如何讓您開發的Apple App被看到?App開發者必修的入門PR課程

如同大家所熟知的,現在在全球App Store上的應用程式有如過江之鯽,數量龐大;如果您想要讓自己的應用程式可以在這麼多的應用程式中脫穎而出,獲得大成功,除了應用程式本身要有獨到的賣點外,不可諱言的,還需要不少因素配合。
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其實這篇比較像是工作的紀錄文件,在下筆前也蠻擔心這篇會不會對太少人有幫助,但考慮也許同樣的技巧對於類似 PR 工作,也有著觸類旁通的效果,於是便生出這篇文章來。

(圖片來源:Max Klingensmith)

如同大家所熟知的,現在在全球 App Store 上的應用程式有如過江之鯽,數量龐大;如果您想要讓自己的應用程式可以在這麼多的應用程式中脫穎而出,獲得大成功,除了應用程式本身要有獨到的賣點外,不可諱言的,還需要不少因素配合。

在不花錢的狀況下,運氣好一點的,被 Apple 的編輯將您的應用程式放到頭版,這就好像是點石成金一樣,下載量/銷量自然滾滾而來,但是基本上,這似乎是可遇不可求的。那麼,大部份的開發者會怎麼免費為他們的應用程式做行銷呢?對,其中一個方法 就是像是賣火柴棒的小女孩,過路的好心人買一下吧 就是針對一個個有在寫 App Review 的介紹網站進行地毯式的轟炸,試圖讓這些 Review 網站為自己的作品做一些介紹,進而產生轉換率。

根據之前的文章: 關於蘋果的 App Store 經濟的相關數據 ,試想在全球 28,000 個開發者中,只要每天有 100 個寫信做這件事,那麼那些熱門網站的編輯大概也會目不暇給。那麼到底您要如何在這麼多的信件中脫穎而出呢?

根據這篇在 Arstechnica 網站上的文章,作者提出了六種方式提供開發者們參考,茲摘譯部份分享:

告訴我們這是什麼產品,以及他能夠做些什麼事 (Tell us what the product is and what it does.)

“我有一個新的遊戲” 或者是 “我剛剛發佈了一個新的應用程式”,並不夠足以讓我們知道你在講啥。以對的角度切入,並以產品敘述開始,讓我們知道這個軟體到底是做什麼的:『我寫這封信的目地是想讓你知道 Foobar 這個新工具,這工具可以讓你搜尋 iPhone 裡的連絡人,並以個人喜好為連絡人排名。對,這東西很糟糕且邪惡,但我打賭你跟我們一樣,會在為阿婆以及隔壁猛男的優先順序度時感到有趣。』

讓我們關心 (Make us care.)

告訴我們你產品的賣點,而跟競爭者比較起來又是如何。解釋你產品的特點為何,以及為什麼我們要跟你一樣為你的產品感到興奮。如果你自己都不能為自己的產品感到亢奮,並把這種興奮感傳達出來,那麼不論是對於評論者或者是在 App Store 上,都可能找不到對的顧客。

提供產品基本資料 (Provide the facts.)

如果您提供我們該產品的名稱、可以在什麼平台上運行,它的銷售價格會是多少,是否會因為我們的介紹而提供什麼特別優惠。舉例來說,許多開發商在 App Store 釋出新產品時會有優惠價格,接著會在一兩週後調回原價。讓我們確實的知道這狀況。同時告訴我們,你們是誰,你們是做什麼的,以及什麼方式是連絡你們取得資訊的最好方式。

讓我們好辦事 (Make it easy for us.)

提供我們截圖、提供 Promo code,高招一點的,讓我們知道您會在我們想要介紹這軟體的時候提供一組,這會讓我們不會覺得如果不介紹你的軟體,是浪費了那一組 code。(註:這不是大家想要的嗎:P)

讓你被看到 (Put yourself forward.)

軟體製作的背後製作故事,能夠拼成這個軟體本身的樣貌。讓我們知道在軟體研發過程時的一些有趣事件,如果在研發過程中,這些事件有被紀錄在部落格上,也給我們連結。(註:某種程度來講,這應該叫說故事的能力)

讓文章是可讀的 (Keep it readable.)

