倒數階段破五千萬再創群募奇蹟!專為台灣人設計的「嘖嘖杯」為何如此狂?

相信最近不少讀者們都注意到這款強調專為台灣人設計的手搖飲料摺疊杯,從九月上線至今湧入九千多民網友贊助,在募資倒數之際已經達標超過 2500%。市面上主打類似特點的環保水杯不少,嘖嘖杯為何能異軍突起擄獲人心?
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相信最近在不少讀者都注意到這款打著專為台灣人設計的手搖飲料摺疊杯,嘖嘖募資平台上的最新專案,自 9 月 20 日開始進行集資,短短兩個月湧入九千多民網友贊助,在募資進入倒數之際已經達標超過 2478%,集資超過五千多萬台幣,是嘖嘖平台史上募得第二多資金的專案。(第一為 FligBag 翻轉背包)。不過說到底,這款嘖嘖杯到底為何能受到大家的青睞呢?讓我們從幾個面向來看這款乍看平凡無奇環保杯有哪些厲害之處,專案又做了什麼努力?能讓群眾募資的威力再度席捲台灣人。

無痕飲食浪潮、大學生社群號召功不可沒

自備環保杯、環保餐具用行動落實愛地球這些口號大家大概從小聽到大,不過真正又有多少人真正做到?先前在大學生社群 Dcard 成立五週年之際所發佈首個公眾議題「無痕飲食運動」,透過社群的力量,兩週內湧入數萬人參與上,大家自發性記錄使用環保餐具的過程、討論使用心得。這樣的影響力也擴散至台灣各大專院校的校園內與大學社團中,各大揪團板上不時就能看到新興的環保餐具,像是文青設計手搖杯提袋、環保吸管、便當袋、水杯, 這些打著環保為宗旨的商品隨著無痕飲食的浪潮竄起。今年五月,同樣在嘖嘖上成功募資專案-pockeat 口袋便當盒,打著最適合台灣人的食物袋,取代一次性的塑膠袋、餐盒,不論是早餐的蛋餅、午餐的湯麵,宵夜的鹹酥雞都可裝入,實用性與花色設計兼備,在一個多月內達標 2404%,募得兩千多萬台幣,pockeat 也是在這股風潮帶動下成功的案例。

▲由好日子 agooday 所提案 專為台灣人所設計的食物袋

在無痕飲食浪潮掀起之際,社群上大家分享自己如何用這些小物在便利商店、速食店、小吃店、甚至在夜市裡都達到飲食不留垃圾。然而在此時也有人抨擊,這些披著環保羊皮的狼只是讓更多人為了一時的跟風所做的衝動消費,不但沒有落實環保,更在家裡堆積許多類似的商品。因此相較為了跟風而購買的商品,大家更關注的是產品本身的實用度與耐用性!

環保環保多少杯子假汝之名而行

若只是為了外觀精美、揪團跟風,產品本身不符合人性需求,那麼產品最終也只是淪為另一個垃圾,除了消費者本身的心態,商品實用性絕對是影響消費者是否持續使用的最大關鍵,其實主打類似嘖嘖杯特點的環保水杯不少,伸縮功能、矽膠材質,強調無毒環保、好收納方便攜帶。市面上早有以此為概念的環保杯,三年前在另一募資平台 Flying V 上也有類似的專案,名符其實的「折折杯」將圓的杯底變成方的,同時有幾條摺疊線事先刻製在杯子上,可以輕易地摺疊成薄薄的一片,然而當時卻沒有引起如此廣大的迴響,最終沒能達標宣告募資失敗。

▲過去以群眾募資進行的「折折杯」

在這些產品之中,嘖嘖杯為何能異軍突起擄獲大批民心呢?市面上其實早有伸縮功能的水壺,但瓶身並非專為台灣人特愛的手搖杯所設計。若從嘖嘖杯的設計上來看,打著「專為台灣人手搖飲料文化設計」有哪些特點呢?從外觀上就仿造手搖杯身型與 750ml 容量、 可插入粗吸管 ,折疊後的僅傳統環保杯三分之一,重量僅 250g 輕鬆帶出門,也不會擔心因為杯子口徑小,怕造成店家麻煩在購買時感到尷尬而臨陣將杯子收起來,上面 甚至還有 三段式內刻度貼心設計,讓飲料店員能夠方便調製飲料、採用矽膠材質耐酸可裝檸檬汁與碳酸飲料,耐熱可達 250 度,冬天裝入熱飲也不成問題,唯一的缺憾是沒有保溫的效果。

