【Gipi 數位思維】為什麼你只領 25K?你的職場定位,決定你的價值與價格

請記得:你的定位,決定你的價值與價格。
評論
評論

今天我約了一位設計師面試,她一邊跟我聊,一邊把她的作品打開給我看,我一邊看一邊問她一些問題,包含「為什麼想這樣設計?」、「傳達些什麼?」、「跟品牌或受眾的連結是什麼?」,她對答如流,甚至說得比我預想的更好。

接著她打開她做 case 時給客戶看的資料,跟我解釋她怎麼降低跟客戶間溝通的落差。她去收集了客戶同業的作法,包含他們的產品、品牌設計、開店時間、售價等等,然後跟客戶確認,他們想要切的市場或者定位與 A 同業是否相同,然後 C 同業的風格是不是他想要的....

她說經過這樣的過程,就能漸漸收攏客戶的需求,客戶也會覺得設計師懂他們,進而更加信任設計師。

我說:「妳這有點超出一般設計師會做的事了。」,她告訴我:「這是企劃,但我認為好的設計是需要企劃的,只有了解業主跟受眾,設計才會到位。」,我點了點頭。

她接著給我看了一張表格,這是她跟業主間溝通專案進度的 timeline,她說有了這個,彼此的工作比較不會丟三落四,也比較不會因為急件而造成工作上的管理不當。講到專案管理,我又問她:「如果我今天跟妳說,我有個東西要設計希望明天就要,妳會怎麼處理?」,她回答我:「我會趕給你,但我需要先確認你要解決的問題。」

聽到她把「我會趕給你」擺在前頭,我頓時樂了。首先,會講出這種話,代表她覺得業主或老闆不會無故提出這種要求,一定是有緊迫性。其次,她願意了解你的問題,然後找出一個可以解決問題,又無損自己專業的方案出來。

過程中我也問她:「妳怎麼看設計這個工作?」

她說:「設計不只是美術,而是需要把意念、資訊跟品牌融入在裡頭,並傳達出去。它要能創造價值,要有故事,而不是單純的美或醜。」

我跟她分享了我的觀念,我說:「其實所有的工作,都有它的價值所在。但當我們把自己局限在只做某些事,其他的事情是別人的,那就會把自己做小。舉例來說,當業主說妳的設計不好時,妳如何去識別?當妳要說自己的作品真的很棒時,妳又拿什麼來佐證?無法佐證就無從優化,這就等於妳是無法進步的,但我相信妳可以,因為妳很清楚妳自己的價值所在。」

她也跟我分享,她曾經是設計領域的逃兵,因為認為設計這工作,很難有大發展,所以轉戰了醫療相關的領域。但在一次的機緣巧合中,碰到了幾位在醫療領域耕耘數十年的學者們,她看到這些 6-70 歲的學者,在討論他們的專業領域時眉飛色舞,證明他們真的很喜歡做這件事,而她認為,自己沒辦法這麼投入在醫療相關的領域上,逼得她反思,自己過去在做哪件事情時,曾有過這樣的表情與心情?就是設計。

回過頭,她痛定思痛,決定要在設計這們專業上扎根,還自己花錢請了私人顧問,專門指導她設計上的專業,以及身為一個設計師的素養與技能,這些改變也形塑了今天我看到的她,27 歲之齡,有這樣的覺悟與扎實的修練,著實不易。

當你把自己定位在出設計稿,老闆或業主要把需求講得非常清楚,讓你能按著需求做設計,那你就是個代工的設計師。若今天,你把自己的定位拉高到設計解決方案,那你就會花時間去研究市場、客戶、業主期待、產業狀況,這時你對老闆、對業主的價值就不同了,價格自然也水漲船高。

請記得:你的定位,決定你的價值與價格。


Cookie 消失?試試看全新 AI 影像內容辨識:讓用戶看的內容決定看到的廣告

Google Chrome 即將淘汰幫助廣告主的工具—— Cookie ,它的離去將再一次地影響數位廣告產業。
評論
Photo Credit:<a href="https://www.shutterstock.com/zh/image-photo/ai-artificial-intelligence-big-data-internet-1075853384" target="_blank">shutterstock</a>
評論

透過GA分析進站者發現, Safari的新客數越來越多,難道這表示 iOS 的用戶數也跟著增加了嗎?注意了,這有可能是 Apple 封鎖第三方 Cookie 帶來的影響。隨著 Google 即將淘汰 Chrome 上的 Cookie ,這個幫助廣告主記住用戶受眾的小工具,將要再一次地影響數位廣告產業。

Photo Credit:驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )

後 Cookie 時代的廣告受眾如何鎖定?

