半價團購下一步往哪走?

根據MediaPost這篇文章指出,Groupon根據Hitwise監測到的資料顯示,不含手機流量的網站流量,已從六月中的高點下滑了50%。如果我們看一下groupon.com的Alexa上的到達率變化,可看到一個很大的向下掉的缺口:
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半價團購網的寒冬

根據 MediaPost 這篇文章 指出,Groupon 根據 Hitwise 監測到的資料顯示,不含手機流量的網站流量,已從六月中的高點 下滑了 50%。如果我們看一下 groupon.com 的 Alexa 上的 到達率變化 ,可看到一個很大的向下掉的缺口:

不只看美國,我們也可看看 Groupon 台灣版的 變化 ,掉下去的幅度還更大!

如果看一下 Google Trend 上面對於數個國家的 groupon 網址來看 ,美國版近期的下滑是很明顯的,其他地區要嘛在更早就往下滑,或是持平沒怎麼成長:

若用 Compete 來查詢 groupon.com,也可顯示出類似的 六月後流量下滑 的結果。雖然我們看到的都不是 groupon 內部數據,但根據多家監測數據與其他各種現象,人們已開始合理懷疑 groupon 的未來,並紛紛唱衰這樣的半價團購模式,例如這篇新文:Groupon 風光背後藏危機:團購行業遭遇成長煩惱。

半價團購網的商業模式被眾人唱衰

近來唱衰半價團購網的人越來越多,筆者歸納一下目前半價團購網在商業模式上的問題:

1. 對商家而言, 半價團購網提供的是個一次性行銷方案,並非能持續帶回客戶的忠誠方案,因而商家再次配合比例低。開發了合作夥伴,也擁有了龐大的在地商家名單,但能產生的持續性在地營運價值卻極度有限。因而往其他城市或國家擴張營運版圖,來支持營收成長成為一個不得不的手段,但這很快必然碰到成長瓶頸。當碰到瓶頸後,成本上升地太快的情況下,也就只好以裁員因應。

2. 對團購網經營者而言, 取得客戶名單仍是首要任務,持續地打廣告曝光,而這讓行銷費用飆到營收的百分之二三十。相較於一般行業行銷預算佔比百分之五左右,明顯偏高許多,造就了個不容易持續經營的模式。

3. 對消費者而言,Groupon 等業者提供的是個“不需要忠誠”的方案。Groupon 帶給用戶的使用者體驗僅有便宜,並無其他價值。一個僅建立在打折引客商業模式的事業體,只要遇到“無法再找到更好的 deal" 的情況下,用戶就會溜了。

也因為如此,烏鴉們紛紛在說,要看 Groupon 成為這波第一個.com 泡沫破滅的案例。同樣地,在大陸的相關報導,也說這些團購業者 90% 或消失 惡性競爭令單一團購模式生存艱難

半價團購業者們,下步可往哪裡走?

如果你是目前參與半價團購的業者,也感受到了這波寒冬的來臨,可以怎麼作?筆者相信,這個問題值得讀者們一起來思考:

假設我們就是半價團購的玩家之一,我們該怎麼做?

首先,得先確認根本問題是目前半價團購的模式過於單純,過於單一,亦無對商業價值鏈中產生好處,競爭又超級激烈。

如果同意,大概業者們 pivot 的時候該到了~

既然先前行銷預算已經購入了大量的用戶名單,與當地商家資料,該考慮的就是活化這些資產,換個模式往下作:

他山之石先看看 -- DailyGobble.com。他觀察到 Groupon 常給商家帶來廉價客戶印象的反感,而客戶因用了優惠券但得到差別待遇這些事,找到了新模式的想法。相較於事前半價買券,他 轉換成 採消費後用 paypal 退折扣的流程,使消費者於點餐時享有與一般客人一樣的待遇。DailyGobble 跟商家談得折扣也不太誇張,就是 4% 到 30% 之間 的合理範圍。DailyGobble 試圖建立的是一個 吃飯獎勵計畫的聯盟 ,吃越多,獎勵就越多,跟作飛機或住飯店一樣。

若是一些二線三線的半價團購業者,將手上的當地商家名單與當地用戶名單屬性整理整理,DailyGobble 的模式或許是個 pivot 的方向之一。

對於 Groupon 這種超大型且知名的業者來說,pivot 的方向就可以再大手筆一些 -- 直接挑戰 Amazon 怎麼樣 ?Groupon 可以開出一個國際化的在地線上銷售訂位與購物網,透過這個新產品,將合作過的餐廳或其他服務提供業者提供的餐券全部上架,並通知會員資料庫中的所有人,告知這裡有個可讓在地客戶自由瀏覽挑選優質產品的好網站。並引入會員點數與忠誠系統,原先折扣的部份,就可透過會員廣告的部份來補貼,並依會員消費金額或次數來差別定價。

