AsiaYo 如何在一週內打造破萬使用者的 Chatbot!

AsiaYo 在聊天機器人的設計與反思中,尋找 Chatbot 能提供給旅客的價值,成功的應用其特性吸引旅客使用,打造不同於過往的訂房經驗。在企業營運與獲利部分,同樣能利用優良的設計與流程,間接獲利與轉換顧客,長遠來說,是一個共好共利的商業模式。
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本篇原文刊登於 AsiaYo Medium,作者 Martin Hsia。INSIDE 經授權轉載。

AsiaYo 團隊成員撰寫本篇文章主要目的是想分享 Chatbot 在強化使用者體驗與商業應用上的更多可能性。

本文提及的第一版本 AsiaYo Chatbot,團隊當初開發思考不夠周全。依據 Facebook 官方規範需有明確顯示讓消費者同意訂閱 Chatbot,而我們的第一版本 Chatbot 並沒有做到這件事,導致使用者體驗不佳、作法上也不符合 Facebook 規範。根據使用者反饋,我們也立即修正並推出第二版 Chatbot。

九月中重新上線的第二版本 Chatbot 已明確顯示訂閱說明,我們也在開發更多功能讓使用者在每次旅程前中後,能透過 Chatbot 獲得更多有用的旅遊以及住宿資訊。

AsiaYo 一直致力於提供更好的網站使用體驗,希望我們的 Chatbot 能帶給大家更多想法上的激盪與反思,也期待未來看到更多 Chatbot 應用可能性。

Lucas, Product Lead
在 Medium 的各位,這是我的第一篇文章,還請各位多多指教。
近年來,隱隱約約可以看到聊天機器人(Chatbot)這股風氣漸漸開始。
這篇文章會希望以設計面、技術面兩個角度,探討我對 Chatbot 的看法,同時將我在 AsiaYo 參與的專案與大家分享。

聊天機器人的過往硬傷

其實我們都知道,現存聊天機器人不可能什麼都會回答,因為這個機器人缺乏神經知識庫,去對應使用者所打的稀奇古怪回覆。

也就是說,多數我們在設計所謂的「聊天」機器人前,我們僅能努力的把使用者可能會問的,以關鍵字的方式蒐集起來,進而讓使用者感覺好像機器人看的懂他們一整句話的意思,其實不然。

同樣的概念應用於商業的角度,則是利用機器人透過「聊天」的方式,把一些原先自家網站、App 有的功能,透過重新構思流程、對話,進一步的引導使用者利用打字的方式去搜尋/選擇/記憶我們的產品。

有點像是把 Menu-driven/Filter-base 的 Navigation/Search,轉換成以對話循序的形式,方便使用者操作。

 
和搜尋引擎不同,Siri 通常只列出 1~3 個搜尋結果

在這樣的概念下,Chatbot 有很多議題值得探討,不過以下我大約列舉幾項實際會影響使用者使用 Chatbot 的關鍵因子:

  1. 未完善的推薦機制
    好的聊天機器人可以做到推薦,讓使用者從原本的產品海裡面透過智慧的推薦找到最適合的產品。
    舉例來說,當我們點菜沒有想法時,我們會請店員推薦一道餐廳的招牌菜,而我們希望他推薦的是一道菜,而不是另一張菜單。
  2. 原先產品的資訊過載
    導致聊天機器人看起來相對愚笨,聊天機器人在對話設計時最好以單層為基礎,不要多於兩層的搜尋/過濾,才不會令使用者感到麻煩。
  3. 孱弱的搜尋機制
    聊天機器人中搜尋機制若無法滿足使用者,滿意率會偏低。
  4. 無法提供精準的回覆
    目前普遍使用 Chatbot 的方法是替代人工客服,將可以自動辨別的問題自動回覆,僅在無法回覆時由真人接管。聊天機器人傾向回覆通用的資訊,無法針對個體消費者提供精準的回應內容,例如詢問能否提前入住、能否寄放行李的旅客,在尋求答案的同時感到不滿。
    AsiaYo 不想將聊天機器人侷限在客服的處理,因為這和公司的核心價值違背,同時無法達到最好的成效,亦無潛在的獲利機會。
  5. 無法重製的行銷手法
    Chatbot 還有不少觸發機制,例如透過粉絲專頁留言觸發,又或是透過條碼掃描,很多公司會透過廣告推廣的模式,搭配活動促銷,吸引使用者訂閱機器人。
    這樣的訂閱模式容易造成拋棄式的使用,只為了獲取行銷的內容產品,馬上又接著封鎖或是不再互動。
    例如,華康字型的情書派送服務,留言郵遞區號收到情書,情境設計相當有趣且吸引人。但熱潮一過、廣告一停後,互動就會大幅降低,這是比較可惜的地方。
 
