打造一個台灣的專業clone team的異想

Clone ~= 複製 ~=摹仿 ~= 抄襲 ~= 山寨 =? 創新?關於創新與抄襲這兩件事,中間的細微界線,隨人的看法而定,往往只能成敗論英雄。
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Clone 是邪惡的抄襲,還是創新的方法?

看一下下面這個式子,這幾個詞,您覺得意義間的差異有多少?:

Clone ~= 複製 ~=摹仿 ~= 抄襲 ~= 山寨 =? 創新?

關於創新與抄襲這兩件事,中間的細微界線,隨人的看法而定,往往只能成敗論英雄。

在德國,先前 Inside 客座 Ewan 談了 Samwer 三兄弟如何靠著 Clone 及投資手法 在歐洲攻城略地,稱霸德國的網路創業這塊的機會。這三兄弟成功的手法中,最重要的也有 Clone 這個要素。

在大陸,"Clone" 這個行為如過江之鯽,到處都可見到。李開復博士的 創新工廠 ,因為出品的幾個案子,都有美國知名網站的身影,被網友諷刺為 抄襲工廠 。不過,您覺得 點點網知乎 是抄襲,還是創新了呢?(前者被認為是抄 tumblr,後者被認為抄 Quora)

先前,筆者在 Quora 上的問與答,碰巧看到了李開復先生自己對這種行為的 看法 ,並歸納出具體的四種 clone 的創新模式:

….

最近實證成功的中國式創新形式有:

  • 拿西方產品,然後在地化。 透過加上創新元素以及多次演進,產品可變的非常有創意。例子是騰訊從 ICQ 作成的 QQ。
  • 整合 多個好主意,變成一個新東西。例子是結合 eBay 拍賣跟 Google AdWords 的淘寶網。
  • 生意模式創新 。找出最大化利潤的方法。例如巨大首先將遊戲中的 freemium 模式做的普及化。
  • 需求推動 的創新:(李先生舉了一個文革時候的米的故事….)

…..

在台灣,對於 Clone 這件事,於 MMDays 的部落格上,先前就有精彩的討論 -- [MMDays 論壇] Clone 無罪!? 利益至上!? (更新讀者觀點)。 大致的論點也是純抄襲跟有創意,這中間的界限端看你是怎麼去做他的。

但在台灣,Clone 這件事情似乎是 偶爾有之,但的確是不常見

什麼樣的 Clone 會成功?

不時,筆者也就會想起 Clone 最為創業的這件事情,也想執行這件事情。如果 Clone 的確該作成一種專業活動,像德國三兄弟一樣的專業團隊,執行力與賺錢能力,那麼 know-how 會是什麼?

我想,這個 know-how 應該會包括:

  • 準確的市場觀察分析能力
  • 良好的財務運作能力
  • 在地化產品改良能力
  • 敏捷的技術開發能力
  • 適當的行銷與營運能力

也就是說,跟一般以成就賺錢目標的網路公司一樣,都該有 know-how。但差別在於,如果是 Clone 的專業團隊,他在產品的 ideation 階段,大部份的 input 是來自別人在別的地區已經做過及推出的事情,而非在地憑空設計出來的產品概念。

打造台灣專業 Clone Team 的異想

再 follow 這個想法往下走,筆者設想出了這個 Clone 公司的商業模式:

設立公司 A,公司 A 有純網路技術公司的能力,成員組成是:

  • 對台灣網路市場需求所在敏銳,並對網站技術與專案流程熟悉的 PM
  • 網站服務開發維運能力強大的 software engineer

如此,理論上公司 A 可以開始做 Clone 的 business 了。但,我們都知道這樣想就太天真了,能 Clone 一個服務根本不能確保成功。要成功還需要許多非產品設計開發的要素,例如行銷宣傳,對外合作,策略與戰略擬定,還有資金能力等。

因此,公司 A 需要跟掌握這些成局要素的人合作(我們稱這些人為 B),作成一個 team,去正確的市場,與正確的人合作,以推成功一個正確的 Clone 網站服務。

通常 A 跟 B 的天作之合發生在單一個創業公司中,一起努力去讓一件好事發生,規劃的目標達成。

這裡建議的商業模式是:A 是一家公司,廣招 B 來提案。B 必須提出為什麼跟他合作,他能提供哪些關鍵的非產品設計開發相關的要素,而可提升 clone 的成功機率。當雙方都覺得成功機會的確比較高的時候,便進行簽約合資開始創業。A 取得新事業的部份股份,B 取得新事業的部份股份。

A 也可針對想 Clone 的特定服務,洽詢市場上的合作對象,找到正確的合作對象才開工。

這樣,就構築成一個以 Clone 為主要目地的商業公司模式,本身也就是個創業,也會需要初期的資金,跟初期的案子。回報就是參與的幾個案子中偶爾成功的那一個的相關收入回報。這資金回收模式正是這個想法跟“接案”公司最大的差異。

A 公司初期應該要有 10 ~ 20 人規模,以及 1 ~ 3 個進行中的案子,若要執行兩年以上,可推估需要初期資金在 1000~ 2000 萬元之間。

開砲時間

以上,是筆者對於在台灣創立一個專業 Clone Team 的異想。

以下,是您的開砲時間,請用留言區開轟。

或者,您對參與這樣的 Clone team 有興趣,也可寫信給我。Maybe 我們正在祕密地設立這樣的團隊中喔?!


阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》提出 B2B 數位行銷十大趨勢、六大具體方針指引

以 MarTech 見長的阿物科技(awoo)提出一份《B2B 數位轉型白皮書》,為企業剖析為什麼現在必須立刻實施 MarTech 計畫,以及如何找到最佳的行銷途徑。
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Photo Credit:Campaign Creators on Unsplash
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疫情席捲全球,人們的生活與工作模式與以往大不同,全球商務與貿易生態也改變了。不只避免人與人連結的「零接觸經濟」成為當代顯學,講究以人為本、科技賦權的「行銷 5.0」時代也已然到來。換言之,現在的企業不能僅是完成傳統數位化(例如只是把資料 e 化),還必須實施新一代科技的數位轉型,將線下的規模延伸至線上,並善用「行銷科技 MarTech」以帶來真正的獲益成長。

三個必須展開 B2B 數位行銷的理由

改變既有 B2B 行銷模式、思考數位轉型是必須的嗎?答案是:沒錯。根據阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》中的資料顯示:B2B 的買賣雙方的工作型態已逐漸往數位靠攏,諸如:透過視訊會議互動、上網搜尋相關資訊等,再再顯示線上發展的必要性。

此外,B2B 買方採購決策者,也樂於透過線上管道與品牌互動聯繫、獲取產品與服務資訊,而非實體面對面;反映到銷售數字上,則是 B2B 買方比起過去更願意透過線上或電商採購,誠如顧問公司麥肯錫調查指出,疫情期間 B2B 企業減少了 34% 的面對面銷售、增加了 10% 的線上模式,明確指出疫情為商務帶來的影響。

另外,由於科技與數位變遷,許多技術到位,進而驅動行銷變革,也就是說,當數位行銷、線上銷售已成為標準配備,企業若要鞏固其專業性與權威性,行銷數位轉型便是無法迴避的任務。更重要的是,由於愈來愈多的企業轉型為數位工作型式,也就是客戶(或說買家)多已構築線上溝通的生態基礎,因此要與客戶接觸最好的方式,便是跟著轉往線上,搶佔商機。

總之,在外部環境(全球疫情影響)、數位變遷(即至科技,或說行銷 5.0 時代的到來)、買方行為(數位工作型態)等三大元素交織的時間點上,建立 B2B 線上行銷生態系是一條必須踏上的明確道路。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

B2B 數位行銷十大趨勢,以及具體執行策略

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》對於當前 B2B 數位趨勢提出十大觀察,包括:

  1. B2B 通路,數位渠道將佔 8 成。
  2. B2B 企業 Y 世代上位,逾 7 成握有採購決策。
  3. 2019 年疫情爆發前 B2B 電商營收達 12.2 兆美元,超過 B2C 營收規模,預估 2027 年全球 B2B 電商營收將達 20.9 兆美元。
  4. B2B 與 B2C 模式將趨於一致,在行銷模式上將難以區分 B2B 還是 B2C。
  5. B2B 台灣賣家數於國際電商平台激增 3 倍。
  6. B2B 貿易受疫情影響,全球 1,200 個展會延期或取消,或改以線上進行。
  7. B2B 經營內容與 SEO 是行銷趨勢。
  8. B2B 需經營品牌,並同步經營社群,讓企業成為市場上的意見領袖,留住忠誠粉絲與潛在客戶。
  9. B2B 行銷需善用 SEO 智慧賦能,如透過自然語言處理(NLP)分析內容文本、電腦視覺(CV)分析網頁產品情境,為產品貼上特徵標籤,以供使用者搜尋意圖之預測,也讓 SEO 從字元比對升級為「意圖比對」,以呈現更精準的搜尋結果。
  10. 數據驅動、內容為王,行銷不只以「人」為中心,也要以「物」為中心同時洞察行為與意圖數據。

種種趨勢意味著,建立 B2B 數位轉型的線上化行銷生態系,是當前 B2B 企業不可迴避的任務。阿物科技也在白皮書中提出具體做法,透過「以 SEO 為核心+電商行銷」的架構建立,結合 SEO 關注的「關鍵字、網頁優化、內容經營」與電商行銷的「導流、導購、會員經營」帶入 B2B 模式,進而完成從導流到導購的 B2B 內容行銷與 SMarketing1,以及會員經營、再行銷,創造顧客終生價值。

(註1)SMarketing:意即 Sales+Marketing,指的是企業如何結合行銷與銷售團隊,讓雙方得以合作並完成業務目標,例如建立共同的語言、建立共同的工作流程等。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

六大方針助攻 B2B 企業成為數位行銷常勝軍

綜觀 SEO(搜尋引擎最佳化) 與內容行銷趨勢、B2B 買賣雙方的痛點與現象、影響現況的三大元素(疫情來臨、數位變遷、世代交替)等考量,阿物科技也在白皮書中提出 B2B 企業與電商行銷數位轉型的六大方針指引:

  1. 掌握數位行銷發展趨勢,舉凡 SEO 搜尋引擎優化、內容行銷經營、社群媒體擴散、權威領導聲量(KOL)等概念,皆須有所了解。
  2. 要有「數據驅動,內容為王」的雙核心管理。
  3. 採取「以 SEO 為核心、以電商行銷為架構」的 B2B 行銷數位轉型策略。
  4. 建立「長期、有效率、穩定的」買賣雙方的互動網絡與線上數位平台。
  5. 具備「得優質流量得天下」的 SEO/CRO 思維與行動,為「導流」建立深厚基礎。
  6. 導入「以 SEO 為核心的成長流量服務」,搶攻後疫情時代下的全球商機。

若企業渴望在全球 MarTech 潮流中一同乘風破浪,不妨立即展開電商行銷數位轉型,開啟 B2B 貿易的新大航海時代。

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瞭解更多:阿物科技的 MarTech 趨勢解密