Sex in advertising,性感行銷的關鍵成敗

在 Inside Out 活動的一開始,個人風采與爭議性並存的 keynote speaker Mr. Jamie,向大家解釋了幾個創業時的迷思,其中一個很有趣,「成功不需要正妹行銷」。在演說裡,Jamie 提出了強而有力的佐證:DropBox,一個大家都愛用的服務,什麼時候出現過正妹呢?
評論
評論
(內衣廣告文案:警告,本產品可能導致懷孕)

在 Inside Out 活動的一開始,個人風采與 爭議性 並存的 keynote speaker Mr. Jamie,向大家解釋了幾個創業時的迷思,其中一個很有趣,「成功不需要正妹行銷」。在演說裡,Jamie 提出了強而有力的佐證:DropBox,一個大家都愛用的服務,什麼時候出現過正妹呢?其實不只是 DropBox,其他的許多「名門正派」的大服務也都會避免這樣的形象,例如 Paypal, Amazon 等。筆者決定在性感行銷這個議題上,與大家分享一下心得。

Sex sells, 這是不爭的事實。Sex in advertising 是自從廣告出現的第一天就存在的現象,(記得瑤瑤殺很大,還有女 F4 的椰奶廣告嗎)優點:可以最快的時間內得到最多的眼球數,缺點:轉換率與品牌連結度需要評估。最重要的一個認知:「性感」的表達方式,是否符合這個商品帶給消費者的需求層次

這是一個心理學跟哲學的問題。人對於需求有不同層級的分別,這也讓我們跟動物有所不同。在這裡介紹 「馬斯洛需求層級理論」(Maslow Need-Hierachy Theory) ,人類基本上,能更感受到不同層次的感動與滿足,由低階到高階(三角形由下往上),從這張圖看來:

最低階:紅色:生理需求
空氣,食物,水,性,睡眠等等基本賴以存活與傳宗接代的生理需求,這些與人類演化下來的動物性息息相關

第二層:橘色:安全需求
能夠不焦慮,不害怕,有足夠的資源,健康,有庇護所,擁有自己的東西等等,在有秩序下對周圍感到安心

第三層:黃色:愛與歸屬感需求
友誼,家庭,親密的性關係等等,與人互動,在團體裡被接納

第四層:綠色:自尊需求
被尊重或是尊重他人,有自信,有成就感,在團體裡有地位,進一步造成影響力的需求

最高階:紫色:知識與理解的需求
滿足求知慾,增進個人能力,滿足好奇心,盡情揮灑創意,並且也是了解道德,接受事實等代表成熟的心理層級。另外,也是對美感的需求,以及自我實現的滿足。

在一般的生活裡:

低階:食物飲料,性伴侶
第二:汽車房產,健康檢查,防盜設備,銀行戶頭,手機
第三:家庭,教會,聚餐,夜店,同學會,戀愛對象
第四:研習進修,升職,領獎
第五:諮詢,創業,藝術創作,逛畫廊

看到這邊,把一些網路服務拿來對號入座(有些符合不只一種階層)

低階:色情網站,成人交友,線上訂餐
第二:防毒軟體,網址申請,線上銀行,線上訂餐,即時通訊
第三:一般社群服務,網路遊戲
第四:成就系統,線上學習,網路遊戲
最高:搜尋服務,創業平台,知識家

如果使用低階的表達方式把閱聽大眾拉進來,這些人是否能往上轉換到更高階的層次裡,是個風險。所以...

性感行銷成功的關鍵:

1,簡單直接的性暗示廣告,請用在適合性感行銷的產品上,不適合的產品不要亂用
產品本身最好就具有性暗示的背景,如:內衣,啤酒,香水,服裝,情趣用品

成功案例:莎莉賽隆的香水廣告
[youtube http://www.youtube.com/watch?v=WhuMhSZESQU&w=480&h=390]

失敗案例:行動電信業者,藉由聖誕老婆婆與雪人偷情是「錯的」來表達其他業者需要綁約也是錯的,可是兩者相關性薄弱,最後有人反感,有人覺得好笑,但是對於電信業者的不需要綁約這件事情,沒有感到特別安心。跟合約有關訊息,比較屬於第二層的安全與控制需求,所以應該從那邊作為切入點,會比較符合消費大眾的心理期待。
[youtube http://www.youtube.com/watch?v=K5t26OL1Gc0&w=640&h=390]

2,把性感從第一層級提高到第五,從肉慾變成有深度的賞析,因為中高價位品牌的消費者也希望能用高階的方式來欣賞 sexy
適合的商品用性感行銷是錦上添花,可是在品牌維護上,如果不想要「low 掉」,最好的方法就是明明是最低階的需求品,卻讓它提升到最高階。這個藝術般的跳躍讓我們發現,其實最低與最高,往往只有一線之間。

