讓群募專案「能買也能賣」,新平台《Connexu》的權益式募資是甚麼新概念?

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自 2011 年以來,在網路吹起的台灣群眾募資文化已進入了第七個年頭,這中間像《看見台灣》、《Ch+u 超電能飛行腕錶》、《鮮乳坊》或是《金萱字型》都是藉由眾人之力達成夢想的經典案例;但同時也發生過如《嘖嘖杯》、《VAGO 旅行收納神器》、《Bistro 貓臉辨識餵食器》等爭議事件。

但你無論喜歡不喜歡參與群募,是不是也想過:發展到現在,台灣群眾募資是否還能有什麼新氣象?現在,今年剛成立的新興平台《Connexu》就想用嶄新概念「權益式募資」,讓台灣群募圈帶進產生更多的新商業價值。

權益式募資是什麼樣的「新」概念?

初看到「權益式募資」這個名詞,可能很多讀者會跟筆者浮現一樣的問號:「權益式」到底是什麼?跟一般的群眾募資有什麼差?在 1/27 的開幕記者會上,Connexu 創辦人葉駿逸就向大家介紹:在 Connexu 上參與募資得到的不只是服務或商品本身,你甚至可以把它「賣」出去!

Photo Credit:Connexu

葉駿逸說明:「大家很常見一項募資案會把早鳥價壓在 6 折左右;權益式概念其實不難,就是募資案達標以後,拿到早鳥價的參與者可以用『達標原價』的價格轉售出去,賺取這 40% 價差!」當然達標後,這些拿到早鳥價的參與者也可選擇不要售出。一旦沒達標,Connexu 也會全額退費,把募資還給大家。

你乍聽可能會想:這合法嗎?葉駿逸請大家不用擔心,法律部分一切都沒問題,他接著強調:透過這種權益式的募資設計,可以讓有意願的集資者扮演起「經銷商」角色,不只讓更多角色參與集資案,也能在這平台上建立新的商業模式。

「對經銷商來說,這有點類似有些電商會去 Kickstarter 找案子,批貨進來賣的作法,但我們不僅一切合法,而且整個流程同時還省下了一手物流、倉儲的成本;有了這些批量的買家進場,真正具潛力的募資案成功機率就會更高。」葉駿逸解釋。

Photo Credit:Connexu

同時葉駿逸也表示就跟其他平台一樣,這些群募資金將會放在第三方的信託帳戶,不怕倒帳;同時為確保集資品質,Connexu 一開始也會以人工審閱集資專案,並且一步步實際檢核集資案發起人的生產/準備步驟。

還能賺紅利的「社群商城」

除了打著權益式募資的大旗外,Connexu 還有兩項獨特功能:一是支援國外贊助者美金付費,二是可以消費者可賺取紅利的「社群商城」。第一項比較簡單,Connexu 會依照使用者的 IP 自動調整語言並可以使用美金付費,讓國外贊助者無痛接軌,提案人會自動拿到新台幣。

Photo Credit:Connexu

第二項社群商城的部分,葉駿逸說明 Connexu 具備有社群功能的塗鴉牆,平常使用者們可以在塗鴉牆上分享資訊,就跟 Facebook 一樣;但如果今天貼得是 Connexu 商城販賣的商品,只要好友是透過塗鴉牆轉進來購買,原樓主就可享有一名好友回饋 1% 的紅利,而且是新台幣直接匯進帳戶裡。

「講誇張一點如果你好友非常多,可以多到透過塗鴉牆轉進來購買的人超過 100 名,那你不只買東西不用錢,甚至還可以倒過來賺紅利,買 1000 塊,甚至倒賺 2000、3000 都有可能!」葉駿逸說這筆紅利也不會跟商城賣家收費,而是平台所提供,所以不會有賣家賣越多反倒虧錢的狀況。

如何為發起人創造新價值?聽聽團隊怎麼說

那對集資發起團隊來說,Connexu 又能為他們帶進什麼獨特價值?在 1/27 的開幕記者會上,Connexu 也帶著森呼吸矽藻漆、EZ 組合式衛浴、植芮堂保養品與 Goodmo 歸毛家族等首波參與平台團隊亮相。

EZ 組合式衛浴的創辦人陳重成就認為,「Connexu 還附加了投資價值;一般的募資平台比較接近預購概念,但 Connexu 權益式募資對他們這種 B2B 產品來說,會吸引同時手握獨特通路,想獲利的投資者或經銷商一起參與集資。」對他們這種產品跟住宅有關,但手上通路不一定夠廣的團隊,就很適合透過 Connexu 集資。

另一組森呼吸矽藻漆張譽瓏則認為,這次他們是在 Connexu 上限定集資「Tiffany 綠」這款顏色。「Tiffany 綠不是我們的常規產品,但是設計師之間的詢問度非常高;我們現在把 Connexu 上的限定集資當作一次市場測試,如果熱度真的超乎意料,那我們就會試著作為常規品;如果反應普通也能控制生產量,萬一集資失敗,也能真的去避免不必要的成本投入。」

換言之像 Connexu 這種集資平台,可以成為團隊非常好的前期測試工具。

2018 目標:集資額達 5000 萬!

葉駿逸解釋,他們 Connexu 的主要商業模式還是來自分潤,群募會收取 2.5% 之金額(外部金流服務成本則再佔 2.5%,商城則是 Connexu2%,外部金流 2.5%)。但對他們來說,今年首要目標是開拓市場。「我們估計今年專案量可達 150-200 件之間,參與人數預計有 10 萬人次,募資金額可突破 5000 萬!」

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