華康字型八月份進行的活動結合聊天機器人,成功塑造話題

AsiaYo 對聊天機器人的想像與破局點

AsiaYo 團隊在設計機器人考量上述的限制,試圖思考在公司資源、技術限制下,能否有更創新的突破與使用方法,並且將這樣的效益,實際轉換為利潤與成功的行銷管道。

接下來的文章,我想要介紹一個團隊的發現,特別是在旅遊訂房產業適用的設計: 提醒與無縫式對話情境 。以下是團隊在設計機器人的同時,考量的幾個要點:

  1. 對主要社群平台的依賴性
    一般人手機上平均安裝了大約 30~50 個 App,這些 App 都佔據著使用者大量的時間,如何在這麼多的 App 中脫穎而出,除了更好的產品與服務體驗外,使用者可能沒有太多的時間關注在公司的 App 上。
    LINE/Facebook/Instagram 等社群平台的通知則通常是使用者會花大量時間注意的平台,把握這些社群平台的通知機會,掌握使用者的眼光,成為聊天機器人變成兵家必爭之地的主要原因。
  2. 情境式對話的親切感
    和傳統 Mailing List 的作法不同,聊天機器人的對話可以是口語的、是流暢的、是可互動的。
    利用這些特性,公司能在聊天的過程中讓使用者對於資訊感到好奇,同時也在他們的選擇中去了解、蒐集到更多公司對於可能潛在的使用者特性的分析。
  3. 引導式的對話架構
    同樣的,使用者通常不喜歡直接明瞭的把「廣告」塞到他面前,容易讓人有恐懼、不親切的感覺。
    透過引導式的對話,公司可以把想要廣告的內容引導在我們的對話之中,或許是在聊天的第二、第三層中,才展現出想要表達的內容,並且在這個過程中勾起使用者和產品互動的興趣。

透過聊天機器人連貫起使用者之旅程體驗

綜合上述的各種考量,AsiaYo 團隊以 UX 和商業的考量去定義 AsiaYo Chatbot 所應該賦予的功能。我們將開發的機器人命名為:「AsiaYo 旅行好朋友」,希望能協助旅客在訂房的前、中、後做決策及輔助。

訂房前

透過旅行好朋友協助使用者做決策,讓旅客從上次搜尋到下次搜尋間減少重新輸入的困擾,由 AsiaYo 旅行好朋友協助記錄旅客搜尋過的地點。

透過傳送訊息,除了根據使用者偏好推薦住宿外,也能給相對應的自由行吃喝玩樂資訊。這些內容有如特地為旅客特地準備的資訊,優惠也不再只是死板板的印出優惠碼,而可以設計不同情境及遊戲獲取不同的折價券。

訂房中

AsiaYo 團隊希望可以在聊天機器人協助有關訂房的指引,推播提醒出發時間與注意事項。

訂房後

同樣的在訂房完成後,也能透過機器人傳送訂房資訊,並且傳送民宿守則...... 等,最後再整合機器人客服及人工客服功能進入,讓旅客在訂房後有統一的平台可以處理所有的資訊。