如果 Groupon 這樣 pivot 的話,基本上就進入了更大塊的 pie!而可以設想到的成功因素是:

1. 商家名單豐富 + 用戶名單豐富 。 建構好適當的產品購物頁面後,幾乎可以確保初期的流量與成交量。

2. 品牌知名度大 ,信任度(可能)也不錯,媒體覆蓋效果也會很好,這也能確保初期來客後的購物轉換率。

3. 最重要的是,Groupon 這種類型的購物網,累積了巨量的在地消費資訊,可說是個 真正瞭解在地需求的公司 。相較於 Amazon 純靠電腦紀錄來認識會員的公司不同,可試著延伸這樣的能力,設計出適合當地需求的全球性購物網站品牌。

對於 groupon 直接開購物網這件事情,也非筆者所原創,事實上已經有不少人在 臆測 這件事情發生的可能性。

聽聽你的意見

以上,為筆者粗淺的看法,假設與建議,屬於拋磚性質,希望能引出更多的建議與思考。底下留言就看您的了!

競爭激烈的半價團購網下一步應該往哪裡走?

 


拿到 iPhone13 就開摔!DEVILCASE 惡魔防摔手機殼 6 種摔機實測

DEVILCASE 惡魔防摔殼 PRO 不只擁有特殊止滑、按鍵靈敏、永久抗菌、超多圖案等 4 大特色,還有最重要的獨創專利「 Matrix 減震結構」,提供足夠的保護性與支撐性,在手機摔落時可以穩穩包覆,以超越軍規標準的嚴謹態度,用心保護好你最心愛的手機。
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Photo Credit:TNL Brand Studio
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iPhone 13 於今年 9 月正式發佈,相信有許多朋友已經拿到熱騰騰的新機,或是準備用 5 倍券來補貼入手。這次的全新系列 iPhone 13 除了換上最新的 A15 處理器,軟硬體功能全面升級,超強的電影級攝影鏡頭引發熱議外,還有價格再創新記錄,直逼 MacBook Pro 的最頂規 iPhone 13 Pro Max 1TB 版本更是令人驚嘆不已。

但擁有新機的快樂是一時,擔心卻是長久的,畢竟每天握著要價不菲的手機,心理壓力自然也不小,如果一不小心摔到,那維修費用可不是開玩笑的,就讓「DEVILCASE 惡魔防摔殼 PRO」,幫你的新手機真正達到——就。很。Pro。的境界!

不只手機升級,保護殼也要跟著升級

Photo Credit:TNL Brand Studio
正面包裝除了清楚標示著抗震設計、特殊止滑、按鍵靈敏、永久抗菌,  DEVILCASE 惡魔防摔殼 PRO 重視的 4 大特色,還有最重要的軍規標準測試標章,認證強度也是超越以往產品。/Photo Credit:TNL Brand Studio
沒有光滑的膠膜、鮮豔的印刷,更不用塑料包殼,全包裝皆由紙材製成,目的是為了減少製程上的碳足跡;更使用 FSC 森林管委會認證紙材,環保大豆油墨印刷,把對環境的影響降到最低。/Photo Credit:TNL Brand Studio
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DEVILCASE 惡魔防摔殼 PRO 本尊現身!各位眼前這款是編輯私心最喜歡的可可色,搭配同色按鍵與鏡頭環的款式,裝在銀色、金色、石墨黑的 iPhone13 都非常對味。但如果你擁有的是最熱門的「天峰藍」呢?

Photo Credit:TNL Brand Studio

不用擔心!惡魔防摔殼 PRO 有超多顏色可以選擇,像是太平洋藍、丁香紫、叢林綠都十分適合適合這次新款的 iPhone13 天峰藍。

重視設計細節,才能成就超 Pro 質感

接著換個丁香紫來搭配今天白皙動人的主角。編輯在實際體驗下發現惡魔防摔殼  PRO 相當容易安裝,沒有複雜的兩件式結構,也沒有過硬的邊框,獨創專利的「 Matrix 減震結構」,讓殼邊框呈現剛剛好的韌度,提供足夠的保護性與支撐性,在手機摔落時可以穩穩包覆。

