AsiaYo 如何在一週內打造破萬使用者的 Chatbot!

AsiaYo 在聊天機器人的設計與反思中,尋找 Chatbot 能提供給旅客的價值,成功的應用其特性吸引旅客使用,打造不同於過往的訂房經驗。在企業營運與獲利部分,同樣能利用優良的設計與流程,間接獲利與轉換顧客,長遠來說,是一個共好共利的商業模式。
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本篇原文刊登於 AsiaYo Medium,作者 Martin Hsia。INSIDE 經授權轉載。

AsiaYo 團隊成員撰寫本篇文章主要目的是想分享 Chatbot 在強化使用者體驗與商業應用上的更多可能性。

本文提及的第一版本 AsiaYo Chatbot,團隊當初開發思考不夠周全。依據 Facebook 官方規範需有明確顯示讓消費者同意訂閱 Chatbot,而我們的第一版本 Chatbot 並沒有做到這件事,導致使用者體驗不佳、作法上也不符合 Facebook 規範。根據使用者反饋,我們也立即修正並推出第二版 Chatbot。

九月中重新上線的第二版本 Chatbot 已明確顯示訂閱說明,我們也在開發更多功能讓使用者在每次旅程前中後,能透過 Chatbot 獲得更多有用的旅遊以及住宿資訊。

AsiaYo 一直致力於提供更好的網站使用體驗,希望我們的 Chatbot 能帶給大家更多想法上的激盪與反思,也期待未來看到更多 Chatbot 應用可能性。

Lucas, Product Lead
在 Medium 的各位,這是我的第一篇文章,還請各位多多指教。
近年來,隱隱約約可以看到聊天機器人(Chatbot)這股風氣漸漸開始。
這篇文章會希望以設計面、技術面兩個角度,探討我對 Chatbot 的看法,同時將我在 AsiaYo 參與的專案與大家分享。

聊天機器人的過往硬傷

其實我們都知道,現存聊天機器人不可能什麼都會回答,因為這個機器人缺乏神經知識庫,去對應使用者所打的稀奇古怪回覆。

也就是說,多數我們在設計所謂的「聊天」機器人前,我們僅能努力的把使用者可能會問的,以關鍵字的方式蒐集起來,進而讓使用者感覺好像機器人看的懂他們一整句話的意思,其實不然。

同樣的概念應用於商業的角度,則是利用機器人透過「聊天」的方式,把一些原先自家網站、App 有的功能,透過重新構思流程、對話,進一步的引導使用者利用打字的方式去搜尋/選擇/記憶我們的產品。

有點像是把 Menu-driven/Filter-base 的 Navigation/Search,轉換成以對話循序的形式,方便使用者操作。

 
和搜尋引擎不同,Siri 通常只列出 1~3 個搜尋結果

在這樣的概念下,Chatbot 有很多議題值得探討,不過以下我大約列舉幾項實際會影響使用者使用 Chatbot 的關鍵因子:

  1. 未完善的推薦機制
    好的聊天機器人可以做到推薦,讓使用者從原本的產品海裡面透過智慧的推薦找到最適合的產品。
    舉例來說,當我們點菜沒有想法時,我們會請店員推薦一道餐廳的招牌菜,而我們希望他推薦的是一道菜,而不是另一張菜單。
  2. 原先產品的資訊過載
    導致聊天機器人看起來相對愚笨,聊天機器人在對話設計時最好以單層為基礎,不要多於兩層的搜尋/過濾,才不會令使用者感到麻煩。
  3. 孱弱的搜尋機制
    聊天機器人中搜尋機制若無法滿足使用者,滿意率會偏低。
  4. 無法提供精準的回覆
    目前普遍使用 Chatbot 的方法是替代人工客服,將可以自動辨別的問題自動回覆,僅在無法回覆時由真人接管。聊天機器人傾向回覆通用的資訊,無法針對個體消費者提供精準的回應內容,例如詢問能否提前入住、能否寄放行李的旅客,在尋求答案的同時感到不滿。
    AsiaYo 不想將聊天機器人侷限在客服的處理,因為這和公司的核心價值違背,同時無法達到最好的成效,亦無潛在的獲利機會。
  5. 無法重製的行銷手法
    Chatbot 還有不少觸發機制,例如透過粉絲專頁留言觸發,又或是透過條碼掃描,很多公司會透過廣告推廣的模式,搭配活動促銷,吸引使用者訂閱機器人。
    這樣的訂閱模式容易造成拋棄式的使用,只為了獲取行銷的內容產品,馬上又接著封鎖或是不再互動。
    例如,華康字型的情書派送服務,留言郵遞區號收到情書,情境設計相當有趣且吸引人。但熱潮一過、廣告一停後,互動就會大幅降低,這是比較可惜的地方。
 