以下一個成功的內衣廣告,一樣是美艷的模特兒,擺弄著性感的出浴姿態,最後卻有一個轉折:
[youtube http://www.youtube.com/watch?v=DM3R6_1Ayoo&w=640&h=390]

維多利亞的祕密的平面廣告也通常很有質感,介於性感與藝術之間
(images from http://www.materialiste.com/style/victorias-secret-automne-hiver-2008)

3,善用文案的暗示,比直接的圖案還有遐想空間
雖然人說 A picture says a thousand words,從上面的內衣廣告看得出來,看不見得比看的見的還性感。常常一句很棒的文案,也是很有效。被喻為廣告教父(The father of advertising),也是奧美廣告的創辦人的 David Ogilvy 在他的著作 "Ogilvy on Advertising" 裡提到,文案就是抓到讓人立刻想看內文的關鍵字,也不需要太長。舉例說明,他發現用 Darling 這個字眼開頭,用女性對男性說話的的廣告文案,吸引更多人的關注。

(肥皂廣告,Ogilvy 早期的大作)

4,產品所滿足的需求,才是廣告最終要碰觸的重點,千萬不要放了個美女就以為 ok 了
例如:航空公司:亞洲的航空公司喜歡挑選美麗空姐(身高,容貌,身材),歐美的則是挑選能幹的空姐,不一定需要漂亮,有些感覺壯碩到可以一拳打暈來亂的客人,說話都很有自信,這點會滿足客戶第二層的安全需求。賞心悅目的亞洲空姐,感覺上是一群嬌滴滴的美女服務生,雖然也經過專業的訓練,在形象上沒強調帶來「安全」的特質。當然,這是航空公司自己的策略設定。

 

(下方有比較作風大膽的性暗示廣告範例,在投影或是怕尷尬的場合請留意唷)

 

性感行銷的迷思:

1, 與「宅男」對話,正妹是 Default 值?喜歡這個女孩,不代表喜歡這個產品。
感覺許多人談到 TA 是宅男時,就是要餵正妹給他們。當然,男生不會介意有正妹可以看,但是這跟他們會進而支持該品牌有很大的不同。許多笑話是在幽默男生的大腦想的都是 Sex,卻也不能太小看宅男在他們強項裡的判斷力,例如電腦的相關設備,或是相機的功能,遊戲的好玩程度等等,即使是宅男女神的女神,代言一個功能不全的產品,也許一開始能得到關注,但是銷售量還是不能達到預期。更何況,宅男往往在專精的領域上,有很恐怖的知識與網絡,用美色騙不倒他們。

例如:某遊戲請了女明星來飾演女僕,廣告熱播!也讓女主角更紅。可是遊戲本身目前在巴哈姆特討論版上,人氣指數落在第 85 名

2, 正妹不一定是性感行銷的必要元素喔

一個水果口味的保險套廣告,其實很有創意,而且除了思想比較被污染的成人之外,其他人看到的只是單純的水果。這樣的表達方式,有兼顧第一層與第五層的需求。

這則保險套廣告運用的手法叫做「Borrowed interest」,它借用了金鼎小兔子可以撐很久的特色,來表達產品的特殊功能。這幾則廣告沒有正妹,可是一,有性暗示帶來的關注(本身就是該屬性的產品),二來產品特色訊息非常清楚。

小結:

  • 行銷的成敗是在於 訊息是否符合觀眾的需求跟期待(那個三角形圖很好用),您的產品服務,落在哪一區呢?
  • 有些產品就是要很 sexy!但是 sexy 不等於視覺上有個正妹就 ok 了。
  • 世界上的事常常有一好沒有兩好,還是要以產品本身作為出發點,不要一窩蜂的找正妹,可能會傷了商品的公信力。
  • 台灣觀眾普遍是保守的,性暗示太強的訊息可能冒犯部分客群。
  • Sex in advertising 處處可見,好的並不多,要做就做出用第五層的審美觀去深度賞析的性感。不要忘記融入產品特色!
  • 呼應文章的開頭,正妹宣傳不是必要的成功元素,只是一個不會死的老梗。會吸睛嗎?一定會。商業效益好嗎?希望本文讓大家對自己的產品,找到合適的答案。

 

