Fab 於 2011 年成功轉型並豐收之路

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在許多講到 2011 值得一看的新創網站裡,除了 Pinterest ,最近常被提起的,就是 Fab 這家奇特的公司;跟許許多多的網站一樣,Fab 起家原本想做的是同性戀社群網站,但最後變成爆紅的,卻是他們轉型後變成一個以設計商品導向的電子商務網站,2011 年 2 月開始轉型,7 月取得 800 萬美金、在 12 月初取得 4 千萬美金;在重新上線的 5 個月內,他們就衝破了 100 萬會員數,每月訂單並達到 10 萬張< 至今仍一路成長,到 2011 年年底為止,他們的營收運轉率(Revenue-run-rate)已經接近 7 千萬美金。

以下是他們的創辦人 Jason Goldberg 所做的 2011 公司歷經沿革,非常值得各位一看:)

這是一趟非常難以置信、充滿回報、謙卑的以及美好設計的旅程。

 

在一月的時候,我們就好像是同性戀版的 Yelp(餐廳評價網站)

 

2 月中發覺這樣實在是不行,決定重新思考。

 

重新思考產品的過去以及未來,並試圖重新定位自己

 

2/24 確定轉型後的方向,確定自己的公司中心,確定公司接下來的方向。

 

2/26 董事會同意新的轉型,重新啟動,創辦人並再投入 25 萬美金的資金。

 

Fab 的轉型之路,你可以看到他們一路 pivot,從同性戀的 Facebook 轉成 同性戀的 Yelp、Foursquare 到 Groupon,他們似乎已經把所有可能的做過一遍;最後決定轉型成為設計相關商品的銷售。

 

同時間,他們確定了公司的基礎,包含對於好設計的喜愛、對於使用者經驗的高度專注、喜愛社群經驗等。

 

確定遠大願景為成為「與設計畫上等號的全球品牌」,或可以想像成為設計界的亞馬遜。

 

3/9 號上線 Coming Soon 頁面

 

病毒邀請機制上線,30 天內 5 萬個人加入。你可以看到,他用的機制是:「只要你邀請 3 位朋友加入就可以有優先進入的權利,邀請到 10 位就可以獲得 30 點折價金,25 位則可以獲得 50 點、50 位則可以獲得 6 個月的免運費。」

 

4/15,銷售上線前的社群功能釋出,靈感牆,社群心情留言版,讓使用者在等待銷售功能前有點事做。

 

6/8,上線前的訂閱會員數已達到 16 萬 5 千人,超過 50 萬人被朋友邀請過。

 

6/9 上線當天,以美國當代平面設計大師 Milton Glaser 為主題,並獲得艾希頓庫奇(Ashton Kutcher,對,那個明星)投資。

 

6/20,在 12 天內銷售額到達 60 萬美金,21 萬 5 千名會員,現金流轉正。

 

獲得大量關注,並獲得普遍正面的評論。

 

7/26,達成 35 萬會員,並取得 800 萬美金 Series A 資金。

 

8 月,我們的任務,讓人們微笑,我們不是在設計銷售業,而是在設計靈感業。

 

在 2 的月取得 50 萬會員,並推出第 2 版的靈感牆。

9 月,每天新增 16 檔商品銷售活動,每天新增 2000 檔以上的商品。

全球擁有 55 名成員。

 

9/15,Fab 與 Fast Company 一起推出 U.S. Design Pop-Up 商店。

 

10/11,推出手機應用程式,包含了 iPhone、iPad 以及 Android 版。

在最近的新聞指出 :到 1/12 號為止,其手機使用量飆升,其中有 30%的流量都來自於手機用戶。但是更令人驚喜的是,手機端商品銷售額也遠遠大於網站銷售額,前者是後者的兩倍。其他一些數據還包括,Fab 的 160 萬使用者中,下載了手機應用程式的只有 16%,但是卻為 Fab 貢獻 ​​了 30%的流量。在手機平台上,iOS 和 Android 平台的安裝 Fab 應用程式的比例相差很大,前者為 96%,後者只有 4%。

 

服務比銷售重要,銷售數字上上下下,只有服務本身是永久的。承諾將投資數百萬以上把事情做對。

從 Etsy 以及 Kicks Apps 找來高階經理人。

 

10 月的訂單以及營收仍不斷成長。

 

11/1 登上了創業家雜誌。

 

11/14 登上 Forbes,並正式宣告 5 個月突破 1 百萬名會員。

 

11 月因為佳節季,訂單數飆升。

11/2 刊載 10 個為什麼 Fab 正在打造一個不一樣的公司。原文請參考這裡。

 

12/7 ,他們募得 Series B,4 千萬美金。

 

12/15 號,Live Feed 上線,(嗯看起來的確很像是向 Pinterest 致敬:p)

 

12/27,會員數到達 1,444,433,過去 30 天的新會員數則為 31 萬 5 千。

 

12/28 仍在邁向顛峰,全球員工到達 140 位。

 

The Next Web 稱「東岸最屌的新創公司正經歷他們最棒的一年。」

 

我們才剛要開始....

 

原投影片出處:http://www.slideshare.net/fabulis/fab-2011-timeline

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