各大廣告平台在過去幾年不斷地透過 Cookie 以及其它方式,悄悄收集使用者的用戶數據,隨著這幾年用戶的隱私權意識抬頭, Apple 與 Google 對於藉由 Cookie 辨識用戶資料的廣告投遞方式,持有不同的態度,這也將是所有廣告主的極大挑戰。當 Cookie 不復存在,要如何辨識使用者資料?

Cookie 消失了,或許會有新的數據辨識工具來取代,但是任何試圖跟蹤受眾的方式,都難以符合大眾對於保護隱私權的期望。另一方面,也極有可能無法再通過日趨嚴格的媒體監管限制。無論如何,數位廣告不能像過去一樣,無條件地使用類似 Cookie 的追蹤方式,來達到與現在同樣的廣告效果。

後 Cookie 時代內容辨識類型的廣告鎖定方式,將成為未來具指標性的投放策略。廣告與瀏覽平台或內文主題的高相關性,不僅能顯著提高受眾的互動度,更重要的是,完全不需要收集任何個人數據。

FreakOut Taiwan 不斷嘗試更友善的廣告投遞形式, 自 2016 年進入台灣市場的原生廣告,到 2020 年末引進「 Mirrors 」 AI 影像視覺內容辨識系統,都是以網路使用者的角度出發。「 Mirrors 」不需要使用傳統的受眾興趣設定,即可針對「目標受眾在觀看的影像內容」、「品牌自身競爭對手或相關指定系列產品出現的影片」來投遞 YouTube 上的影音廣告。

Photo Credit:驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )

AI 人工智慧影像技術突破,推動新一代內容辨識功能

傳統的內容比對廣告皆為自然語言處理 NLP 中心,基於「純文字」的比對來顯示相關廣告,如大家很熟悉的 Google AdSense 。但是,結合新興的 AI 演算和複雜的圖像辨識,已然能夠達到「影片」的內容偵測,透過增加多個比對層和基於自然語言處理 NLP 的基準定位,可深度學習並提供更精細的辨識洞察力。

舉例來說,若想要將汽車廣告投放給對汽車有興趣的人,我們要先從可能對汽車感興趣的受眾中開始推估,並且根據過去的經驗加入不同的興趣條件,最後針對素材更進一步地測試。透過 Mirrors ,我們可以讓廣告出現在有滿足特定條件的影片內,例如:在消費者觀看的影片中,出現汽車評測報告、自家品牌或競爭對手的 LOGO 、代言人等指定條件,再依照不同廣告主設定的預算判斷是否露出廣告。

藉由這樣的影像比對方式,可以更有效地根據消費者行為觸發廣告投遞條件,而不再是現行的用戶受眾數據。人的興趣是多樣且多變的,當對汽車有興趣的用戶在完成汽車的選購後,短期內將不會再瀏覽相關資訊,轉而瀏覽其他更具時效性的內容。透過消費者當下正在觀看的影片內容,取代消費者身上被貼上的數位標籤,將更貼近消費者本身的使用行為。

Photo Credit:驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )

Mirrors AI 影像辨識:用消費者看的內容決定廣告

2021 年台灣數位報告指出,台灣人在各網路內容服務中,最愛「網路影片」的比例高達 97.9%,遠超過 Vlog、串流音樂、網路廣播、Podcast 。

影音廣告早已是品牌經營的趨勢:根據 DMA 2019 年台灣數位廣告量統計報告指出,台灣各類型廣告中,影音廣告以 37.2% 的成長比例大幅領先奪冠。其中 YouTube 持續蟬聯台灣最常被造訪網站第 2 名(僅次於 Google ) ,在台灣各大影音平台中的觸及率及影響力不容小覷。

2021 年 FreakOut Taiwan 已與客戶合作,進行搭載新系統的 YouTube 串流內廣告投遞,在針對品牌及產品客製化的多層鎖定策略建議下,房地產廣告的 CTR 表現高於平均,並發現「人臉」群組辨識表現為佳,其中多為財經、名嘴等名人。而美妝品牌廣告 VTR 表現優異,則以品牌「 Logo 」、「人臉」群組有最出色的表現。

本文章內容由「驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。