歡迎加入「Inside」Line 官方帳號,關注最新創業、科技、網路、工作訊息

好友人數

【 MarTech Asia 】數位轉型突圍!萬里雲推出機器人寫文案服務,以 AI 加速行銷流程

CloudMile 萬里雲旗下 Martech 產品── ADsvantage (廣告智庫)全新 2.0 功能上線,採用非營利人工智慧組織 —— OpenAI 強大的文章產成器 「 GPT 系列」為基礎,推出全新 AI 智慧寫手功能。
評論
Photo Credit:CloudMile
評論

 CloudMile  萬里雲旗下 Martech 產品── ADsvantage(廣告智庫)全新 2.0 功能上線,採用非營利人工智慧組織 —— OpenAI  強大的文章產成器「 GPT 系列」為基礎,推出全新 AI 智慧寫手功能。隨著行銷碎片化時代來臨,消費者的用戶輪廓越來越難拼湊,從獲取資料、數據分析,到廣告文案創作的最後一哩路,行銷人員必須借助更多工具幫忙,奪回行銷效益的掌握度。 ADsvantage 提供台灣中小企業行銷人員、廣告主及電商業者自助管理的廣告平台,大幅縮短廣告行銷人員作業時間。

 ADsvantage 推出新功能,受邀 2021 MarTech Asia 分享 AI 化數據行銷

日前全台最大的行銷科技盛會 2021 MarTech Asia ,阿物科技創辦人暨執行長林思吾號召 26 位業界領袖同台 ,現場及線上共有超過 1,800 位全球及台灣相關業者齊聚一堂,包括行銷科技之父 Scott Brinker、前 Verizon Media 國際事業董事總經理鄒開蓮、全聯實業副董事長謝健南等人,分享行銷科技的重要趨勢及後疫情時代的新生態。 CloudMile 萬里雲營運長高斌恒也受邀分享,各個科技巨頭都紛紛有許多針對隱私權的規範和措施,消費者的線上線下界線越來越模糊。 當今行銷人所面對的難題不只是 SEO、投放優化而已,「數據」才是致勝關鍵,透過將許多流程自動化,省下時間與人力成本的情況下,達到更高的行銷目標,其中包括 Cookieless 時代來臨、深化 OMO 無縫體驗、打造顧客數據平台( Customer Data Platform , CDP )等議題都受到業界高度關注。

豐富跨國實戰經驗的 CloudMile 機器學習團隊,運用超過 500 萬的文案數據庫、橫跨 20 種產業以上的廣告量,結合廣告代理商 20 年以上行銷經驗,創造 ADsvantage 「 AI 智慧寫手」 新功能。 CloudMile 看見客戶對於數位轉型及運用 MarTech 行銷科技推廣商品的急迫需求,希望可運用 AI 技術之力,縮短廣告前期企劃、發想關鍵字詞、寫文案和廣告投放設定,同時還需跨組溝通,尋找資源協助的時程, ADsvantage 廣告智庫即是專為滿足客戶後疫行銷需求的一站式廣告營運平台解決方案。

人工智慧寫手結合電商平台, 加速行銷流程的最佳 AI 助理

 ADsvantage 全新 2.0 功能上線,採用 GPT 模型,為矽谷時下最夯的自然語言處理模型,推出全新 AI 智慧寫手功能,透過平台能協助客戶透過數據匯流、 AI 分析達到預測的成效,快速蒐集最熱門的關鍵字、文案內容,加速創意的過程並提升廣告效率。

此全新產品適合應用在電商等大型網購平台上,透過機器學習與 AI 科技應用,讓中間產製時間被大幅被縮短,並提升操作數位行銷的「效率」與「精準度」,像是電商平台即可透過採用 ADsvantage 的服務,有效提升自己在數位行銷上的競爭力。

Photo Credit:CloudMile
ADsvantage 全新 2.0 功能上線,推出 AI 華語文案生成工具「AI 智慧寫手」。/Photo Credit:CloudMile

 ADsvantage 產品介紹

運用 AI 科技力助企業數位轉型的 CloudMile 萬里雲,發表關鍵字數位廣告輿情系統 ADsvantage(廣告智庫),提供企業廣告主及電商平台,透過超過百萬的文案創意庫( Ads  idea ) 、 AI 智慧監控工具及 AI 智慧寫手,平均只要 3 秒即可生成一個廣告文案。 CloudMile 透過 Google 雲端、機器學習與 AI 大數據分析技術,致力協助企業落實數位轉型。疫情期間抓住需求開發的 ADsvantage ( 廣告智庫) 服務,透過服務台灣、新加坡、及香港逾 400 家客戶的專業經驗,將傳統的商業廣告運營模式數據化,提供企業廣告主一站式 Google Ads 廣告文案創作 AI 化平台。

本文章內容由「阿物科技」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。