【世界公民】愛丁堡婚攝 Kathy Lai:愛丁堡政府正搶攻華人市場

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REUTERS/David Moir

本文由 世界公民文化中心 提供,本文收錄於英語島 English Island 2018 年 8 月號,INSIDE 獲授權轉載。更多詳情請見 世界公民文化中心粉絲專頁

Kathy 在愛丁堡念完藝術管理碩士,畢業後陰錯陽差,跟資工背景的先生,突發奇想接起了父母的家業--「租借婚紗」,在愛丁堡創業起「一站式」婚攝公司。

蘇格蘭婚禮長達 8 小時以上

傳統的台式婚禮規矩繁雜,但近來許多新人走簡便路線,有時從開席到離開只間隔 3 個小時,宴客的過程中,新人忙著敬酒,不太有機會跟朋友互動。

「蘇格蘭的婚禮比較注重賓客跟新人間的互動,」Kathy 的先生 OA 說道,他已經跟了很多場的婚紗攝影,「通常儀式後會有一到兩小時 Reception,是新人跟朋友單純聊天的時間。」接下來則是愉快的社交時間,這時男生會穿上傳統蘇格蘭服飾 kilts,排成一排跳舞。

大部分的蘇格蘭婚禮包含儀式、宴客、拍照,通常在同一天完成,有時候還會超過 8 小時。

Photo Credit: 世界公民文化中心提供

挑戰改良後的創業家簽證

原本對婚紗業「無感」的 Kathy,畢業前苦惱著如何申請工作簽證,剛好遇上英國政府正在提倡「青年創業家簽證」,Tier 1 (Graduate Entrepreneur) visa。

這個簽證是原有的 Tier 1 創業家簽證修改而來,本來須至少自備 1000 萬台幣的資本額方能申請,但現在英國政府為了留住碩士以上學歷的人才,開放讓學生投遞企劃書,並由學校代為審核背書,通過的話由學校贊助部分資金開業。

Kathy 從思考過程中發現,原來不知不覺間自己已經很熟悉婚紗相關的業務了,選定方向後,他快速組合起來,提出三點計畫:1. 歐洲婚紗攝影,2. 婚禮企劃,3. 婚禮攝影。也許台灣現在的趨勢是以工作室為主的「自助式」婚攝,但 Kathy 觀察顧客的需求,認為國外婚攝更需要「一條龍式」的服務,他決定從這裡切入。

愛丁堡政府正搶攻華人市場

Kathy 的創業定位確實有點道理。海外拍婚紗的風潮不久前才被明星帶起;加上愛丁堡天然的古蹟景觀、不同於英格蘭的獨特文化;再加上愛丁堡政府正大力推廣跟華人市場合作,今年六月才推行北京-愛丁堡直飛航線…這份創業企劃踩在了浪花尖頭,抓住了近年的國際旅遊趨勢。

「我們最近才跟雄獅旅遊合作,派攝影師隨團跟拍。」Kathy 跟先生 OA 共同創辦的 OHPromise Wedding,漸漸在台灣圈子也打出名號,靠得是社群行銷,台灣的 Facebook,中國的微博、微信、小紅書,他繼續補充:「愛丁堡當地的許多商家也積極跟我們談合作,像是 5 月初我們要辦一個機場 Party…」

Kathy 選擇愛丁堡,不只是要避開倫敦過載的競爭同業,更是因為愛丁堡本身是文藝氣息濃厚的地方,越了解愛丁堡,越可能愛上這個浪漫又帶點憂傷的美麗城市。

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