言以簡潔為貴 (Brevity is the soul of wit) ,將您的行銷重點放在文章的最上方,並在您的連絡資訊放在最下方,在其中的所有文字都直指重點。溝通的越有效率,你越有機會跟評論者搭上線,畢竟,我們也希望能跟您一樣為您的軟體感到著迷。

希望這些文字不僅對我有所啟發,對於所有有相關需求的大家,都能夠有所幫助。


Cookie 消失?試試看全新 AI 影像內容辨識:讓用戶看的內容決定看到的廣告

Google Chrome 即將淘汰幫助廣告主的工具—— Cookie ,它的離去將再一次地影響數位廣告產業。
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Photo Credit:<a href="https://www.shutterstock.com/zh/image-photo/ai-artificial-intelligence-big-data-internet-1075853384" target="_blank">shutterstock</a>
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透過GA分析進站者發現, Safari的新客數越來越多,難道這表示 iOS 的用戶數也跟著增加了嗎?注意了,這有可能是 Apple 封鎖第三方 Cookie 帶來的影響。隨著 Google 即將淘汰 Chrome 上的 Cookie ,這個幫助廣告主記住用戶受眾的小工具,將要再一次地影響數位廣告產業。

Photo Credit:驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )

後 Cookie 時代的廣告受眾如何鎖定?

各大廣告平台在過去幾年不斷地透過 Cookie 以及其它方式,悄悄收集使用者的用戶數據,隨著這幾年用戶的隱私權意識抬頭, Apple 與 Google 對於藉由 Cookie 辨識用戶資料的廣告投遞方式,持有不同的態度,這也將是所有廣告主的極大挑戰。當 Cookie 不復存在,要如何辨識使用者資料?

Cookie 消失了,或許會有新的數據辨識工具來取代,但是任何試圖跟蹤受眾的方式,都難以符合大眾對於保護隱私權的期望。另一方面,也極有可能無法再通過日趨嚴格的媒體監管限制。無論如何,數位廣告不能像過去一樣,無條件地使用類似 Cookie 的追蹤方式,來達到與現在同樣的廣告效果。

後 Cookie 時代內容辨識類型的廣告鎖定方式,將成為未來具指標性的投放策略。廣告與瀏覽平台或內文主題的高相關性,不僅能顯著提高受眾的互動度,更重要的是,完全不需要收集任何個人數據。

FreakOut Taiwan 不斷嘗試更友善的廣告投遞形式, 自 2016 年進入台灣市場的原生廣告,到 2020 年末引進「 Mirrors 」 AI 影像視覺內容辨識系統,都是以網路使用者的角度出發。「 Mirrors 」不需要使用傳統的受眾興趣設定,即可針對「目標受眾在觀看的影像內容」、「品牌自身競爭對手或相關指定系列產品出現的影片」來投遞 YouTube 上的影音廣告。

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AI 人工智慧影像技術突破,推動新一代內容辨識功能

傳統的內容比對廣告皆為自然語言處理 NLP 中心,基於「純文字」的比對來顯示相關廣告,如大家很熟悉的 Google AdSense 。但是,結合新興的 AI 演算和複雜的圖像辨識,已然能夠達到「影片」的內容偵測,透過增加多個比對層和基於自然語言處理 NLP 的基準定位,可深度學習並提供更精細的辨識洞察力。

舉例來說,若想要將汽車廣告投放給對汽車有興趣的人,我們要先從可能對汽車感興趣的受眾中開始推估,並且根據過去的經驗加入不同的興趣條件,最後針對素材更進一步地測試。透過 Mirrors ,我們可以讓廣告出現在有滿足特定條件的影片內,例如:在消費者觀看的影片中,出現汽車評測報告、自家品牌或競爭對手的 LOGO 、代言人等指定條件,再依照不同廣告主設定的預算判斷是否露出廣告。

藉由這樣的影像比對方式,可以更有效地根據消費者行為觸發廣告投遞條件,而不再是現行的用戶受眾數據。人的興趣是多樣且多變的,當對汽車有興趣的用戶在完成汽車的選購後,短期內將不會再瀏覽相關資訊,轉而瀏覽其他更具時效性的內容。透過消費者當下正在觀看的影片內容,取代消費者身上被貼上的數位標籤,將更貼近消費者本身的使用行為。

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Mirrors AI 影像辨識:用消費者看的內容決定廣告

2021 年台灣數位報告指出,台灣人在各網路內容服務中,最愛「網路影片」的比例高達 97.9%,遠超過 Vlog、串流音樂、網路廣播、Podcast 。

影音廣告早已是品牌經營的趨勢:根據 DMA 2019 年台灣數位廣告量統計報告指出,台灣各類型廣告中,影音廣告以 37.2% 的成長比例大幅領先奪冠。其中 YouTube 持續蟬聯台灣最常被造訪網站第 2 名(僅次於 Google ) ,在台灣各大影音平台中的觸及率及影響力不容小覷。

2021 年 FreakOut Taiwan 已與客戶合作,進行搭載新系統的 YouTube 串流內廣告投遞,在針對品牌及產品客製化的多層鎖定策略建議下,房地產廣告的 CTR 表現高於平均,並發現「人臉」群組辨識表現為佳,其中多為財經、名嘴等名人。而美妝品牌廣告 VTR 表現優異,則以品牌「 Logo 」、「人臉」群組有最出色的表現。

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