華康字型八月份進行的活動結合聊天機器人,成功塑造話題

AsiaYo 對聊天機器人的想像與破局點

AsiaYo 團隊在設計機器人考量上述的限制,試圖思考在公司資源、技術限制下,能否有更創新的突破與使用方法,並且將這樣的效益,實際轉換為利潤與成功的行銷管道。

接下來的文章,我想要介紹一個團隊的發現,特別是在旅遊訂房產業適用的設計: 提醒與無縫式對話情境 。以下是團隊在設計機器人的同時,考量的幾個要點:

  1. 對主要社群平台的依賴性
    一般人手機上平均安裝了大約 30~50 個 App,這些 App 都佔據著使用者大量的時間,如何在這麼多的 App 中脫穎而出,除了更好的產品與服務體驗外,使用者可能沒有太多的時間關注在公司的 App 上。
    LINE/Facebook/Instagram 等社群平台的通知則通常是使用者會花大量時間注意的平台,把握這些社群平台的通知機會,掌握使用者的眼光,成為聊天機器人變成兵家必爭之地的主要原因。
  2. 情境式對話的親切感
    和傳統 Mailing List 的作法不同,聊天機器人的對話可以是口語的、是流暢的、是可互動的。
    利用這些特性,公司能在聊天的過程中讓使用者對於資訊感到好奇,同時也在他們的選擇中去了解、蒐集到更多公司對於可能潛在的使用者特性的分析。
  3. 引導式的對話架構
    同樣的,使用者通常不喜歡直接明瞭的把「廣告」塞到他面前,容易讓人有恐懼、不親切的感覺。
    透過引導式的對話,公司可以把想要廣告的內容引導在我們的對話之中,或許是在聊天的第二、第三層中,才展現出想要表達的內容,並且在這個過程中勾起使用者和產品互動的興趣。

透過聊天機器人連貫起使用者之旅程體驗

綜合上述的各種考量,AsiaYo 團隊以 UX 和商業的考量去定義 AsiaYo Chatbot 所應該賦予的功能。我們將開發的機器人命名為:「AsiaYo 旅行好朋友」,希望能協助旅客在訂房的前、中、後做決策及輔助。

訂房前

透過旅行好朋友協助使用者做決策,讓旅客從上次搜尋到下次搜尋間減少重新輸入的困擾,由 AsiaYo 旅行好朋友協助記錄旅客搜尋過的地點。

透過傳送訊息,除了根據使用者偏好推薦住宿外,也能給相對應的自由行吃喝玩樂資訊。這些內容有如特地為旅客特地準備的資訊,優惠也不再只是死板板的印出優惠碼,而可以設計不同情境及遊戲獲取不同的折價券。

訂房中

AsiaYo 團隊希望可以在聊天機器人協助有關訂房的指引,推播提醒出發時間與注意事項。

訂房後

同樣的在訂房完成後,也能透過機器人傳送訂房資訊,並且傳送民宿守則...... 等,最後再整合機器人客服及人工客服功能進入,讓旅客在訂房後有統一的平台可以處理所有的資訊。

透過整合的平台,AsiaYo 期盼能帶給使用者更一致的使用者體驗,也決定透過這次的嘗試,一探不同的作法能否在商業上帶來營收。

在介紹自家 Chatbot 前,先來看看下方截圖,為多數目前公司採用的 Chatbot 訂閱流程:

 
多數平台引介 Chatbot 的方式

上面的例子展現一般企業引導使用者前往 Chatbot 的流程,從瀏覽網頁到實際進入對話,一共會經過三步左右的點擊動作。

下面則呈現 AsiaYo 旅行好朋友在 2017/08/30 上線的第一版 Chatbot 模擬截圖,使用者從瀏覽房型或網頁到訂閱,甚至不需要點擊,大幅縮短過往的互動流程體驗:

 
AsiaYo 旅行好朋友 2017/8/30 初次上線模擬截圖

我們設計的 Customer Journey 如下:

1. 使用者可能透過廣告、搜尋進入並瀏覽 AsiaYo 中有關東京的住宿
2. 在瀏覽的過程中,利用 Cookie 蒐集使用者的瀏覽資料
3. 使用者瀏覽途中,一則模擬 Facebook 對話視窗彈出
4. 使用者手機通知響起
5. 接續方才對話視窗的內容,進一步開始使用 AsiaYo 聊天機器人
6. 利用使用者瀏覽有關東京的資訊,機器人提供豐富的對話內容,加強交流與體驗。
7. 使用者二次造訪 AsiaYo 網站時,便不再傳送訊息,避免造成困擾。

看了這麼多一定很想知道怎麼做到的吧!我們來看看技術面如何達成!

