CTR 12% 的螢幕解鎖廣告 Buzzvil ,將結合大數據、LBS 搶佔行動商機

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Buzzvil 1▲ Buzzvil 台灣團隊合照,左前一為視覺設計師李欣倫,後排左起為台灣區執行長陳昕、行銷經理丁震寰、業務營運經理廖品筑。

多螢時代,當每個螢幕都在跟你搶使用者的目光時,廣告主的廣告該怎麼下?韓國新創團隊 Buzzvil,提供了一個解方——螢幕解鎖紅利 App。讓使用者使用手機前,都要先看過你的廣告!

這款螢幕解鎖紅利 App「HoneyScreen」,讓廣告主可以先租下消費者現今每天最常看見、最不離身的手機螢幕進行廣告投放。而為了不讓使用者反感,Buzzvil 也以提供用戶其感興趣的內容和免費兌換商品的點數作為回饋交換。

沒錯,手機螢幕解鎖廣告不是新概念,且其自發展以來,現在已經出現各種各樣的型態樣貌,但讓人好奇的是,這樣一款螢幕解鎖紅利 App,在面對競爭日趨激烈的行動廣告市場,該如何走出一條不一樣的路,他們打算怎麼做?Buzzvil 又是如何一路從韓國擴展到日本和台灣,甚至吸引 SoftBank Ventures 的投資呢?讓我們一起聽聽 Buzzvil 市場策略發展負責人權五樹以及台灣區執行長陳昕怎麼說。

App 席捲台日韓,獎勵型螢幕解鎖廣告平均 CTR 12%

說起螢幕解鎖廣告,廣告主們最關心的無非就是成效如何,而權五樹充滿自信得表示,HoneyScreen 不會讓廣告主失望的原因在於,由於每人每天平均會觀看手機螢幕的次數是 80 次,而螢幕又是大家打開手機時第一個看到的螢幕,自然比較不易被其他訊息干擾,對該訊息或廣告的專注度高。

Buzzvil Joshua▲ Buzzvil 市場策略發展負責人權五樹(Joshua Kwon)。

再加上,HoneyScreen 用戶基本上都是出於主動選擇看見廣告的,所以相較於其他人,大家看到廣告的第一眼往往不會下意識就對廣告產生厭惡。這也讓無論是平均 CTR 2% 至 4% 的非獎勵型螢幕解鎖廣告,還是平均 CTR 12% 的獎勵型 ,兩者比起一般的插頁式廣告或橫幅廣告,投資報酬率都來得高上許多。

而對於這些下載 HoneyScreen 的用戶,他們選擇主動看到廣告的心態又是如何呢?

就團隊觀察,陳昕發現,對日韓民眾來說, HoneyScreen 內含各種美食、日用品折價、現金券,是吸引他們的主要關鍵。目前 HoneyScreen 在韓國擁有 400 萬的下載量、日本擁有 120 萬的下載量。

然而,其對台灣用戶的吸引力,卻又是另一個因素。陳昕說,台灣用戶有趣的地方在於,他們並不會特別因為 App 上的好康優惠券、現金券而下載 HoneyScreen。台灣用戶反而是把這款 App 當作獲取新知、資訊很好的管道。因為當用戶一下載 App,他們就能立刻針對自己有興趣的內容進行設定,比如美妝時尚、科技新知等,共 13 種類型。目前,HoneyScreen 在台灣有 50 萬的下載量。

獲軟銀創投投資,致力於放眼全球、邁向國際

大家都知道,在認識一個團隊之前,認識團隊的創辦人和執行長,是相當重要的,因為他們可是帶領整個團隊的經營方向,以及形塑團隊營運風格重要的關鍵。而 Buzzvil 的兩位執行長,其中一位 John Lee 就是不得不提到的關鍵角色。他在韓國是一位大名鼎鼎的連續創業家,曾經創辦過類似 Groupon 的網站 Daily Pick,而這家公司最後被韓國最大的團購網站 Ticket Monster 以 1000 萬美元收購,隨後他在 Ticket Monster 中,幫公司從 120 人 的規模擴增至 1200 人。Buzzvil 目前則是他創辦的第四家公司。