透過整合的平台,AsiaYo 期盼能帶給使用者更一致的使用者體驗,也決定透過這次的嘗試,一探不同的作法能否在商業上帶來營收。

在介紹自家 Chatbot 前,先來看看下方截圖,為多數目前公司採用的 Chatbot 訂閱流程:

 
多數平台引介 Chatbot 的方式

上面的例子展現一般企業引導使用者前往 Chatbot 的流程,從瀏覽網頁到實際進入對話,一共會經過三步左右的點擊動作。

下面則呈現 AsiaYo 旅行好朋友在 2017/08/30 上線的第一版 Chatbot 模擬截圖,使用者從瀏覽房型或網頁到訂閱,甚至不需要點擊,大幅縮短過往的互動流程體驗:

 
AsiaYo 旅行好朋友 2017/8/30 初次上線模擬截圖

我們設計的 Customer Journey 如下:

1. 使用者可能透過廣告、搜尋進入並瀏覽 AsiaYo 中有關東京的住宿
2. 在瀏覽的過程中,利用 Cookie 蒐集使用者的瀏覽資料
3. 使用者瀏覽途中,一則模擬 Facebook 對話視窗彈出
4. 使用者手機通知響起
5. 接續方才對話視窗的內容,進一步開始使用 AsiaYo 聊天機器人
6. 利用使用者瀏覽有關東京的資訊,機器人提供豐富的對話內容,加強交流與體驗。
7. 使用者二次造訪 AsiaYo 網站時,便不再傳送訊息,避免造成困擾。

看了這麼多一定很想知道怎麼做到的吧!我們來看看技術面如何達成!

技術架構

AsiaYo 團隊想要讓使用者在使用聊天機器人時,有一個非常無縫的體驗。

從最一開始的網頁瀏覽開始,瀏覽器便利用 Cookie 記錄使用者的瀏覽偏好,透過 Facebook Messenger Checkbox Plugin,將許多使用者看過的地點、房間、城市、event、時間……等資料,進一步用 Base64 Hash 壓縮。
我透過 Messenger Checkbox 及 Facebook SDK 的 MessengerCheckboxUserConfirmation 事件,如此一來,我可以使用其他條件去觸發這個事件。

<script>   function confirmOptIn() {     FB.AppEvents.logEvent('MessengerCheckboxUserConfirmation', null,         {             'app_id':'APP_ID',             'page_id':'PAGE_ID',             'ref':'PASS_THROUGH_PARAM',             'user_ref':'UNIQUE_REF_PARAM'        });   } </script>

AsiaYo 旅行好朋友為了在旅客訂房時可以協助記錄,我們透過計時器判斷使用者瀏覽的時間,適時的在網頁上利用模擬的對話視窗提醒旅客是否還對觀看的主題感到興趣?進一步再傳送訊息給使用者,這中間使用者因為沒有任何需要登入及確認的動作,幾乎可以將整個流程步驟的點擊降到一次,減少觸發門檻。 下面為整個系統的架構圖:

 
Auto Opt-In Chatbot Flow

透過解壓 Base64 傳送到 API 中的 ref 參數,使用者的資訊會被搜集到資料庫進行比對與存取,最後則是對應全部既有的對話組合,精準的將適合的對話內容自動傳送給使用者,完成這個自動訂閱的 Chatbot Flow。

這個技術有一個大前提,使用者瀏覽時必須擁有 Facebook 已經登入的 Cookie,以方便 Facebook SDK 存取使用者的登入資訊,網頁則是可以透過各式觸發條件去呼叫 SDK 事件,我想難度並不高,重點是好的流程設計與情境,才能發揮其最大效果。AsiaYo 旅行好朋友最棒的地方是,能透過這樣的訂閱機制,彷彿自桌面到行動,旅客有相當無縫的瀏覽體驗。