技術架構

AsiaYo 團隊想要讓使用者在使用聊天機器人時,有一個非常無縫的體驗。

從最一開始的網頁瀏覽開始,瀏覽器便利用 Cookie 記錄使用者的瀏覽偏好,透過 Facebook Messenger Checkbox Plugin,將許多使用者看過的地點、房間、城市、event、時間……等資料,進一步用 Base64 Hash 壓縮。
我透過 Messenger Checkbox 及 Facebook SDK 的 MessengerCheckboxUserConfirmation 事件,如此一來,我可以使用其他條件去觸發這個事件。

<script>   function confirmOptIn() {     FB.AppEvents.logEvent('MessengerCheckboxUserConfirmation', null,         {             'app_id':'APP_ID',             'page_id':'PAGE_ID',             'ref':'PASS_THROUGH_PARAM',             'user_ref':'UNIQUE_REF_PARAM'        });   } </script>

AsiaYo 旅行好朋友為了在旅客訂房時可以協助記錄,我們透過計時器判斷使用者瀏覽的時間,適時的在網頁上利用模擬的對話視窗提醒旅客是否還對觀看的主題感到興趣?進一步再傳送訊息給使用者,這中間使用者因為沒有任何需要登入及確認的動作,幾乎可以將整個流程步驟的點擊降到一次,減少觸發門檻。 下面為整個系統的架構圖:

 
Auto Opt-In Chatbot Flow

透過解壓 Base64 傳送到 API 中的 ref 參數,使用者的資訊會被搜集到資料庫進行比對與存取,最後則是對應全部既有的對話組合,精準的將適合的對話內容自動傳送給使用者,完成這個自動訂閱的 Chatbot Flow。

這個技術有一個大前提,使用者瀏覽時必須擁有 Facebook 已經登入的 Cookie,以方便 Facebook SDK 存取使用者的登入資訊,網頁則是可以透過各式觸發條件去呼叫 SDK 事件,我想難度並不高,重點是好的流程設計與情境,才能發揮其最大效果。AsiaYo 旅行好朋友最棒的地方是,能透過這樣的訂閱機制,彷彿自桌面到行動,旅客有相當無縫的瀏覽體驗。

而我們上線這個功能不到一週,居然就獲得了超過數萬名用戶訂閱,我們也發現發現用戶數的波型可以和此來源的營收成正相關。

也就是說,透過這樣的方法,只要能累積更多的用戶成為 AsiaYo Chatbot 訂閱用戶,AsiaYo 就能不靠傳統的廣告信、App 通知,一樣可以做到某種程度的轉換,使用者體驗也更佳。

 
Total Users of AsiaYo Chatbot (Accumulated) on the first week

使用者抱怨的反思與再設計

即便上述的設計成效顯著,且使用者封鎖率不到萬分之一,但我們仍注意到了少數幾個使用者抱怨。

儘管 AsiaYo 利用模擬對話提示使用者,少數消費者和 Chatbot 互動的過程中仍會察覺到自己被追蹤,並且對於追蹤的技術感到疑惑。因為追蹤手法過於隱密,容易造成使用者誤會,加上對話的形式也會接續所追蹤的內容,所以少數消費者收到通知時會一頭霧水,此時的使用者體驗反而會降低。

這樣的問題也讓團隊認真反思,如何能將聊天機器人的體驗做得更好,同時顧及隱私。團隊經過縝密的思考,重新設計了明確的按鈕和資訊揭露,以下是我們於 2017/09/15 上線了第二版作法:

 
AsiaYo 旅行好朋友第二版

第二版中,AsiaYo 針對第一版的反思,列出了同意條款。同時,對話框上也新增了訂閱按鈕,除了排除用戶自動訂閱的困擾外,也朝那些沒有登入臉書的朋友招手,透過點擊按鈕同樣能顯示臉書登入視窗,確保瀏覽網頁的人都可以注意到 AsiaYo 的訊息。

