【你訂閱了嗎?】雋永 R 張家銘:找到有趣的空間,連結有趣的人,創造有趣事情,還能賺錢

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雋永 R 不動產創辦人張家銘

雋永 R 不動產 是一個非常特殊的「媒體」,創辦人張家銘過去是一位工地主任,但是在日復一日蓋房子、賣房子的產業中,覺得索然無味。後來張家銘在日本看到了 東京 R 不動產 ,被啟發了其實不動產還有更多的可能性,於是開始尋找一些有趣的物件,轉而創業,在網路上做仲介的生意。

張家銘在同時跟房東與房客交流的過程中,發現其實每個人都有一個空間夢,只要有一個空間,就會開始想著要做點什麼,這件事情太有意思了,於是他漸漸不再做仲介的生意,轉為做一個專門報導空間故事的媒體。

有故事的空間

這件事情其實講起來很簡單,但是要做好卻非常困難。雋永 R 不動產團隊做的事情就是每個禮拜去看十幾間有趣的房子,然後挑選裡面最有意思的兩三間來報導。這份電子雜誌是付費訂閱的,一年收費三千元,目前有三百多位訂戶,週一刊出,所有物件的地址、坪數、照片等資訊一切透明,也附上房東的聯絡資料,甚至是房東有午睡習慣都寫上去了,讓訂戶可以自己找一個對的時間去跟房東談,有問題也可以在臉書社團溝通。

從上面的資訊,其實算數再爛的人也知道,這不是一個賺大錢的「創業」。不過張家銘在做的事情當然不只有這樣,他其實還是一位天使投資人。因為過去投資飯店,出場之後小賺一筆,有點資金可以投資一些新創團隊,所以他在介紹物件給「訂戶」的同時,有機會的話也會了解,訂戶到底為什麼需要租一個空間?是要創業嗎?有沒有什麼可以幫忙的?缺人,就幫忙介紹,缺建議,就提供一些經驗給對方參考,缺錢,自己也看得懂,就自己投資一點或是介紹金主一起幫忙。

訂戶有不少新創團隊

除了電子雜誌的訂閱,也開課。張家銘提到,過去當仲介,有什麼事情都幫忙處理,但是其實有的人不需要這麼多服務,所以他就做最專長的事情就好,把好的物件介紹給對的人,至於其他的事情,有需要的人,他就開課來教,像是怎麽跟房東簽約、有哪些需要注意的法規等等的。去年,他也出了一本書 《新創空間的 10×10 堂創業實作課》,同樣都是在做「教育」的工作,不見得能賺錢,但目前算是打平。

也因為開始參與了創投,發現原來經營空間內容可以帶來的效益出乎意料之外,如書的副標一樣,張家銘一直在做的事情就是:

找到有趣的空間,連結有趣的人,創造有趣事情,還能賺錢。

他不只認識了創業者,也認識了很多有錢人或企業主,有錢人也想投資創業者,只是不見得懂,張家銘就幫忙溝通,其實金主也不見得只要求賺錢,有時候可以有個好地方可以吃吃喝喝很開心,跟朋友說一句:「這裡我也有投資」,也是一種回報。

只是許多新創團隊比較為難的地方在於,其實台北市有許多空間,只是過去都是大家庭,人口數多,老屋的坪數也大,即使單位租金便宜,但是因為面積大,總價就貴,所以對新創團隊來說難以負荷。張家銘會建議,其實小空間真的不好找,就算有也不便宜,最好還是找幾個團隊,大家一起租一個空間。而更實際的問題是,有太多年輕人的創業,台灣的金主卻看不懂,反而最後都是新加坡和香港的金主來投資。

除此以外,張家銘也看到了目前台灣的「空間」創業沒有凝聚力,所以他創立了「泛空間共同工作空間」,讓空間相關的新創團隊或工作者可以進駐,除了有個互相交流的地方,也做創新育成的工作。

當然,一切的基礎還是在內容。張家銘提到,他對羅胖很有興趣,許多概念都是從《羅輯思維》和《得到》上面學來的,之所以會以訂閱制來發行,就是因為覺得自己的內容有價值,有興趣的人會很樂意付費,畢竟找到一個對的空間,有時候是可以省很多錢,有時候是可以賺很多錢。

為什麼會有人想訂閱,其實就是因為可以省時間、省錢。有的創業者其實已經有空間了,可是訂閱了雋永 R 的雜誌,找到一個更棒、租金更划算的空間,一下子就省下很多錢。也因為這件事情對商業空間的價值比住宅大,所以目前內容經營的主力是商業空間。

那雋永 R 的內容到底是怎麼做的呢?張家銘形容,其實就像是刺蝟,打開每一週的電子雜誌都像是在等待驚喜,當你看到那個想像中,甚至是超乎你想像的理想空間,你就像被針刺中,你一定有感覺,起身馬上行動。

有趣的是,可能很少人為想到,一個看起來非常線下的不動產產業,卻也有人做內容創業,而且還是付費訂閱。其實雋永 R 的臉書粉絲數還不到六千人,卻可以有三百多位訂戶,轉換率算是相當不錯。只是過去團隊並沒有積極推廣,現在開始也要經營網路行銷,臉書廣告效果不理想,就試試看關鍵字,希望可以擴大訂戶。張家銘對數字倒不是那麼在意,重點還是在透過內容篩選出對的連結,一起做有價值的事情。

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