另外一款  FoFoCup「折折杯」雖然單價較便宜,但光是外觀就略遜一籌,容量也不及嘖嘖杯、材質使用為聚丙烯耐熱僅 120 度,也無嘖嘖被具備這些設計巧思,如: 按壓式浮球開關、三段示設計、不鏽鋼杯口等等。

▲從杯蓋到杯身的設計巧思

專案團隊執行力滿點 解鎖回饋一波接一波

嘖嘖杯的提案來自地球初心社,秉持著 改變台灣、翻轉地球的信念為宗旨,不過光是有信念是不夠的,必須透過執行具體計畫,而他們深知打造 一個新產品,光是模具費就是數百萬元起跳,此款嘖嘖杯的設計更需四套模具以上來成型,製作成本極高且比想像中的困難度更高,於是決定以群眾募資的方式, 優惠的募資價格和豐富的解鎖回饋,讓大家都能有機會參與這項計劃。

從 2016 年開始發想,中間經過市場調查、尋找廠商、開會、手搖飲料文化調查、產品設計、影片文案籌劃到今年 9 月正式展開線上募資,為了設計出符合台灣人需求的產品,他們歷經了多次改良,修改設計,尋找合作廠商也不遺餘力,找到極少數堅持根留台灣的在地矽膠製造商 秉持 100% 台灣設計、100% 台灣製造的產品,為的就是要讓消費者消除對產品品質的疑慮。另外各種團購組合優惠讓大家找到的方案、展開揪團,從原本單價 850 元最便宜壓到 630 元,專為企業所設計的三百五十人的方案也有九組支持者。除了產品本身、價格是否經濟實惠,另一個讓消費者買單的關鍵就是商品附加價值,各階段的解鎖回饋祭出,從加開顏色到環保袋、環保吸管贈送,甚至有刻字紀念杯客製化設計,讓一個杯子的 CP 值越來越高。

▲五階段的解鎖回饋 提升產品附加價值

讓產品持續擴散的就是實測影片的製作,對於募資產品,大家常常有的疑問就是產品的真實性與耐用性,為了解決廣大網友們的疑問,團隊直接將杯子拿到手搖飲料店進行實測,而這一支搭配臉書的行銷活動更是讓此募資專案擴散到社群,觸及到更多有此需求的消費者。

 

不論你是否贊助了這項計畫,或是你認為最環保的方式就是不喝飲料,此項專案再次讓我們見證了台灣群眾募資的奇蹟,除了團隊在產品設計、專案規劃上的用心,一系列的社群、影片宣傳讓計畫加速擴散,讓台灣廣大的手搖飲料族為之瘋狂大肆揪團,在募資的最後階段,為了感謝大家熱烈的響應手搖杯環保大革命計畫,團隊決定提前解鎖五千萬的回饋-蜜蜜蓋搶先開放,隨後也正式突破五千萬台幣,根據可靠消息指出,嘖嘖杯將會提前出貨。

還想加入這項計畫的可以到 嘖嘖 上支持他們,不過在加入前先審慎思考自己是否願意帶著杯子落實無痕計畫,若你本身沒有自行攜帶環保杯的習慣還是別花冤枉錢,給真正需要它的人,若你本身以在家中堆放許多環保杯卻毅然決然購買者,希望這將會是你最後一個環保杯!

 

 


阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》提出 B2B 數位行銷十大趨勢、六大具體方針指引

以 MarTech 見長的阿物科技(awoo)提出一份《B2B 數位轉型白皮書》,為企業剖析為什麼現在必須立刻實施 MarTech 計畫,以及如何找到最佳的行銷途徑。
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Photo Credit:Campaign Creators on Unsplash
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疫情席捲全球,人們的生活與工作模式與以往大不同,全球商務與貿易生態也改變了。不只避免人與人連結的「零接觸經濟」成為當代顯學,講究以人為本、科技賦權的「行銷 5.0」時代也已然到來。換言之,現在的企業不能僅是完成傳統數位化(例如只是把資料 e 化),還必須實施新一代科技的數位轉型,將線下的規模延伸至線上,並善用「行銷科技 MarTech」以帶來真正的獲益成長。

三個必須展開 B2B 數位行銷的理由

改變既有 B2B 行銷模式、思考數位轉型是必須的嗎?答案是:沒錯。根據阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》中的資料顯示:B2B 的買賣雙方的工作型態已逐漸往數位靠攏,諸如:透過視訊會議互動、上網搜尋相關資訊等,再再顯示線上發展的必要性。

