單、個人信用報告(聯徵報告)。申請金額 60 萬(含)以下,可提供上述信用資料二擇一;申請金額大於 60 萬,則必須提供聯徵報告。
  2. 身分證明:提供負責人/保證人身份證明正反面,如有換發證件,須確定為最新的身分證。
  3. 公司營業登記:公司營業登記包括變更登記表(公司、股份有限公司)及商業登記抄本(工程行、商行、小吃店、工作室等),如公司設立後有進行變更,須確定所提供文件為最新的營業登記文件。
  4. 銀行(活存)存摺:最近三個月主要往來銀行(活存)存摺封面及往來明細。請提供所有營運所使用的帳戶資料(公司或個人),有利於順利獲得核准。
  5. 401/403/405 表:營業人銷售額與稅額申報書又稱「401/403/405 表」,申請金額 70 萬(含)以上才必須提供。
Photo Credit:中租迪和企業線上申請融資五步驟

上傳資料後,中租迪和專員會約定線上視訊照會,進行更進一步的審核。接著會以 Email 或簡訊通知審核結果,再約定簽名對保,即可成功撥款。另外,「中租‧支票通」的線上申請步驟也大致相同,但不需要親簽對保,上傳申請資料後,約定時間及託收票據分公司託收票據,大概在託收票據的三個工作天內即可完成撥款。

Photo Credit:中租迪和/「中租‧支票通」是一種應收帳款融資平台,幫助企業提前取得帳款,靈活周轉

使用中租迪和的成功週轉案例

其實台灣有許多極具成長潛力的中小企業,但在成長初期,若沒有足夠的資金應援,很難再突破小小的格局、開創更大的成功。以下分享兩個中租迪和的融資案例,以企業主的實際心得,可以清楚看出像中租迪和這樣有別於一般金融機構的融資平台有多重要。

案例一:女性企業家成功拓展電商與通路

電商賣家 Amy(化名)引進土耳其的產品在網路上銷售,經營的狀況不錯,進而有機會上架到實體通路,但資金不足的情況下,無法大量進貨並鋪設通路 。礙於多年前 Amy 為了周轉,在個人信用留下瑕疵紀錄,因此在各金融機構吃上閉門羹。後來在中租迪和實際了解 Amy 的資金需求與預期效益後,審慎評估通過、快速撥款,讓 Amy 得以大量進貨,商品在網路與全台實體通路都順利流通,Amy 也晉升成為一位獨立自主的女性企業家。

案例二:20 年快炒店二代接手打造新店面

另一個案例是台中霧峰一家經營 20 年以上的海產快炒店,林先生(化名)的父親在這間餐廳打拼大半輩子,餐廳處處充滿歲月痕跡,老舊店面卻在觀光區中相形見絀,生意也每況愈下。林先生接受父親交棒後,想要好好翻修換新卻苦無資金,且餐飲業往往只有報稅資料,難以向一般金融機構申請貸款。求助無門、老店瀕臨沒落之際,中租迪和以實際營收情況與未來收益進行評估,解決林先生的燃眉之急。快炒店也在翻修後蒸蒸日上,生意比父親的全盛時期更好。

無論是設備租賃、融資需求、應收帳款收讓,不分產業別,任何企業都機會利用中租迪和的融資服務,讓企業從容應對挑戰,安心追求成長。

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