AsiaYo 在聊天機器人的設計與反思中,尋找 Chatbot 能提供給旅客的價值,成功的應用其特性吸引旅客使用,打造不同於過往的訂房經驗。在企業營運與獲利部分,同樣能利用優良的設計與流程,間接獲利與轉換顧客,長遠來說,是一個共好共利的商業模式。

未來團隊也規劃持續優化各種功能,無論是從文案、顯示方式、技術架構著手,讓使用者在旅行的前、中、後創造更美好的旅程體驗。

這次的經驗,身處在 AsiaYo 團隊的我學習到非常多無論是技術上或是行銷上的經驗,這樣的嘗試在缺乏經驗參考的情形下,勇於挑戰的精神,是身為程式設計師的我難能可貴的經驗。

同時團隊的成員也能在實驗成果十分顯著的情形下持續針對使用者反饋改進體驗,去真正站在客戶/使用者的角度思考。我相信團隊能持續抓準這樣的創新動能,未來在聊天機器人/社群平台對話領域推出更具顛覆性的創作與新意。


看見社會包容力 ─ 每一簇的數位星火

過去一年,新冠肺炎讓全球進入一座大型數位轉型實驗室,小從日常飲食、上班上課,大至城鄉發展,這波加速的數位轉型,並不會隨疫情退散而消失,正因如此,影響社會各層面的「數位包容」顯得格外重要。
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Photo Credit:unsplash
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根據國際數據資訊(International Data Corporation)預估,2020 ─ 2023 年,全球與數位轉型相關的直接投資金額,每年以 15% 增速成長,2023 年將達到 6.8 兆美元,建立起強大的數位平台與生態系。在台灣無論是在深山林裡、海濱小村、城市邊緣的各個角落中有許多善用科技,結合創意與行動力量,讓不分年齡、行業的每一份子,在數位轉型的進程上不脫隊。

長年在東海岸投入偏鄉工作的師大教授須文蔚,可說是弭平城鄉落差最有創意的實踐者。他主持的宜蘭花蓮數位機會中心(下稱 DOC)、「教育部邁向數位平權推動計畫」,替鄉村裡的學童、老人家、新住民、返鄉青年,找到了夢想和方向。

弭平城鄉落差 DOC數位機會中心創意無限

談到數位包容,須文蔚強調,科技固然是必要工具,但「偏鄉機會不在於昂貴的 ICT 投資,而在於創新應用的推廣,以及人際脈絡的連結」;花蓮的宜昌國小就是很好的例子。DOC 多年來推動「小攝影師的三個大夢」計畫,向各界募集二手相機給孩子課後使用、邀請公視導演開攝影課,並攜手瑪利亞社會福利基金會舉辦公益競賽;而宜昌國小的學童在學會了攝影技能後,把海邊淨灘撿到的垃圾全程影像紀錄並以攝影展呈現,提醒各界重視環保,得到那一年公益競賽第一名。

DOC 募集了超過 600 台二手相機,為孩子辦理課程與攝影展。圖右二為須文蔚老師。Photo Credit:須文蔚老師

須文蔚笑說,別小看孩子的決心,「他們現在到夜市會自己帶容器,還叫老闆不能用塑膠袋。」偏鄉的孩子們能夠自發推廣環保理念並化為行動,最初的起心動念竟是攝影課和公益競賽。

偏鄉有自己的智慧 只是需要輔助工具與科技

「智慧在偏鄉,地方從自己的獨特條件中,都找得到可能性;他們需要的是工具,我們就從旁協助。」須文蔚說,從創意發想、熱血實踐、再加上科技的臨門一腳,讓偏鄉的成員不再單打獨鬥,彼此有了連結,成為榮耀的共同體。DOC 替偏鄉導入的科技也與時俱進,像是使用 3D 列印建模,製作具地方特色及 Logo 的商品;近期也運用網路視訊電話,號召十多名志工,每天上線陪獨居老人聊天,「一開始大家很尷尬,但一年多下來,視訊成了日常,老人家也習慣科技結合人性的陪伴。」