而我們上線這個功能不到一週,居然就獲得了超過數萬名用戶訂閱,我們也發現發現用戶數的波型可以和此來源的營收成正相關。

也就是說,透過這樣的方法,只要能累積更多的用戶成為 AsiaYo Chatbot 訂閱用戶,AsiaYo 就能不靠傳統的廣告信、App 通知,一樣可以做到某種程度的轉換,使用者體驗也更佳。

 
Total Users of AsiaYo Chatbot (Accumulated) on the first week

使用者抱怨的反思與再設計

即便上述的設計成效顯著,且使用者封鎖率不到萬分之一,但我們仍注意到了少數幾個使用者抱怨。

儘管 AsiaYo 利用模擬對話提示使用者,少數消費者和 Chatbot 互動的過程中仍會察覺到自己被追蹤,並且對於追蹤的技術感到疑惑。因為追蹤手法過於隱密,容易造成使用者誤會,加上對話的形式也會接續所追蹤的內容,所以少數消費者收到通知時會一頭霧水,此時的使用者體驗反而會降低。

這樣的問題也讓團隊認真反思,如何能將聊天機器人的體驗做得更好,同時顧及隱私。團隊經過縝密的思考,重新設計了明確的按鈕和資訊揭露,以下是我們於 2017/09/15 上線了第二版作法:

 
AsiaYo 旅行好朋友第二版

第二版中,AsiaYo 針對第一版的反思,列出了同意條款。同時,對話框上也新增了訂閱按鈕,除了排除用戶自動訂閱的困擾外,也朝那些沒有登入臉書的朋友招手,透過點擊按鈕同樣能顯示臉書登入視窗,確保瀏覽網頁的人都可以注意到 AsiaYo 的訊息。

AsiaYo 在聊天機器人的設計與反思中,尋找 Chatbot 能提供給旅客的價值,成功的應用其特性吸引旅客使用,打造不同於過往的訂房經驗。在企業營運與獲利部分,同樣能利用優良的設計與流程,間接獲利與轉換顧客,長遠來說,是一個共好共利的商業模式。

未來團隊也規劃持續優化各種功能,無論是從文案、顯示方式、技術架構著手,讓使用者在旅行的前、中、後創造更美好的旅程體驗。

這次的經驗,身處在 AsiaYo 團隊的我學習到非常多無論是技術上或是行銷上的經驗,這樣的嘗試在缺乏經驗參考的情形下,勇於挑戰的精神,是身為程式設計師的我難能可貴的經驗。

同時團隊的成員也能在實驗成果十分顯著的情形下持續針對使用者反饋改進體驗,去真正站在客戶/使用者的角度思考。我相信團隊能持續抓準這樣的創新動能,未來在聊天機器人/社群平台對話領域推出更具顛覆性的創作與新意。


【 MarTech Asia 】數位轉型突圍!萬里雲推出機器人寫文案服務,以 AI 加速行銷流程

CloudMile 萬里雲旗下 Martech 產品── ADsvantage (廣告智庫)全新 2.0 功能上線,採用非營利人工智慧組織 —— OpenAI 強大的文章產成器 「 GPT 系列」為基礎,推出全新 AI 智慧寫手功能。
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Photo Credit:CloudMile
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 CloudMile  萬里雲旗下 Martech 產品── ADsvantage(廣告智庫)全新 2.0 功能上線,採用非營利人工智慧組織 —— OpenAI  強大的文章產成器「 GPT 系列」為基礎,推出全新 AI 智慧寫手功能。隨著行銷碎片化時代來臨,消費者的用戶輪廓越來越難拼湊,從獲取資料、數據分析,到廣告文案創作的最後一哩路,行銷人員必須借助更多工具幫忙,奪回行銷效益的掌握度。 ADsvantage 提供台灣中小企業行銷人員、廣告主及電商業者自助管理的廣告平台,大幅縮短廣告行銷人員作業時間。

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