9 個月收入破 340 萬!22 歲 YouTuber 小玉拍片自爆年收

隨著新媒介崛起,成為一名全職 YouTuber 成了許多中小學生的夢想,問題是,想成為全職 YouTuber,收入行情到底可以到多少?這一直都神秘而引來大眾熱切關注的話題。
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▲小玉在自己的影片公開自己的收入為網友解惑,photo credit: 小玉影片截圖
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近兩年才在台灣崛起的 YouTuber 風潮,隨著電視、電影的舊媒介式微,不僅傳統影劇轉往線上,企圖在新產業鏈中找到一席之地,網路影片原生創作平台更打破傳統的節目製作生態成為新的節目型態。對此新興產業的生態及網路明星的探討如雨後春筍,成為一名全職 YouTuber 更成了許多中小學生的夢想。問題是,想成為全職 YouTuber,收入行情到底可以到多少?一直以來都是神秘且受大眾熱切關注的話題。

然而收入對一般人來說普遍是禁忌話題,對 YouTuber 來說似乎也不例外,願意公開談論者並不多。上一次 囧星人 就以自己為例,大略計算了一下 YouTuber 各項來源的收入 ,官網上甚至公開了受贊助及 YouTube 廣告收入,也總算是揭開了神秘面紗的一角。

11/25,另一位以生活、實驗等為主題的 YouTuber 小玉也 公開了自己的收入 ,不像囧星人細分各類收入來源,他則是直接公布今年包含業配、廣告在內,每一季的總收入。從他自承「還在起步」的今年第一季開始,總收入為 718000;第二季為 1049800;而他認為「比較拚」,接了很多業配且發表頻率最高的第三季(平均 3 天就發表一部影片)收入則飆升到了 1658000,算下來截至目前未計入第四季,年收入共 3425800 元新台幣。

當然,就如同囧星人也曾在影片提過,光靠安插廣告、依觀看數分潤的模式,以台灣觀眾為目標族群的前提下(不同地區獲取觀眾成本不同),每個月得有 10 萬觀看數才能達到 3 萬月薪。而初期投入的設備和腳本、拍片、後製、經營粉絲社群等時間成本,若是用上班族薪水來權衡的話不一定比較划算。小玉在這部影片中也稍微提及了製作成本,包括請一位員工支付約 3 萬元月薪、購買測試及話題產品作為拍攝道具,一集則需數千到萬元不等。

另外要注意的是,以收入來說不論是囧星人或小玉都算是經營 YouTube 事業相當成功的例子,小玉本身的訂閱數在截稿前約 83 萬,YouTube 頻道從 2014 開設至今累積觀看數約 1.4 億;囧星人主頻道訂閱數約 40 萬,第二頻道則是約 23 萬。而對剛起步、粉絲數量少的 YouTuber 來說,因為流量低,插入廣告分潤少到可以不計,而知名度不足也不會有廠商找上門業配,尚未建立起自己品牌者更難以直接靠訂閱向觀眾收費。

不論是 囧星人 還是 HowHow,都奉勸想入這行的創作者們不能單看收入,畢竟收入多少除了本身付出勞力提供優質內容,還得看運氣,同時還要搭上話題風向,結果也不總是如人所願,甚至現在紅極一時的小玉也說「這個工作真的不長久,然後很多人嚮往,可是我真的不推薦。」、「我真的很幸運。」、「現在能跟大家分享我的瘋狂就很開心了」。終究支撐這些 YouTuber 挺過沒沒無聞又自掏腰包做節目的低潮的,還是對這份事業的「熱愛」。

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阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》提出 B2B 數位行銷十大趨勢、六大具體方針指引

以 MarTech 見長的阿物科技(awoo)提出一份《B2B 數位轉型白皮書》,為企業剖析為什麼現在必須立刻實施 MarTech 計畫,以及如何找到最佳的行銷途徑。
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Photo Credit:Campaign Creators on Unsplash
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疫情席捲全球,人們的生活與工作模式與以往大不同,全球商務與貿易生態也改變了。不只避免人與人連結的「零接觸經濟」成為當代顯學,講究以人為本、科技賦權的「行銷 5.0」時代也已然到來。換言之,現在的企業不能僅是完成傳統數位化(例如只是把資料 e 化),還必須實施新一代科技的數位轉型,將線下的規模延伸至線上,並善用「行銷科技 MarTech」以帶來真正的獲益成長。

三個必須展開 B2B 數位行銷的理由

改變既有 B2B 行銷模式、思考數位轉型是必須的嗎?答案是:沒錯。根據阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》中的資料顯示:B2B 的買賣雙方的工作型態已逐漸往數位靠攏,諸如:透過視訊會議互動、上網搜尋相關資訊等,再再顯示線上發展的必要性。