此外,B2B 買方採購決策者,也樂於透過線上管道與品牌互動聯繫、獲取產品與服務資訊,而非實體面對面;反映到銷售數字上,則是 B2B 買方比起過去更願意透過線上或電商採購,誠如顧問公司麥肯錫調查指出,疫情期間 B2B 企業減少了 34% 的面對面銷售、增加了 10% 的線上模式,明確指出疫情為商務帶來的影響。

另外,由於科技與數位變遷,許多技術到位,進而驅動行銷變革,也就是說,當數位行銷、線上銷售已成為標準配備,企業若要鞏固其專業性與權威性,行銷數位轉型便是無法迴避的任務。更重要的是,由於愈來愈多的企業轉型為數位工作型式,也就是客戶(或說買家)多已構築線上溝通的生態基礎,因此要與客戶接觸最好的方式,便是跟著轉往線上,搶佔商機。

總之,在外部環境(全球疫情影響)、數位變遷(即至科技,或說行銷 5.0 時代的到來)、買方行為(數位工作型態)等三大元素交織的時間點上,建立 B2B 線上行銷生態系是一條必須踏上的明確道路。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

B2B 數位行銷十大趨勢,以及具體執行策略

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》對於當前 B2B 數位趨勢提出十大觀察,包括:

  1. B2B 通路,數位渠道將佔 8 成。
  2. B2B 企業 Y 世代上位,逾 7 成握有採購決策。
  3. 2019 年疫情爆發前 B2B 電商營收達 12.2 兆美元,超過 B2C 營收規模,預估 2027 年全球 B2B 電商營收將達 20.9 兆美元。
  4. B2B 與 B2C 模式將趨於一致,在行銷模式上將難以區分 B2B 還是 B2C。
  5. B2B 台灣賣家數於國際電商平台激增 3 倍。
  6. B2B 貿易受疫情影響,全球 1,200 個展會延期或取消,或改以線上進行。
  7. B2B 經營內容與 SEO 是行銷趨勢。
  8. B2B 需經營品牌,並同步經營社群,讓企業成為市場上的意見領袖,留住忠誠粉絲與潛在客戶。
  9. B2B 行銷需善用 SEO 智慧賦能,如透過自然語言處理(NLP)分析內容文本、電腦視覺(CV)分析網頁產品情境,為產品貼上特徵標籤,以供使用者搜尋意圖之預測,也讓 SEO 從字元比對升級為「意圖比對」,以呈現更精準的搜尋結果。
  10. 數據驅動、內容為王,行銷不只以「人」為中心,也要以「物」為中心同時洞察行為與意圖數據。

種種趨勢意味著,建立 B2B 數位轉型的線上化行銷生態系,是當前 B2B 企業不可迴避的任務。阿物科技也在白皮書中提出具體做法,透過「以 SEO 為核心+電商行銷」的架構建立,結合 SEO 關注的「關鍵字、網頁優化、內容經營」與電商行銷的「導流、導購、會員經營」帶入 B2B 模式,進而完成從導流到導購的 B2B 內容行銷與 SMarketing1,以及會員經營、再行銷,創造顧客終生價值。

(註1)SMarketing:意即 Sales+Marketing,指的是企業如何結合行銷與銷售團隊,讓雙方得以合作並完成業務目標,例如建立共同的語言、建立共同的工作流程等。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

六大方針助攻 B2B 企業成為數位行銷常勝軍

綜觀 SEO(搜尋引擎最佳化) 與內容行銷趨勢、B2B 買賣雙方的痛點與現象、影響現況的三大元素(疫情來臨、數位變遷、世代交替)等考量,阿物科技也在白皮書中提出 B2B 企業與電商行銷數位轉型的六大方針指引:

  1. 掌握數位行銷發展趨勢,舉凡 SEO 搜尋引擎優化、內容行銷經營、社群媒體擴散、權威領導聲量(KOL)等概念,皆須有所了解。
  2. 要有「數據驅動,內容為王」的雙核心管理。
  3. 採取「以 SEO 為核心、以電商行銷為架構」的 B2B 行銷數位轉型策略。
  4. 建立「長期、有效率、穩定的」買賣雙方的互動網絡與線上數位平台。
  5. 具備「得優質流量得天下」的 SEO/CRO 思維與行動,為「導流」建立深厚基礎。
  6. 導入「以 SEO 為核心的成長流量服務」,搶攻後疫情時代下的全球商機。

若企業渴望在全球 MarTech 潮流中一同乘風破浪,不妨立即展開電商行銷數位轉型,開啟 B2B 貿易的新大航海時代。

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瞭解更多:阿物科技的 MarTech 趨勢解密