倒數階段破五千萬再創群募奇蹟!專為台灣人設計的「嘖嘖杯」為何如此狂?

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相信最近在不少讀者都注意到這款打著專為台灣人設計的手搖飲料摺疊杯,嘖嘖募資平台上的最新專案,自 9 月 20 日開始進行集資,短短兩個月湧入九千多民網友贊助,在募資進入倒數之際已經達標超過 2478%,集資超過五千多萬台幣,是嘖嘖平台史上募得第二多資金的專案。(第一為 FligBag 翻轉背包)。不過說到底,這款嘖嘖杯到底為何能受到大家的青睞呢?讓我們從幾個面向來看這款乍看平凡無奇環保杯有哪些厲害之處,專案又做了什麼努力?能讓群眾募資的威力再度席捲台灣人。

無痕飲食浪潮、大學生社群號召功不可沒

自備環保杯、環保餐具用行動落實愛地球這些口號大家大概從小聽到大,不過真正又有多少人真正做到?先前在大學生社群 Dcard 成立五週年之際所發佈首個公眾議題「無痕飲食運動」,透過社群的力量,兩週內湧入數萬人參與上,大家自發性記錄使用環保餐具的過程、討論使用心得。這樣的影響力也擴散至台灣各大專院校的校園內與大學社團中,各大揪團板上不時就能看到新興的環保餐具,像是文青設計手搖杯提袋、環保吸管、便當袋、水杯, 這些打著環保為宗旨的商品隨著無痕飲食的浪潮竄起。今年五月,同樣在嘖嘖上成功募資專案-pockeat 口袋便當盒,打著最適合台灣人的食物袋,取代一次性的塑膠袋、餐盒,不論是早餐的蛋餅、午餐的湯麵,宵夜的鹹酥雞都可裝入,實用性與花色設計兼備,在一個多月內達標 2404%,募得兩千多萬台幣,pockeat 也是在這股風潮帶動下成功的案例。

▲由好日子 agooday 所提案 專為台灣人所設計的食物袋

在無痕飲食浪潮掀起之際,社群上大家分享自己如何用這些小物在便利商店、速食店、小吃店、甚至在夜市裡都達到飲食不留垃圾。然而在此時也有人抨擊,這些披著環保羊皮的狼只是讓更多人為了一時的跟風所做的衝動消費,不但沒有落實環保,更在家裡堆積許多類似的商品。因此相較為了跟風而購買的商品,大家更關注的是產品本身的實用度與耐用性!

環保環保多少杯子假汝之名而行

若只是為了外觀精美、揪團跟風,產品本身不符合人性需求,那麼產品最終也只是淪為另一個垃圾,除了消費者本身的心態,商品實用性絕對是影響消費者是否持續使用的最大關鍵,其實主打類似嘖嘖杯特點的環保水杯不少,伸縮功能、矽膠材質,強調無毒環保、好收納方便攜帶。市面上早有以此為概念的環保杯,三年前在另一募資平台 Flying V 上也有類似的專案,名符其實的「折折杯」將圓的杯底變成方的,同時有幾條摺疊線事先刻製在杯子上,可以輕易地摺疊成薄薄的一片,然而當時卻沒有引起如此廣大的迴響,最終沒能達標宣告募資失敗。

▲過去以群眾募資進行的「折折杯」

在這些產品之中,嘖嘖杯為何能異軍突起擄獲大批民心呢?市面上其實早有伸縮功能的水壺,但瓶身並非專為台灣人特愛的手搖杯所設計。若從嘖嘖杯的設計上來看,打著「專為台灣人手搖飲料文化設計」有哪些特點呢?從外觀上就仿造手搖杯身型與 750ml 容量、 可插入粗吸管 ,折疊後的僅傳統環保杯三分之一,重量僅 250g 輕鬆帶出門,也不會擔心因為杯子口徑小,怕造成店家麻煩在購買時感到尷尬而臨陣將杯子收起來,上面 甚至還有 三段式內刻度貼心設計,讓飲料店員能夠方便調製飲料、採用矽膠材質耐酸可裝檸檬汁與碳酸飲料,耐熱可達 250 度,冬天裝入熱飲也不成問題,唯一的缺憾是沒有保溫的效果。

另外一款  FoFoCup「折折杯」雖然單價較便宜,但光是外觀就略遜一籌,容量也不及嘖嘖杯、材質使用為聚丙烯耐熱僅 120 度,也無嘖嘖被具備這些設計巧思,如: 按壓式浮球開關、三段示設計、不鏽鋼杯口等等。

▲從杯蓋到杯身的設計巧思

專案團隊執行力滿點 解鎖回饋一波接一波

嘖嘖杯的提案來自地球初心社,秉持著 改變台灣、翻轉地球的信念為宗旨,不過光是有信念是不夠的,必須透過執行具體計畫,而他們深知打造 一個新產品,光是模具費就是數百萬元起跳,此款嘖嘖杯的設計更需四套模具以上來成型,製作成本極高且比想像中的困難度更高,於是決定以群眾募資的方式, 優惠的募資價格和豐富的解鎖回饋,讓大家都能有機會參與這項計劃。

從 2016 年開始發想,中間經過市場調查、尋找廠商、開會、手搖飲料文化調查、產品設計、影片文案籌劃到今年 9 月正式展開線上募資,為了設計出符合台灣人需求的產品,他們歷經了多次改良,修改設計,尋找合作廠商也不遺餘力,找到極少數堅持根留台灣的在地矽膠製造商 秉持 100% 台灣設計、100% 台灣製造的產品,為的就是要讓消費者消除對產品品質的疑慮。另外各種團購組合優惠讓大家找到的方案、展開揪團,從原本單價 850 元最便宜壓到 630 元,專為企業所設計的三百五十人的方案也有九組支持者。除了產品本身、價格是否經濟實惠,另一個讓消費者買單的關鍵就是商品附加價值,各階段的解鎖回饋祭出,從加開顏色到環保袋、環保吸管贈送,甚至有刻字紀念杯客製化設計,讓一個杯子的 CP 值越來越高。

▲五階段的解鎖回饋 提升產品附加價值

讓產品持續擴散的就是實測影片的製作,對於募資產品,大家常常有的疑問就是產品的真實性與耐用性,為了解決廣大網友們的疑問,團隊直接將杯子拿到手搖飲料店進行實測,而這一支搭配臉書的行銷活動更是讓此募資專案擴散到社群,觸及到更多有此需求的消費者。

 

不論你是否贊助了這項計畫,或是你認為最環保的方式就是不喝飲料,此項專案再次讓我們見證了台灣群眾募資的奇蹟,除了團隊在產品設計、專案規劃上的用心,一系列的社群、影片宣傳讓計畫加速擴散,讓台灣廣大的手搖飲料族為之瘋狂大肆揪團,在募資的最後階段,為了感謝大家熱烈的響應手搖杯環保大革命計畫,團隊決定提前解鎖五千萬的回饋-蜜蜜蓋搶先開放,隨後也正式突破五千萬台幣,根據可靠消息指出,嘖嘖杯將會提前出貨。

還想加入這項計畫的可以到 嘖嘖 上支持他們,不過在加入前先審慎思考自己是否願意帶著杯子落實無痕計畫,若你本身沒有自行攜帶環保杯的習慣還是別花冤枉錢,給真正需要它的人,若你本身以在家中堆放許多環保杯卻毅然決然購買者,希望這將會是你最後一個環保杯!

 

 

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