團結力量大的概念可以應用在許多地方，包括花錢消費、購物時也是可以發揮團結的力量來「以量制價」。在國內，目前已經有比較知名的團購網站：iHergo或是台灣最大BBS站PTT上的BuyTogether看板（熱門看板，每週有超過兩千篇的團購文）。

最近在國外也有個值得觀望的團購網站：Groupon。

首先從流量看起，目前Groupon在Alexa上的排名是美國前500大網站，流量相當於台灣的Mobile01（Mobile01在台灣排名20左右），從圖表中可以發現Groupon在過去半年來持續在大幅的成長中，到達率也出現非常明顯的週期，究竟這個快速成長中的網站有何特別之處，值得我們探討。

接著，我們再來看這樣一個快速成長中的網站，是否已經出現強勁的競爭對手？好的點子總是有許多人希望能成為追隨者，以當紅的LBS社群媒體網站Foursquare來說，對岸很快就有人模仿出了多樂趣， 而Groupon的模仿者呢？您過去若有在觀察兩岸三地的社群網站發展，想必知道中國大陸最大的人人網（前身為校內網），人人網的創辦人叫做王興，王興擁有美國MIT電腦科學博士的高學歷加上身為校內網創辦人的光環，如今他創辦了新網站：美團網，就是一個與Groupon極為相似的網站。（同時間，對岸的相似網站已經有將近10個了）

此外，在去年底，TechCrunch也曾揭露Groupon取得3,000萬美元的創投資金，Groupon做的事情究竟是什麼？可以有如此亮眼的流量、營收以及競爭者？

假設讀者您曾經聽過瘋狂賣客這個有趣的台灣網站，或許您可以先試著想像Groupon所提供的服務與瘋狂賣客非常接近，只是瘋狂賣客是在台灣由兩個熱血年輕人發起每日一物賣光光的購物型態（或說瘋狂搶購型態），而Groupon則是提供給世界各地、各主要城市的網友們，可以每天在Groupon上團購一個有趣的商品的網站。

舉例來說，您可以在Groupon上訂閱任何城市的團購優惠訊息，每個城市每天都會有不同的優惠，像目前New York所提供的是以$15買到價值$30的餐廳優惠，您可參考以下圖片：

從圖片中我們可以發現幾個主要訊息：

• 優惠內容及最重要的價格，$15元讓您可以買到$30元的晚餐，折扣高達50%
• 剩餘時間，要搶購的人手腳要快，以免向隅
• 團購基本門檻，以上圖來說，100人以上就可成功開團

因此，註冊Groupon時，第一件要做的事情就是登記您所在的城市及您的E-mail，好讓Groupon未來在每一天都將您所在城市的優惠團購訊息主動發送到E-mail讓所有在該城市的潛在消費者知道，優惠的訊息包括以下類型：

• 餐廳
• 旅館
• Spa
• 按摩
• 戲院等等

對於消費者來說，每天上Groupon看看今天又有什麼好康是自己感興趣的，就好像許多台灣的網友們每天定時收看瘋狂賣客又會推出什麼有趣的商品，甚至在噗浪上按時追蹤瘋狂賣客（甚至有網友自製了追蹤瘋狂賣客的工具、瀏覽器外掛），這或許也是造成Groupon的到達率呈現明顯的週期性之主要原因：每天上班第一件事情就是看看今天的團購商品。（Foursquare造成某些重度使用者check-in成癮，Groupon則是造成check每日商品成癮）

對於店家來說，Groupon提供了一個很好的促銷平台與曝光機會，Groupon不僅有收視率的保證，同時間也讓店家可以完整的將店家的介紹、優惠訊息的詳細內容呈現在Groupon上，甚至有可能進一步的進行市場調查，例如哪一類的消費者對於怎麼樣的促銷訊息比較感興趣、實際下單比例如何、網頁曝光次數的變化等等，這都是Groupon對於店家所能帶來的正面效益，甚至是某些連網站都沒有的商家，也可透過Groupon這樣的團購平台，做簡單的商品上架、促銷動作，是個省時又省力的網路促銷方法，有別於任何網路開店平台或是Facebook粉絲團經營，Groupon提供的是個簡單的solution，或許可以成功吸引到某些單純想要做一次性促銷，而不是要長期經營並投入持續性的資源的店家。

此外，Groupon也很聰明的在抓住消費者的心，目前除了每天提供團購訊息讓消費者慢慢成癮之外，您甚至會看到以下畫面：只要邀請朋友，Groupon還送敗家基金$10。您或許會好奇，Groupon是賺什麼錢？邀請個朋友就送敗家基金，這樣不會很快就倒店了嗎？

一般的團購網站大概會對外宣稱在平台上的成交量高達上億元，但倘若平台本身沒有收取手續費，事實上平台經營者在這個部分是沒有收益的，因此或許是朝著收取廣告費或是在平台上的店家收取特定的費用來創造營收。

而Groupon的確就是向需要刊登團購訊息的商家收取手續費或上架費，而且費用還不低！Groupon會向店家收取成交金額的30%~50%，也就是說店家在針對消費者降價促銷的同時，還必須付一筆錢給Groupon，但以目前Groupon的營收以及網站上的促銷訊息總量來看，店家對於這類的行銷管道想必是非常捨得花錢的，將這筆費用視為行銷資源的投入，但卻換來了大大的曝光量與一批可能會成為忠誠顧客的消費者。

Groupon所提供的服務非常接近瘋狂賣客，如今瘋狂賣客也進軍中國了，每日一物賣光光的概念確實吸引了許多網友，或許Groupon經營的模式也可提供給瘋狂賣客的經營團隊作為一個在中國大陸改進的思考。

目前，在中國大陸已經有許多與Groupon相近的網站出現，本部落格會在接下來的文章持續與各位讀者分享這些網站。

延伸閱讀

• 五個2010年值得觀望的社群媒體網站（一）：Foursquare
• 五個2010年值得觀望的社群媒體網站（二）：Gowalla
• Groupon Gets A Hefty $30 Million From Accel For Local Offers Service

Lawrence Lin

致力於將資訊管理及服務營運的能力與經驗，投入在與人們生活緊密相關的領域。目前於 Polydice 擔任 iCook 愛料理食譜社群網站的大廚。聯絡信箱： Lawrence [at] Polydice.com

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