儘管在偏鄉已有豐碩成果,但須文蔚坦言,數位包容仍有許多困境必須克服,例如科技的導入涉及跨部會的整合,遠距醫療、電子支付,都待進一步解套。「高齡的月琴阿嬤十多年前就來跟我們學電腦,一路在社區工作上陪伴我們成長。兩年前,她身體不適,請村長載她到市區看病,一個多小時的車程說說笑笑,沒想到抵達醫院不久就過世。」須文蔚說,偏鄉往返醫院的成本極高,遠距醫療若能普及,早期治療與預防,這樣的悲劇或許可以減少。

瑞穗 DOC 最認真的資深學員月琴阿媽能用滑鼠畫出美麗的蝴蝶。Photo Credit:須文蔚老師

面對疫情 餐飲小商家需要數位包容的保護傘

數位包容的範圍並不限於偏鄉,即使在城市中心,也可能面臨不平等與差距。過去兩個月,全台三級警戒,首當其衝的小型餐飲店家。相較大型業者,它們更缺乏資源來因應突如其來的疫情衝擊,例如原料採購成本提高,就使得小商家更顯弱勢。為弭平差距,透過共同採購、成本分攤、借重數位平台的雲端廚房,或許可成為選項之一。

中央廚房連線全台 19 個衛星廚房 Just Kitchen 提高美食製作及遞送效率

Just Kitchen 便是台灣首家雲端廚房業者,創始成員均來自台灣,憑藉代理國際餐飲品牌的經驗,將原本的中央廚房改裝,結合 AI、大數據、銷售分析,成立了雲端虛擬廚房,於去(2020)年 3 月開始推廣。Just Kitchen 行銷長 John 指出,所謂雲端廚房,就是純粹製作外送餐點,透過流程簡化及共同採購等各項優勢,打造更有競爭力的商業模式。

科技部門及大數據部門 餐飲商家進入市場 快速無痛且精準

除了經營自有代理品牌如 Fridays 的外送餐點,Just Kitchen 也與傳統業者如鬍鬚張、大三元攜手,替品牌設計適合外送的菜單,協助轉型擴大客源;未來更不排除與小型業者合作。營運長 Kent 指出,Just Kitchen 內部成立了科技部門及大數據部門,前者協助餐飲業者快速上線、有效執行營運 SOP 如庫存及管銷等;後者則分析人口特性、手機使用習慣、不同族群的喜好,以便更精準觸及客戶群。

以滷肉飯商家為例,在疫情衝擊下必須從原本的內用模式,快速無痛轉型至外送,即可借重雲端廚房。「我們替品牌業者全新設計外送菜單、採購食材、烹調製作、上架宣傳,再分潤給品牌夥伴。」Kent 指出,雲端廚房可協助既有品牌快速轉型、也能降低新品牌進入市場的門檻,還能將地方美食向外推廣到不同區域。

虛擬廚房界成長最快速的 Just Kitchen ,創始成員左至右分別是:策略長劉揚、營運長吳得暉、執行長陳星豪、行銷長游竣文、資訊長林效誠。Photo Credit:Just Kitchen

台灣美食揚名國際 寄望雲端廚房

日本的壽司、義大利的 Pizza、泰國的 Patai,都是不分國界朗朗上口的美食;台灣目前除了珍珠奶茶,尚未出現國際級的代表性美食。Just Kitchen 行銷長 John 指出,台灣的美食如此多元,卻不具備足以匹配的全球知名度,相當可惜;因此 正在計畫將牛肉麵、滷肉飯等推向國際。Just Kitchen 在台灣及香港的雲端廚房已經上線,未來還有美國、菲律賓、新加坡即將開站;有朝一日,台灣的一個小小店家,或許也能藉由像 Just Kitchen 這樣的平台,揚名全世界!

不遺漏任何人的數位包容島

不論是 DOC 運用科技推動資訊教育、地方創生、農村商機、文化紀錄,抑或是 Just Kitchen 雲端廚房為微小企業帶來的新希望,都與聯合國亞太經濟社會委員會(ESCAP)在今年三月提出的疫情報告《因應新冠疫情:不遺漏任何國家》,相互呼應聯合國數位政府永續目標 — Leave no one behind,檢視最脆弱的社會部門,並透過加強區域合作來改善。

以台灣的科技產業強項,再結合多年來政府與民間攜手在數位包容工作上的創意與經驗,相信並期待種種在台灣「Leave no one behind」的嘗試與成果,成為台灣貢獻國際社會的有力切入點,當在地的數位包容經驗走向國際,台灣也更能被世界看見。

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