以騰訊為師,Facebook 可以賺大錢?

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有時候看習慣用中文世界在講自己的服務有多強的時候,換過來用老外的角度來看時,格外有一番趣味,像是這一篇,『China’s Tencent: $1.8 billion in 2009 revenues—what Facebook could learn』,就是一個例子。雖然文章裡的觀點不盡正確,Facebook 比較像是一個平台經營商,而不像騰訊那麼直接介入所有加值商品的開發,不過文中觀點仍值得一看,茲分享如後:

3/17 時,騰訊公布 2009 第四季以及全年的財報,而這份報表指出,騰訊 2009 年總收入 124.4 億元人民幣,比 2008 年增長了 73.9%,而第四季的營收也創下歷史的新高紀錄。而根據 AllFacebook 的資料來源,相較於 2009 年 Facebook 的年度收入預估在 6 億~7 億美金之間 ,看起來兩者的差距約莫在 3 倍左右。

騰訊的主要商品,就是 ICQ 的複製商品,騰訊 QQ,簡稱 QQ;據稱 QQ 已經有 5 億 2 千 3 百萬的活躍用戶

;而在不久的前幾天,騰訊 QQ 也公佈他們的同時線上人數已經突破一億;透過 QQ,騰訊交互的宣傳其他商品,像是 QQ 秀、QQ 遊戲、QQ 音樂、QQ 寵物,以及他的社交網站 Q Zone。

而無疑的,騰訊是全世界小額付費的王者,所有的 QQ 服務都綁著 QQ 鑽石會員,有了會員就可獲得一些獨特的虛擬寶物,以紅鑽會員來說,你就可以在 QQ 秀裡,為自己的虛擬形象穿搭一些不同的服飾,甚至是擺上自己真實的臉。大約有 10%的騰訊活躍會員購買這樣的會員商品,每個月要價 10 塊人民幣,(約為台幣 50 元左右),超過 75%的營收都來自於這些虛擬加值商品,而這部份的營收較 2008 年成長了 94%。

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而根據 Inside Facebook 的估計,Facebook 在這類虛擬商品的營收上大概只占 2%,可預期的是,這個營收會隨著 Facebook 的虛擬貨幣 Credit 正式上線 而有長足的成長。 而 Facebook 如果夠狠的話,就可以像騰訊一樣,收成月費制,每個月自動從小額付費中扣款,繳年費還打折的遊戲模式,大大的海撈一票。

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圖片來自於:China Social Games

騰訊為了試水溫,也在 2009 年下半 在 Facebook 平台上推出自己的解謎遊戲 Treasure Hunter,(看起來仍舊是一個 Big Kahuna Reef Like 的複製遊戲)。騰訊副總裁彭志堅 在最近的一次因收購 Friendster 失利而接受的訪問中提到:『騰訊在嘗試全球化的發展,但是我們非常謹慎,希望用合適的方式、計畫和步調擴展國際市場,避免因為好大喜功而犯重大的錯誤。由於互聯網企業的高文化敏感度,我們先在文化上與中國更接近的亞洲國家,比如越南和東南亞其他國家嘗試,當我們積累起一定經驗時,將進一步考慮美國市場。』騰訊也有其隱憂,在某種程度上,騰訊推出的社群網站 Q Zone,並未真正造成風潮,反而是開心網以及人人網搶盡風頭。

不論如何,騰訊在對於把加值商品與小額付費這件事的拿捏上的確是有其獨到之處,Facebook 如果能夠針對這點進行學習,也許掏錢的人會更多吧!

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