Buzzvil 當前的主力產品正是「HoneyScreen」,其主要營收來自以 CPA、CPI 等計價方式的積分牆,和以 CPC、CPM 為主要計價方式的螢幕解鎖廣告,App 目前僅提供 Android 系統的手機下載,iOS 系統團隊則仍在努力克服技術問題。Buzzvil 現有 40 位團隊成員,台灣與日本辦公室各 4 人、韓國則有 32 人。

對於 Buzzvil 在去年獲得了 SoftBank Ventures 的投資,團隊的營運方向,有什麼較大的變化和影響嗎?權五樹表示,靠著 SoftBank Ventures 的高知名度和其資源的支持,團隊除了在尋找合作夥伴時變得更加容易、在海外設立辦公室的資金變得無虞,他們給團隊經營上的建議,同樣對他們很有幫助。像是其中一項鼓勵 Buzzvil 持續朝放眼全球、邁向國際,就讓他特別深有所感。

突破經營瓶頸,力推螢幕解鎖廣告 SDK、尋求合作夥伴

根據 eMarketer 今年四月的報告指出,2016 年的全球行動廣告量將會迎來兩個重要的里程碑,包括行動廣告量將突破 1000 億美元,以及行動廣告將佔據整體數位廣告市場超過 50% 以上的佔比。

為了搶攻行動廣告市場這塊大餅,Buzzvil 於近日正式對外推出螢幕解鎖廣告 SDK「Buzzscreen」,提供第三方 App 介接,擴展原 HoneyScreen 的服務,期望讓更多客戶,也能透過手機螢幕解鎖的方式,提供其自身用戶更多有趣精彩的內容,並以集點等更具互動的廣告和使用者進行溝通,提升用戶 App 的留存率。而對 App 開發商來說,Buzzscreen 也是另一種增加收入的方式。

權五樹表示,HoneyScreen 從 2011 年發展至今,遇到較大的瓶頸,就是新用戶的獲取成本不斷增加。而就他們的調查發現,新用戶獲取成本增加最主要的關鍵在於,現在的智慧型手機用戶幾乎每一個人的手機螢幕上早就充斥許多常用、好用的 App,這使得大家開始不再主動積極探索新 App、下載試用新 App 的意願也不若以往那麼高。

為此,Buzzvil 除了推出新的產品,現也積極透過尋求新的合作夥伴,像是尋求與高流量的網站主或平台合作,或者透過發起口碑行銷式的病毒活動,期望帶起使用者下載的旋風。

螢幕解鎖廣告的未來,結合大數據、LBS 將更加個人化

至於螢幕解鎖廣告在未來的發展會如何?權五樹說,透過大量數據的收集,他們現在已可以根據用戶在 App 上所點擊的廣告和內容,洞察其最真實的興趣與需求,投放最能滿足用戶個人化需求的廣告。

不僅如此,在韓國,HoneyScreen 現已與擁有 Beacon 技術的業者和店家合作,讓廣告主能夠依據用戶當前位置,投放專屬於該用戶的螢幕解鎖廣告,台灣則很快就能跟進推出。

有關廣告形式的部分,未來有沒有可能變得更加豐富多元?陳昕則表示,由於 HoneyScreen 一向秉持著以提供不打擾用戶、不影響用戶原先使用手機習慣為最高原則的服務,所以暫不考慮其他影音或動態圖像等廣告形式,畢竟隨時會發出聲音或太容易耗電的廣告,是很有可能會為用戶帶來困擾,隨時成為他們反感或討厭的對象。

訪問最後,Inside 問了權五樹和陳昕有沒有特別想說的話或心得?他們給廣告主行銷上的建議是:

在決戰 Mobile 的時代,廣告主應更加大膽得擁抱各種不同型態的廣告,以更多創新、有趣的方式去接觸來自四面八方的顧客,才能有效傳遞出品牌精神和訊息,真正達到深度溝通的目的。

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