此外,B2B 買方採購決策者,也樂於透過線上管道與品牌互動聯繫、獲取產品與服務資訊,而非實體面對面;反映到銷售數字上,則是 B2B 買方比起過去更願意透過線上或電商採購,誠如顧問公司麥肯錫調查指出,疫情期間 B2B 企業減少了 34% 的面對面銷售、增加了 10% 的線上模式,明確指出疫情為商務帶來的影響。

另外,由於科技與數位變遷,許多技術到位,進而驅動行銷變革,也就是說,當數位行銷、線上銷售已成為標準配備,企業若要鞏固其專業性與權威性,行銷數位轉型便是無法迴避的任務。更重要的是,由於愈來愈多的企業轉型為數位工作型式,也就是客戶(或說買家)多已構築線上溝通的生態基礎,因此要與客戶接觸最好的方式,便是跟著轉往線上,搶佔商機。

總之,在外部環境(全球疫情影響)、數位變遷(即至科技,或說行銷 5.0 時代的到來)、買方行為(數位工作型態)等三大元素交織的時間點上,建立 B2B 線上行銷生態系是一條必須踏上的明確道路。

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B2B 數位行銷十大趨勢,以及具體執行策略

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》對於當前 B2B 數位趨勢提出十大觀察,包括:

  1. B2B 通路,數位渠道將佔 8 成。
  2. B2B 企業 Y 世代上位,逾 7 成握有採購決策。
  3. 2019 年疫情爆發前 B2B 電商營收達 12.2 兆美元,超過 B2C 營收規模,預估 2027 年全球 B2B 電商營收將達 20.9 兆美元。
  4. B2B 與 B2C 模式將趨於一致,在行銷模式上將難以區分 B2B 還是 B2C。
  5. B2B 台灣賣家數於國際電商平台激增 3 倍。
  6. B2B 貿易受疫情影響,全球 1,200 個展會延期或取消,或改以線上進行。
  7. B2B 經營內容與 SEO 是行銷趨勢。
  8. B2B 需經營品牌,並同步經營社群,讓企業成為市場上的意見領袖,留住忠誠粉絲與潛在客戶。
  9. B2B 行銷需善用 SEO 智慧賦能,如透過自然語言處理(NLP)分析內容文本、電腦視覺(CV)分析網頁產品情境,為產品貼上特徵標籤,以供使用者搜尋意圖之預測,也讓 SEO 從字元比對升級為「意圖比對」,以呈現更精準的搜尋結果。
  10. 數據驅動、內容為王,行銷不只以「人」為中心,也要以「物」為中心同時洞察行為與意圖數據。

種種趨勢意味著,建立 B2B 數位轉型的線上化行銷生態系,是當前 B2B 企業不可迴避的任務。阿物科技也在白皮書中提出具體做法,透過「以 SEO 為核心+電商行銷」的架構建立,結合 SEO 關注的「關鍵字、網頁優化、內容經營」與電商行銷的「導流、導購、會員經營」帶入 B2B 模式,進而完成從導流到導購的 B2B 內容行銷與 SMarketing1,以及會員經營、再行銷,創造顧客終生價值。

(註1)SMarketing:意即 Sales+Marketing,指的是企業如何結合行銷與銷售團隊,讓雙方得以合作並完成業務目標,例如建立共同的語言、建立共同的工作流程等。

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六大方針助攻 B2B 企業成為數位行銷常勝軍

綜觀 SEO(搜尋引擎最佳化) 與內容行銷趨勢、B2B 買賣雙方的痛點與現象、影響現況的三大元素(疫情來臨、數位變遷、世代交替)等考量,阿物科技也在白皮書中提出 B2B 企業與電商行銷數位轉型的六大方針指引:

  1. 掌握數位行銷發展趨勢,舉凡 SEO 搜尋引擎優化、內容行銷經營、社群媒體擴散、權威領導聲量(KOL)等概念,皆須有所了解。
  2. 要有「數據驅動,內容為王」的雙核心管理。
  3. 採取「以 SEO 為核心、以電商行銷為架構」的 B2B 行銷數位轉型策略。
  4. 建立「長期、有效率、穩定的」買賣雙方的互動網絡與線上數位平台。
  5. 具備「得優質流量得天下」的 SEO/CRO 思維與行動,為「導流」建立深厚基礎。
  6. 導入「以 SEO 為核心的成長流量服務」,搶攻後疫情時代下的全球商機。

若企業渴望在全球 MarTech 潮流中一同乘風破浪,不妨立即展開電商行銷數位轉型,開啟 B2B 貿易的新大航海時代。

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