當需要清潔,或是換殼換心情的時候,拆卸手機時不會像許多市售防摔殼一樣,得費盡九牛二虎之力才能拆開,不用擔心手機跟著損壞,追求保護力與實用性間的最佳平衡。

 側邊的「鋁合金按鍵」不只外觀有著光亮的金屬質感,軟 Q 的按壓緩衝回饋感更是理想,直接傳遞原有 iPhone 按鍵的靈敏程度。/Photo Credit:TNL Brand Studio
惡魔防摔殼 PRO 的邊框與背板皆採用特殊的「 Texturing 表面處理」, TPU 材質溫潤紮實手感,有著細膩的磨砂質地,除觸感輕盈外,還增加了防滑效果,也大大提升安全性。/Photo Credit:TNL Brand Studio
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DEVILCASE 為惡魔防摔殼 PRO 選用通過 SGS 檢驗 99.99% 「永久抗菌認證」,可有效抑制細菌孳生之技術;以及不含 BPA(雙酚 A)等 33 項塑化劑的「安全無毒材質」,讓你每天拿在手上,貼在臉上都能夠安心自在。

Photo Credit:TNL Brand Studio

另外不得不提一個相當重要的設計細節——「鏡頭防護鋁環」!高厚度的設計是團隊十分重視的元素,藉由突起的鋁環可以避免背面放置時,嬌貴的相機鏡頭與桌面直接碰撞,當手機掉落地面時發揮保護鏡頭的功用,防護更徹底。

Photo Credit:TNL Brand Studio

除了以高亮度呈現的平面款鋁合金鏡頭環外,這次設計師更加入了不同的顏色、紋路、風格與造型,有各色階梯款、彩鈦配色、宛若單眼相機鏡頭的單眼款、帶有螺帽的工業風格,甚至還有印著天干地支的東方風格羅盤款。

Photo Credit:TNL Brand Studio

8 種素色款式還不夠?搭配多變鏡頭防護鋁環依舊滿足不了你?沒關係!進到全客製化的「試衣間」裡可以從材質開始選起,有抗菌 TPU、光滑鋼化玻璃、溫潤胡桃木 3 種材質,再搭配 8 種外框顏色、多色多款鏡頭防護鋁環,以及超過 2,000 種各式背板彩繪圖案可供選擇,甚至連按鍵組都有 10 種顏色能變換。

數千種搭配組合豐富到令人陷入選擇障礙,徹底展現個人風格就靠這次,誰說滿街 iPhone 都一樣,從此絕對不撞機!

安心認證防護,自在享受心愛 Phone

Photo Credit:TNL Brand Studio

介紹這麼多惡魔防摔殼 PRO 成就 Pro 級質感的設計細節,最後的壓軸還是要回歸到產品的本質上,那就是強大的「防摔保護」。

正如前面所提到, DEVILCASE 獨創專利的「 Matrix 減震結構」是關鍵中的關鍵,緊緻排列的方格結構,搭配抗震力優良的 TPU 原料,可大幅度吸收摔落的衝擊力,以達防護的最佳效果。經過多次戶外摔落實測的反覆驗證,其高度與次數都超越以往軍規標準的 2-3 倍,以下就來實驗給大家看。

Photo Credit:TNL Brand Studio

從影片中能看麻豆從樓梯中段將手機拋出,清脆又扎實的響聲,一般情況下心都要涼了,但 iPhone 13 在惡魔防摔殼 PRO 的保護下,依舊能正常操作,滑順如常不卡頓,仔細端詳甚至連保護貼邊角磕碰缺痕都沒有。

Photo Credit:TNL Brand Studio

這次再把高度繼續往上拉,約莫從 2 樓位置摔落,超大的碰撞聲音,不管麻豆還是編輯,心臟都要停了半秒。不過別擔心,因為惡魔防摔殼 PRO 一點都沒有讓我們失望,撿起手機後可以發現手機仍舊順暢正常,彷彿什麼事都沒發生過。

經過編輯將手機帶回去實際使用兩週,所有功能操作也沒有出現任何後遺症,代表心愛又昂貴的 iPhone 13 既沒外傷也無內傷,真的不負「超越軍規標準測試」之名。但正常的生活情境不如測試般極端,應該不會有人如此刻意從高處摔手機,因此底下的日常防護才是各位真正會遇到的:

工作時手忙腳亂,桌面掃落拍落超常見。/Photo Credit:TNL Brand Studio
走路低頭滑臉書,意外撞落全得怪自己。/Photo Credit:TNL Brand Studio
褲子口袋不夠深,騎車意外噴飛要小心。/Photo Credit:TNL Brand Studio
上下樓梯要注意,手機可能沒有跟上去(或者比你先下去)。/Photo Credit:TNL Brand StudioDEVILCASE

用嚴謹態度打造超越軍規標準的防摔殼,只為了你的失手提供全方位的保障,DEVILCASE 希望能用心保護好你最心愛的手機。